大都會博物館甩了我們幾條街？

前天，我們鼓吹了一通大英博物館的IP授權如何厲害

但要說起搞錢這件事，美國人可一點都不比英國人差！

這不，大都會博物館居然把的招商銀行，忽悠成了一個大展的首席贊助商！

贊助了多少不好說，但想必不會低於1000萬人民幣吧。

要不，國人的面子往哪兒擱？

對此，我們只能說：老美拉贊助的水平就是高，高家莊的高！

7月16日，美國大都會博物館「秦漢文明」特展閉幕。

這場展覽是全美規模最大的文化藝術展，展品來自30多家博物館，包括了難得一見的保有彩繪的秦始皇兵馬俑，以及聞名海內外的海昏侯墓出土文物。

最令人驚訝的是，這個展覽的首席贊助商居然是招商銀行！？

飾有公牛和騎士的寶螺盒（美國《紐約時報》網站）

當招行遇上紐約大都會博物館

/ 陳履生 /

▋ 招行遇上大都會

「當招行遇上紐約大都會博物館」，是讚賞招行？還是羨慕大都會？應該說兩者皆有。

讚賞之餘，想到像招行這樣的商業機構，何時能夠贊助國內的博物館？

而國內的博物館又何時能夠像國外的諸多博物館那樣，建立起商業贊助的規則和機制。

重要的是這種商業贊助可以冠冕堂皇，像大都會博物館那樣，在館內處處都能看到「招行元素」。

▋ 贊助出典範

「秦漢文明」展出了來自32家博物館共164件/組秦漢時期的珍貴藝術品，其中有些展品是首次走出國門。

大都會博物館主席丹尼爾·韋斯說這是近年來有關文化最大的展覽之一，招商銀行正是促成此次展覽能成功舉辦的最重要的贊助商，為推動中美文化交流做出了典範。

確實，招行的「盡綿薄之力」是企業的典範。

美國前國務卿基辛格發表演講

招商銀行行長田惠宇在開幕式致辭

▋ 贊助立標誌

美國國會聯邦眾議員卡羅琳·馬隆尼說，招行對大都會的贊助是一次標誌性的舉動，這是的大型企業首次與美國的著名博物館進行合作，是一次重大的突破。

毋庸諱言，美國人利益至上是其根本。美國是大國，大國的大博物館都缺錢了，的博物館更需要企業的支持。

▋ 贊助考驗社會認知

大都會博物館出現到處可見的「招行元素」，不會有觀眾出來說這是商業侵入的問題，因為每一位觀眾都知道沒有企業贊助，展覽是辦不成的。

可是，這如果在，恐怕很難過關，這確實是一種認知上的差距。

所以，我們的博物館缺少社會性的關聯，也在一定程度上影響到博物館的社會性的存在。

展覽現場

▋ 贊助是學問

企業贊助博物館事業，包括一些具體的展覽，不僅是一個經費來源的問題，還有博物館與社會關聯的考量。

我們的博物館在一定程度上還沒有脫離宣教的規制，因此在發展中的按部就班，在許多方面都限制了發展。

一切靠財政預算的運營模式，懼怕「商業」，視商業為洪水猛獸，其結果是脫離了現代社會的整體發展。獲得贊助也是一門學問。

▋ 國人的關切也很重要

「秦漢文明」展既有少見的彩繪秦始皇兵馬俑，又有蜚聲中外的海昏侯墓出土文物，如此的重量級走出國門其意義自然是不同凡響，美國人能夠不出國門看到如此重量級且是非常周全的國寶，而的公眾則要跑30多家博物館，也未必能夠看到如此周全。

那麼，有關部門就應該考慮國人的基本需求，做一些整合資源的大型展覽。

▋ 期望招行

難道要出國門去大都會才能看到「秦漢文明」嗎？到兵馬俑博物館看不到漢代的，到江西省看不到兵馬俑；兩地都去也未必能看到彩繪兵馬俑以及海昏侯墓出土文物。

雖然國博「古代」中有秦漢部分，但也沒有彩繪兵馬俑以及海昏侯墓出土文物。要看代表性的還必須去大都會。

期望招行繼續贊助「秦漢文明」在國內的展。

▲戰國 黃金綠松石鳥冠 內蒙古博物院藏

「帝國時代——古代秦漢文明展」

▲ 秦 陶俑 秦始皇帝陵博物院藏

「帝國時代——古代秦漢文明展」

▲ 西漢 青銅鎏金雙人盤舞飾件 雲南省博物館藏

「帝國時代——古代秦漢文明展」

大都會博物館主席丹尼爾·韋斯說，這是近年來有關文化最大的展覽之一，招商銀行正是促成此次展覽能成功舉辦的最重要的贊助商，為推動中美文化交流做出了典範。

美國國會聯邦眾議員卡羅琳·馬隆尼說，招商銀行對大都會的贊助是一次標誌性的舉動，這是的大型企業首次與美國的著名博物館進行合作，是一次重大的突破。

文化與商業的共贏

商業公司贊助博物館或藝術品展覽，在西方發達國家已經非常成熟。博物館，尤其是非國有博物館，不僅從贊助中獲得了部分運營經費，還能把更多的經費、更重要的精力投入到文物、藝術品等文化財產的保護、研究與公開展覽中；商業公司則能獲得社會效益、提升公司品牌的正面影響力。

以紐約大都會博物館為例，它為贊助企業提供的回報有：舉辦晚宴和招待會，成立企業會員團體等，為企業提供公共關係機遇，企業從中獲得潛在的客戶資源。

創建於1753年的大英博物館，通過「全球合作夥伴」項目向公司或團體尋求贊助會員。這些贊助的公司或團體通過與博物館合作，在共享人類優秀文化遺產的同時，還可以獲得諸多回報。

• 可在博物館舉辦晚宴活動：贊助商每年可在博物館的著名展廳或大庭院舉辦兩次晚宴和一次酒會，每次活動都有博物館的專業人員陪同參觀當時的主要展覽。

• 公司會員在博物館的會議中心舉辦活動，可以享受20%的優惠折扣等。這為商業公司舉行客戶聯誼、項目介紹等活動，提供了絕佳的場所、獨特的視覺享受與私人訂製般的服務。

• 每年一次參觀博物館庫房和科技保護部，並且有專業人員講解，公司會員稱此為「用錢也買不到的機會」；博物館的策展人每年上門為公司舉辦兩次學術講座，主題由會員選定，這一活動的開展讓公司員工獲益頗多。這類活動豐富了企業文化，增強了員工的凝聚力。

• 員工可享受的活動：「全球合作夥伴」的公司員工和其家屬或朋友可免費參觀博物館的收費特展；在博物館的商店、餐廳購物消費可額外享受10%的優惠折扣等。員工參加這類活動，既和睦了家庭、提升了員工的幸福感，又讓員工從中獲得了歸屬感。

銀行與藝術

掌握經濟資本的銀行對博物館進行贊助，可以獲得尋找潛在客戶和鞏固現有客戶群體的機會，還可提升形象、塑造企業文化。

法國著名社會學家布爾迪厄將商業與藝術的贊助關係看作是一種資本交換：「具有經濟資本的贊助者與掌握文化資本的被贊助者之間的轉換，公司在具有文化資本的機構中看到了商業價值。」

這句話，成為解釋商業贊助最著名的論斷。

當銀行成為一個贊助主體時，因為其自身業態資源所能衍生出來的推動力，或許比任何一個個人，或者一個機構都更為強勁。

現如今，銀行通過藝術贊助來實現落地的方式被越來越多的人認可，成為金融企業拓展其市場的另一成功法門。

瑞銀集團（UBS）的藝術品銀行業務，是它為熱愛藝術的資產管理高端客戶提供的高級服務。在客戶的要求下，會為其研究、辨別買賣藝術作品的良好時機，提供目標導向性的投資策略。瑞銀集團的藝術品投資服務主要包括：

• 藝術品市場研究分析，提供量身定製的投資策略，並提供藝術品買賣、保存和估價等方面的信息；

• 收藏與出售策略建議；

• 藝術品投資組合管理；

• 藝術收藏品財產規劃；

• 博覽會主辦或贊助。

▲瑞銀集團經常將藝術收藏品融入貴賓室環境中

需要指出的是，正是因為瑞銀集團長期贊助藝術品行業，與博物館、美術館、大學等研究機構的專家長期保持良好、密切的溝通，為它從事藝術品鑒定、買賣、估價等提供了廣泛、專業的人力資源，掌握了相關渠道，這也是它能夠持續開展藝術品資產管理服務的重要前提。

相對於國外銀行業對於藝術的大力推動，國內銀行業近年來也做了不少有益的嘗試。尤其是作為股份制的商業銀行，在藝術贊助上顯得更為靈活多樣。

民生銀行被視為金融業介入藝術的典範，從贊助當代藝術家、展覽，到贊助、興建美術館，發售與藝術相關的基金、信託產品，民生銀行參與了藝術行業的各個產業鏈。

▲上海民生現代美術館外景

民生銀行在當代藝術領域的舉措引發藝術界和國內外金融界的關注，藉助於藝術領域的公益投資，民生銀行的品牌形象得到進一步提升。

贊助與回報

回到今天的話題，「當招商銀行遇上紐約大都會博物館」，是讚賞招行、還是羨慕大都會？應該說兩者皆有。讚賞之餘，不禁感慨：像招行這樣的商業機構，何時能夠贊助國內的博物館？國內的博物館，又何時能夠像國外同行那樣建立起商業贊助的規則和機制？

非國有博物館或許且應該可以成為這項事業的重要推手。

與國有博物館相比，非國有博物館沒有繁瑣的審批流程，擁有更加靈活的市場機制。銳意進取、靈活、創新、敢於嘗試是它們最顯著的企業文化。它們可以在商業贊助藝術方面成為先行者。

▲秦始皇陵博物院藏 秦始皇陵1號銅車馬（複製件）

「帝國時代——古代秦漢文明展」

作為商業公司，從贊助非國有博物館入手，全面滲透古代與近現（當）代藝術品行業鏈的各個環節，掌握供給、銷售、鑒定、文創產品、文創服務、金融、信貸等多個渠道，能為企業本身帶來多個贏利點。

▲西漢 羊型銅燈 西安博物院藏

「帝國時代——古代秦漢文明展」

美國的經驗表明，只有在業務上不斷下功夫，提高自身的聲譽和市場競爭能力，博物館才能爭取到更多的贊助。比如，對每一個展覽要做出詳細的市場調查和分析，對每一件展品要進行深入的科學研究，對每次展覽的陳列設計要做到有創新，真正達到精益求精。只要有良好、精緻、高品質的業務水準，才能有巨大的社會影響力，才能吸引到更多的贊助和捐贈。

▲東漢 彩繪神獸十六枝陶燈 河南省文物考古研究所藏

「帝國時代——古代秦漢文明展」

有人會說，非國有博物館的藏品與人力資源不如國有博物館，難以吸引贊助。

誠然，面對當今迅速發展、卻又良莠不齊的非國有博物館，有如此困惑倒也不算奇怪。

但是，需要指出的是，目前私人收藏蓬勃發展，其中的頂級藏家與非國有博物館也不算少數。

這些頂級藏家、非國有博物館的領軍者，他們某些門類的收藏體系甚至要強過國內眾多國有博物館；他們不僅熱愛收藏，很多還投入大量精力進行學術研究，在某些專業領域可以與大學、研究機構、國有博物館的專家們同台研討，與這些專家保持著廣泛、密切、深入的專業交流。

正是有著這樣一批頂級藏家、頂級非國有博物館的存在，才有可能在建立博物館商業贊助機制中成為領軍者。

▲「帝國時代——古代秦漢文明展」圖錄

美國紐約大都會藝術博物館出品

正如古根海姆博物館館長理查德-阿姆斯特朗所說：「募集資金並不是目的，作為一家私立博物館，只有當你手中有優秀的項目計劃時，才能夠吸引到贊助，而不是反過來。」這或許多少可以給我們帶來一些啟發和思考。



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