翻手為雲覆手為雨的話術修鍊秘籍

如果我們從事的是房地產銷售，假設從自己銷售的樓盤走到超市需要步行10分鐘的時間，可以這樣說：超市就在我們樓盤的旁邊，也就一根煙的功夫就可以溜達到了。這給客戶留下了一個夕陽西下，抽著煙悠悠然，溜達到超市的狀態。

如果是競品樓盤步行10分鐘到超市，那咱們做個估算10分鐘步行大約1000米，需要邁2000-2500步，再稍微誇張一下到3000步，於是說法就變了：哎呀，這您要是打算去超市買些東西，可就有點遠了，差不多得走3000多步，平常還好，可是一旦颳風下雨，如果您手裡又拎個西瓜什麼的，那就有點受罪了。

看到了吧，把產品缺點微縮化、形象化，跟把缺點誇張化、數據化，完全就是兩種意思了，這就叫話術。

我們在推薦產品的時候，建議先將話術全部寫下來，然後就跟修改作文一樣一個字一個字的推敲，最後打造成能夠說服自己的話術，下面就是邊實踐邊修改邊提高！客戶遲遲不肯下單或許跟咱們不會說話，說不到點子上有關。

所以推銷的話術都不是臨場發揮，都是課下的努力。

例如我們見到客戶，誇個獎啊，聊點風水啊，說段最近的熱點啊，聊個養生啊，分享個哲學小故事啊，再來個段子啊，有事沒事遞個小禮物啊……不需要談正經事，但確需要在背後下足功夫，什麼節日祝福簡訊，節氣養生簡訊，再加上出門寫寫畫畫（每次從客戶公司出來，馬上記錄下：談論的話題、提出的問題、心情的好壞、客戶的性格特點、習慣、衣服款式等內容）……有幾個客戶經得起咱們這番攻心？

這邊介紹3個鍛煉口才途徑：

1、多說多練，不怕丟人，慢慢就有體會了。當然還要動腦子，比如，如何形容一個人？如何描述清楚一件事情？把這些當成一個專題來一件件的攻克。多想想如何提高口才？怎麼描述更好？自然有收穫。

說話盡量分成第一，第二，第三，條例清楚。為的是讓聽的人能夠清楚理解我們意思，這個需要額外鍛煉，需要強迫自己分成幾點來說事情。

2、多看書。看書多了，自然能提高說話速度和腦子反映速度。我一老闆《環球時報》，只要90分鐘全部讀完，這就是長期訓練的結果。

3、多聽評書。有時間建議多聽聽評書，揣摩那些大家是如何把一個故事的高潮迭起引人入勝的。要加註自己感情去講事情！

鍛煉口才技巧其實很多，主要的還是自己要有心，世上無難事只怕有心人嘛，對不？

最後說一句，做銷售跟口才有關係，但不是決定性因素。