小米手機強勢崛起，雷軍用了什麼招數？

七年前，蘋果、三星、諾基亞霸佔著國內手機市場，而當時中華酷聯依靠著運營商倒也過的「有滋有味」。但即是在這樣一個社會環境前提下，2010年小米公司誕生、2011年小米推出第一代小米手機，並以比市場價佔據較大優勢的超高性價比迅速俘獲一批消費者。自此小米手機打破了國內手機市場傳統格局：三星諾基亞受到衝擊，山寨手機被逼的無法立足，中華酷聯紛紛覺醒開始轉型。

直至距離小米成立兩年半時間后，小米手機憑藉「為發燒而生」的MIUI系統和性價比拿下了國內智能手機市場第一名的成績。毫無疑問，小米之前所選擇的那套主打線上互聯網模式確實起到了應有的作用，但正所謂想要起高樓必須根基要穩，所以在小米輝煌后2016年手機銷量逐漸走下坡路，以致於被華為榮耀、OPPO超越，甚至差點從國產智能手機第一陣營行列中出局。

幸運的是，雷軍和小米公司及時發現了自己的問題，迅速進行策略調整、降速，並提出將側重三個方面：一是以技術創新為核心；二是強化供應鏈，開設小米之家保證小米手機貨源充足；三是加大設計力度，聽取用戶意見。具體表現為，通過跟微軟等國際巨頭合作、投入資金研發，提升技術專利存量；雷軍親自掌管手機上游供應鏈，解決小米手機經常性缺貨；邀請國際設計大師參與小米手機外觀設計，譬如去年在頹勢嚴重之際祭出全面屏概念機小米MIX，一舉重拾消費者信心，也給小米贏取了足夠時間與實力彰顯。

聊到這裡，想必部分人還不是很明白，我再簡單把上述內容進行一一細化來給大家探討。主要分為三點：第一，核心技術創新；第二，商業模式創新；第三，外觀設計創新。先來看核心技術，如前文所講小米MIX當屬於該方面創新的一個例子，然後2017年2月小米又推出自研晶元澎湃S1，這對小米手機未來搶佔市場具備深遠意義，並且在面對國產智能手機大都採用高通晶元的情況下，可以擁有較強的話語談判權。

再者，小米所謂的商業模式創新。我曾在《智能手機市場競爭慘烈，廠商們用什麼招數破局？》一文中有提及過，目前國內智能手機行業競爭白熱化，未來廠商們想突破這一壁壘，勢必需要走商業模式創新的道路。進一步來講，小米初期雷軍運用「鐵人三項」的模型實現了小米手機帶動小米電商、小米軟體服務的發展；而現在則利用線下小米之家、小米生態鏈布局開始了新一輪的降維攻擊，逐漸達到反哺小米整個體系的效果。

當然，這其中依舊沒有放棄一直被人們詬病的性價比標籤，相反雷軍是公開表明要把性價比堅持到底。

最後，是設計方面的創新。眾所周知，國內手機處于山寨機風靡之際，手機無設計可言，即便2010年國產智能手機大有崛起苗頭，但看各個廠商的發布會多用蘋果iPhone風格來標榜自己，可謂是模仿的淋漓盡致。隨著國產機銷量走高，國內市場無法滿足必然要進軍國外，因此專利技術和獨特的外觀設計成為阻礙手機廠商們的重要因素，拿出屬於原創的設計勢在必行。畢竟，精益製造，設計為先這個道理大家都應該知道。

或許是小米已經注意到了，或許是雷軍早就參透了這些核心點，根據來自供應鏈的消息顯示小米手機2017年第二季明顯增長強勁，完成超過2000萬台銷量。特別是拓展海外市場后，在印度、俄羅斯都勢頭不錯。