宗寧：聯想挖來中移動高管，2017手機重掀渠道之爭

最近，聯想手機又有高人加盟，中移動浙江分公司總經理虞杲出任聯想集團副總裁，全面負責MBG（移動業務集團）區的渠道銷售管理工作。可以看出，在2017年，聯想將持續加深渠道建設，而整個行業也將進入新渠道時代。

智能手機時代更迭

其實到了2016年，智能手機行業發生了很大的變化，2015年排名第一的小米下滑劇烈，而華為、vivo、oppo則一騎絕塵，成為遙遙領先的國產手機品牌。這不能不說是一個時代的更迭，智能手機換代潮初期的互聯網營銷套路開始隕落，競爭的關鍵依舊是核心技術的研發和強勢渠道的掌控。

像聯想這樣的老牌企業，顯然最強大的地方還是積累和承受時代變革的能力。聯想在渠道上的優勢使其在2015年依舊處在國產手機前列的位置，2016年，在各種變革之下，重啟了新的戰略，儘管新戰略比如模塊化的Moto Z在國際市場戰績頗佳，但在國內市場，卻還在重新建立自己的全部體系。而從華為，尤其是OV的成功經驗，以及現在手機市場整體的同質化來看，2017年各大手機的競爭要點，顯然還在渠道。

虞杲其人

虞杲的公開信息不多，不過在通信行業，也是一個明星。26歲的時候，他就成為浙江郵電系統最年輕的縣局副局長，36歲成為浙江移動最年輕的地市一把手，值得一提的是，2011年-2016年，創新「零售式「分銷模式，帶領兩千多名員工建立了浙江最大規模的終端分銷渠道，這也是中移動內部最大的零售連鎖運營體系，並因此獲得浙江五一勞動獎章和全國管理創新二等獎，是移動體系內的終端銷售專家。

從他的簡歷中，我們不難看出聯想邀請虞杲加盟的目的所在。一方面，虞杲在移動體系內資源深厚，在整個行業有較大的影響力。另一方面，他在終端零售方面特別有研究，也有非常豐富的運營和管理經驗，這些經驗顯然是非常珍貴的。如果能夠複製中移動的零售網路體系，顯然是一條迅速建立聯想自身手機終端零售體系的捷徑。這裡值得一提的是，聯想多年電腦積澱，本身擁有較大規模的電腦銷售網路，通過結合和優化管理，更容易迅速形成規模性渠道。從這個角度來說，聯想儘管在2016年的銷售有些落後，但在渠道上的建設，還是可以在很短時間內形成較大的優勢的。虞杲的到來，顯然會加速這個過程。除此之外，虞杲幾乎合作過所有手機廠商，對各家玩法都非常熟悉，深諳行業規則，是一個內行中的內行，這也會給聯想手機的發展助力不小。

聯想牆外開花，牆內也要香

聯想一直以來，都是國際化最好的公司樣板，尤其是收購IBM PC業務的成功經驗，在全世界也是比較少見的。這次聯想收購了摩托羅拉移動業務，品牌力也基本集中在MOTO身上。而MOTO手機的運營在海外也是相當成功的，很多人不知道，其實聯想手機在國際上的成績可能是手機裡面最好的，在除外的金磚四國:巴西、俄羅斯、印度等國的市場中，聯想的份額都可以排進前三，尤其是在印度已經經營了11年，從PC到手機的專賣店就有二百多家，品牌店則超過11000家，是非常成功的海外市場拓展案例。在2016年三季度手機整機出口的排名中，聯想手機出貨1400萬和華為的1600萬台分列三四名，撐起了手機出口的半邊天。

所以，在國際市場上，聯想手機還是相當成功的，尤其是MOTO作為手機的發明企業，在全球的知名度也是非常高的，聯想集中一處發力，是一個比較清晰明確的戰略。楊元慶曾在今年互聯網大會上說，「已經和華為、小米達成一致，大家要一起成為世界的手機前三名，到那個時候，再去爭誰第一、誰第二、誰第三。」可以說在國際化方面，聯想還是其他手機品牌的領路人。不過在國內市場，聯想則需要緊鑼密鼓和快馬加鞭的繼續完善自身的渠道，恢復之前更擅長的渠道打法，相信加上MOTO的品牌，還是可以收回失地的。

聯想手機用一年時間在MOTO品牌和模塊化方向上做了深度的耕耘，產品受到歡迎后，現在開始招兵買馬大力發展渠道運營，蓄勢待發。在2017年，智能手機的競爭將更加白熱化，渠道起到的作用也變得越來越大，這是聯想本來最擅長的部分。相信根基不夠深厚的手機廠商在2017年會過的更加艱難，而聯想手機能否在17年實現自己的絕地反擊，值得期待。