推廣渠道千千萬，我只想推薦適合你的（文末有福利）

移動互聯網廣告市場本來就已經是僧多肉少，古語說「酒香不怕巷子深」，但是即使產品本身具有傳播性，也需要有人在背後推波造瀾。一個產品只有先被人看到，聞到，聽到，然後才會被人使用，也就是說一切都是圍繞曝光。今天就跟大家講講如何去做產品推廣以獲得更好的曝光和轉化。

一、剛上線的產品要不要做推廣？

一個APP從出生到上線再到盈利一共有這幾個階段：定位—啟動—推廣—運營—盈利。APP定位即定義APP名稱、所屬關鍵詞、提供的服務和主打賣點。其中所屬關鍵詞定義是重中之重，這對於後期的ASO優化、SEM優化、線上廣告推廣都有密切的關係。所以一開始應該儘可能的寫多一些，留給以後篩選，並考慮到後期的品宣和運營推廣。

當一個產品出生以後就要考慮是不是要做推廣,我們可以從3個角度簡要分析自身產品是否需要推廣以及該怎麼推廣：

1.為什麼要做推廣？

如果要推廣就要想好你推廣的目的和目標。不管是一個APP還是一個H5或者是一個公眾號，我們都可以算它是你的一個產品。對於這個產品，你需要它達到怎樣的目的，比如APP下載，H5註冊，公眾號增粉，這個需要結合公司現狀和產品情況具體分析，並結合多重渠道去做出整體思考。根據市場數據分析，在推廣前期就要大體明確你推廣應該達到的目標，這樣才好大體準備好預算並了解投放效果。

2.推廣什麼？

現在流量競爭那麼大，每一個推廣主都會想盡一切辦法去搶佔用戶的眼球，但是每一個用戶的注意力都是有限的，如果一個產品沒有它獨特的價值存在，那誰又願意花更多的時間去深入了解這個產品呢？所以，你要推廣給用戶的不只是你的產品，而是一個可以解決用戶需求的最佳選擇，這一步就是影響推廣效果的關鍵因素，也是我們做推廣的首要解決方向。這裡還是跟產品定位有關的，所以產品定位影響著後面的整體營銷策劃和運營推廣計劃。

3.用什麼推廣？

一個有效的推廣是一系列的工作聯動的結果，除了推廣費用的準備，推廣渠道的選擇，還要策劃好推廣素材內容，設計好落地頁面，做好數據分析，就連付款速度都是推廣中的需要注意到的問題。如果你們沒有專業的推廣團隊，就需要找到各個渠道的代理商。找渠道代理商可以從4個方面考慮：

• 他們的投放渠道是否適合你的產品。
• 有沒有同類型的產品在他家做過，效果是怎樣的。
• 他們投放出去的產品是怎樣進行優化的？是否真的能吸引目標用戶。
• 讓代理商為你的產品制定以下初步的策略並預估一下成本，以此來考核一下他們的實力。

二、可以推廣的渠道有哪些？

現在渠道的流量是越來越貴，每個渠道的流量有限，達到一定量級后再尋找突破就變得很難，除非你提高價格去搶流量。這種情況下更需要不同的渠道一齊上陣，幫助打開市場。對於剛上線的新產品不建議一上線就推廣，因為如果這個產品沒有經過市場認可，那麼大力推廣它就是一個不明智的選擇，之前就有過很多類似的案例，所以這類產品建議先從免費渠道開始推廣，比如社群，貼吧，知乎，微博，微信各類平台.通過這類方式可以獲得有效的用戶反饋，進而優化產品，也可以檢測是否能被市場接受。

產品基礎夯實以後大致會分為三個階段推廣：

第一階段：產品剛上線時整體關鍵詞排名較低，且日新增，日活，留存等基礎權重較低，這裡可以先做類似百度SEM，冬粉通，廣點通這類渠道，通過外部引流，實現APP整體權重上升。

第二階段：外部引流成功后，整體權重會有一個明顯的上升，這時候可以開始選擇合適的關鍵詞進行優化。

第三階段:當新版本優化完成後，開始藉助工具分析，重新選擇關鍵詞，為下個版本優化做準備。

大致的推廣階段就是這樣了，下面重點介紹幾類推廣渠道：

ASO

利用APPSTORE搜索規則和排名規則，讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，是性價比最高的APP推廣方式。很多成功的產品靠的就是ASO，類似某知名音頻APP、某知名視頻APP、某知名招聘APP、某知名零食APP等等，都是通過早期的一波ASO兇猛獲取初始用戶。中小企業如果不懂ASO，是很難在應用市場中活下去的。像BAT這類的巨頭公司的核心產品，都會部署大量的預算去做ASO。所以，ASO的帶量能力可觀，是我們做推廣的童鞋要重點攻破的。

首先，優化好自身產品，提升用戶粘性，支持蘋果的新功能等等。在這個基礎上我們還能優化的主要有加速審核、關鍵詞覆蓋、關鍵詞排名優化，以及維持排位等步驟。其中關鍵詞覆蓋是最基礎的優化，也是需要專業優化師操作的；而關鍵詞排名就是通過機刷，積分牆、刷下載刷評論等方式把產品排名提到前三，但是機刷存在巨大風險，不建議走這個渠道，主流的還是通過「小魚賺錢」這類平台去發布任務，從而提升關鍵詞排名。

類似「小魚賺錢」這類平台操作的原理是這樣的：自身就是一個平台，有大量的真實用戶，平台通過設置任務，用戶完成任務獲得獎勵的互動形式，設置合適關鍵詞，讓用戶搜索詞關鍵詞下載指定的APP，提升權重，把自身APP在此關鍵詞的排名做上去，以此來獲得自然流量的一種方法。



『小魚賺錢』任務案例

這樣的做法，就杜絕了機器刷榜帶來的風險性，避免下架降權等情況的發生，是目前優化的主要手段。但是目前積分牆渠道魚龍混雜，作弊情況普遍，如果選錯了渠道，不僅會損失大量預算，還會讓產品錯過最佳推廣周期。優質積分牆渠道能做出ASO的理想效果，除了促進深度任務的高級轉化，還能促進真實用戶的自然轉化。它的最主要的特點是用戶量級大，可以快速起量，而且消耗速度越快，榜單和關鍵詞排名提升的效果越理想；真實用戶越多權重就會越高，效果也就越好；並且可以支持多種深度任務的定製。而劣質渠道很難支持深度任務，對接新的回調難度較大，有的還摻雜大量地權重賬號，導致排名優化效果時有時無。他們都是都是底價接單然後利用低質量的假量來做任務。所以不能一味的去貪圖便宜，盡量找有知名度且口碑較高的渠道進行合作。

鳥哥筆記專註移動互聯網推廣6年，團隊深挖AppStore排名規則，掌握核心演算法規律，以最專業的態度為App開發者提供ASO關鍵詞優化建議。平台用戶積澱時間久，活躍用戶權重優勢明顯，符合AppStore優質賬戶定義，關鍵詞&榜單同步優化。目前鳥哥家的小魚賺錢平台已經成功躋身行業前三，累計用戶400W，平均日活16W。 「小魚賺錢」合作產品

小魚賺錢優勢：

1）擁有自助投放平台，操作便捷；

2）優化效果好，成功率達97%；

3）高顏值團隊24小時優質服務。 「小魚賺錢」優化數據（數據來源於「小魚賺錢」後台）

百度SEM渠道特點：

• 精準曝光。用戶主動搜索，意圖明確。
• 流量龐大。覆蓋95%的網民，用戶活躍度高。
• 激活成本低，投資回報率高SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量併產生商業價值。搜索引擎這塊不得不承認百度的精準營銷效果最好。他們的鳳巢系統做的完善，商業化較早，投入力度大，關鍵詞匹配方式精準優級。

百度移動端展現形式 「百度SEM」投放案例 「百度SEM」優化案例（數據來源於鳥哥筆記百度服務部）

信息流廣告

適合：適合多種類型的APP投放。

渠道特點：

• 精準投放，獲取更匹配自家產品的用戶
• 展現形式多樣，用不同的方式抓取用戶的心

做這一塊的關鍵點主要就是素材質量和投放策略。信息流中的今日頭條、廣點通、冬粉通、新浪扶翼等效果比普通網盟，DSP要好，因為這些社交平台可以篩選並準確定位用戶群體，而且平台日活高，粘性好，閱讀體驗好。

這裡跟大家介紹幾個主流投放渠道：

今日頭條

日活：7千萬

IOS佔比：30%

年齡：18-40歲佔比70%

優勢：

1.核心用戶為青壯年社會中堅力量，男女均衡用戶生態平衡

2.長期佔據蘋果應用商店新聞類榜首，用戶質量優質。

3.匯聚多類資訊與服務，活躍度高，在移動營銷領域開拓多個「第一」。

4.根據人物特徵+文章特徵實現個性化精準推薦



「今日頭條」投放案例

（案例來源於鳥哥筆記信息流服務部）



「今日頭條」投放數據（案例來源於鳥哥筆記信息流服務部）

冬粉通

日活：5千萬IOS：40%

年齡：18-25歲佔比60%

優勢：

1.展現形式多樣。以博文、應用以及賬號推廣形式出現在移動端和PC端信息流內，覆蓋數億微博用戶

2.三層立體定向，從精準到覆蓋。根據用戶屬性、自定義上傳、第三方數據市場多角度更準確地觸達目標人群，將品牌信息廣泛傳遞給冬粉和潛在冬粉。

3.在這個基礎上還能被多次傳播，能使廣告效果最大化。 「冬粉通」投放案例（數據來源於鳥哥筆記信息流服務部）「冬粉通「」投放數據（數據來源於鳥哥筆記信息流服務部）

廣點通

日活：1億+IOS：40%

年齡：18-40佔比85%

優勢：

1.覆蓋面廣，億級社區活躍用戶，包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。展現形式多樣化。

2.智能匹配：根據用戶屬性、人際關係網、短期行為、長期習慣，挖掘用戶潛在需求，主動推送，喚醒用戶需求。

3.效果閉環：提供從廣告投放、定向、數據分析到跟蹤管理的全套解決方案。 廣點通覆蓋的資源位

除了今日頭條、廣點通、冬粉通，還有騰訊智匯推，Wifi助手，陌陌，趣頭條等渠道，都是可以去嘗試一波的。如果大家有這個需求，也可以直接划至文末，添加小筆芯微信諮詢相關訊息。付費渠道大體就是這樣，至於免費的，例如論壇、貼吧、地推、合作、微博、市場活動、PR等，也都是推廣中必備的基礎渠道，只不過見效緩慢，但是效果還是會有的，這裡因為文章篇幅關係不細說，大家可以去鳥哥筆記搜索相關文章。



最後附一張推廣導圖。不管你的產品是否優秀，都要在運營推廣上花大工夫，要規劃的不只是推廣渠道，還有推廣時間。產品上線錯過推廣紅利期就相當於家長錯過了自己的孩子的最佳教育年齡一樣，那是一種無法彌補的損失,望大家推廣路上越走越遠。

如有需求可添加鳥哥筆記官方人員微信：ngbjxms，領取學習大禮包，也可以預約優化師諮詢推廣相關事宜。