如何賺錢就是商業模式

商業模式非常重要，可以說，商業模式的好壞直接決定成敗。

你賣什麼？怎麼收費？怎麼賣？

這是商業模式的核心。

一份幾十頁的商業計劃說不清楚這三個問題，就說明創業者根本不知道這三個問題的重要性，根本不知道何為商業模式，讓投資人怎麼敢投資？

不要相信只要有用戶沒有商業模式也可以做起來的論調，很多企業確實成功時的產品和出發時已經大相徑庭，我們也許確實不知道我們最終被用戶接受的產品是什麼，但是我們成功一定是因為我們找到並解決了用戶的需求，同時找到了讓源源不斷的用戶接受我們產品的方法。

其中找方向，就是要找到自己的商業模式並驗證其是成立的，是可以開始複製的。同樣的技術能夠做出不同的產品，同樣的產品可以設計出不同的商業模式，商業模式就是這麼神奇。

如果所有人在所有時候都需要你的產品或服務，你就是天底下最賺錢的公司。如果只有極少數人偶爾才需要你的產品，你就會破產關門。而且用戶的需求和獲得成本密切相關，所以我們不但要提供好的產品和服務，還要讓我們的收費方式為用戶所接受，商業模式才算成立。

商業模式是否成立，關鍵在於自己的商品是否抓住了客戶的需求。

比如，在所有門戶網站都將電子郵箱作為免費服務提供的時候，如果你設計的商業模式是收費的結果會如何？曾經一度市場佔有率非常高的263郵箱開始收費后迅速退出了個人市場就是教訓。

但也不要一味熱衷於免費，我認為凡是用戶不願意付費的產品或服務，都是沒有價值的。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務，其價值一定不大，只有能夠創造收入的服務才能持久，這是一個簡單的真理。

越容易入手的商業模式門檻越低，做起來越容易的商業模式，倒下去的時間越快。

博彩就是一種超級經典的好的商業模式兩塊錢起步，門檻低，誰都消費得起。冷門賠率高熱門風險低，讓所有人充滿期待。每個人都自信自己的分析有理、選擇成立，不斷重複消費。賭場是抽水模式，靠賠率平衡注碼，穩賺不賠。

一般來講，好的商業模式有以下幾個特點：

1.簡單

首先產品要簡單，針對用戶的一個強需求，將用戶體驗做到極致。

其次業務前提要簡單，一項業務如果要以三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的，一個商業模式如果環節非常複雜，更是不可執行的。

一次創意可以多次複製，好的商業模式都只需要一次創意，凡是需要不斷創意的生意都是難度極高的，例如拍電影，你連拍10部賺錢的電影，也無法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決於你下一次的創意，這種生意風險很大。

2.重複消費

好的商業模式用戶都是重複消費的，需要巨額投入來拓展市場而用戶並不重複消費的商業模式風險很大，例如做硬體。

3.多維增值

擁有用戶，能夠多維度開發用戶價值，讓用戶不斷延展消費。

4.最好要有一定門檻

沒有門檻或者門檻很低的商業模式意味著率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果，反之，則是你一人承擔失敗的痛苦。

邏輯是商業模式的基礎，不符合邏輯的模式成功是極偶然的，而失敗是必然。多年來我們看到過很多絢麗的商業泡沫冉冉升起隨後轟然破滅，蓋因如此。

有13億人，每個人買一根雪糕就是13億根，從每個人身上掙1元錢就是13億銷售額。問題是，你如何讓13億人每人都消費你一次呢？

對創業者而言，儘早驗證你的商業模式非常重要。

一個商業計劃無非是現在怎麼掙錢和未來怎麼掙更多的錢，現在主要看可執行性，未來主要看合理性。好的商業計劃現在的服務就是掙錢的，如果現在的服務不掙錢，未來的服務掙錢，期間的台階最好不要超過兩級，否則基本上是空想。

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