姚勁波：被周鴻禕奚落 如今身價百億 10年就想1件事

相信很多人對一個神奇的網站一點都不陌生，作為這家網站的掌舵者，58同城CEO姚勁波在經歷過生死考驗、行業廝殺后，終於擠進了百億美金俱樂部！然而，很少有人知道，這位霸道總裁，以前從不努力學習，但考試總能名列前茅，企業初期沒錢時被嘲笑太Low，太低端，卻在最後成為了上帝的寵兒。別人創業都是九死一生，為何姚勁波從不失手、百戰百勝？他是運氣太好？還是真有過人之處？

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編輯| 金豆

來源|正和島（ID：zhenghedao）

姚勁波是個上帝的寵兒，從來不努力學習，但考試總能名列前茅，原因居然是：在他的眼裡，選擇題的正確答案會閃光！2000年，大學畢業剛一年，他就把一個域名網站做得風生水起，賣了好幾十萬，當年，那筆錢可是能買一套北京三環以內的大房子了，相當於現在的兩千萬！後來，他又跟同事合夥做了一個教育培訓網站，做了還不到十年，就上市了！

姚勁波一下子身家過億！2005年，他做了58同城，10年以後，還不到40歲的他，就身價百億美金！別人創業都是九死一生，為何姚勁波從不失手、百戰百勝？

01 被周鴻禕奚落，被投資人打擊

姚勁波：我要讓他們後悔

真的是運氣好嗎？NO！如果要這麼說，現任58到家CEO陳小華第一個跳出來反對！陳小華2007年加入58的第一個月，就領了一個月工資，這還是姚勁波特批的：「小華剛加入，咱們就給他發一個月工資。」但是沒想到的是，後面一連幾個月，陳小華再沒領到過工資。

2008年，58同城陷入了困境，除了老是不盈利，更嚴重的是席捲全球的金融危機導致後續融資拿不到，公司賬面上一度只剩下50萬元，而等待領工資的員工卻有500個。姚勁波說，那時候想得最多的就是，一定要活下來！

58到家CEO陳小華

為了融到資金活下來，不善交際的姚勁波不得不頻繁穿梭於北京上海兩地，去一個個地見投資人。

姚勁波那段時間也頗為苦惱，盈利模式不清晰，後續融資拿不到。每次見投資人，都被打擊得一無是處，感覺全世界的人都不懂自己。這時候，就得拼內心是否足夠強大，姚勁波是怎麼做到的呢？

姚勁波是這樣說的，「去拉投資這件事情，對人的精力消磨很大。一方面你要準備很多東西，一方面你整天被這個投資商說這個模式行不通，那個模式不行，被打擊的自己也搞不清楚了。 你會有點兒像屈原一樣，鬱郁不得志的感覺。」

經歷如此打擊，當被問及是否有挫敗感時，姚勁波聰明得回答到，當你內心足夠強大的時候就不會了。「當對做的事情非常堅信的時候，我的做法就是突然有一天我就說別給我找了，我不見了，我要回來做業務了，我一個都不見了，我看我還有多少錢，還有多少資源，我自己能不能過去。我要讓他（投資人）後悔，當時就是這種心態，就是每見完一個（投資人），就會說他肯定會後悔的，每次見完都是這種心態。」

在這種強大的內心支撐下，姚勁波從此閉關修鍊，潛心業務，再不去主動見投資人，這時反而有兩家送上門來，爭著要給他投錢，最後58順利度過難關。

02 不要對資本市場投其所好

每一家成功公司，在過去都會有一段鮮為人知「彎路」。而對於姚勁波，曾經的彎路差點讓58同城成為一本雜誌公司。

當年「我們發行了一本雜誌叫《生活圈》，我們把北京分成了24個區域，比如說望京、中關村，每個區域發行一本雜誌。因為雜誌讓商家掏錢是容易的，你用網站去說服他付費是難的。」

但是，當姚勁波發現做雜誌的公司很多時開始反思，自己的優勢是什麼？58的未來是什麼？「有一天突然我在算這些很煩瑣的賬的時候，突然想，這難道是我們需要的嗎？想要的嗎？然後第二天我就決定把這個業務全部停掉，我們必須全部回到互聯網。」

2009年，姚勁波放棄融資，開始從業務模式上尋求盈利的機會，他開始慢慢發展一些付費用戶。試圖把那些在各類媒體上投小廣告的中小企業集中到58同城網站上來，通過收取服務費的方式，來幫助這些企業找到自己的客戶。如今，58的付費用戶已經有了200多萬名。姚勁波說，也正是因為他們始終聚焦於用戶的需求，反而得到了意想不到的轉機。

「其實創業的時候，不在乎你有多大規模，或者融了多少錢，其實就在乎你自己能不能感覺到這個東西是往上的，只要是往上的你就能看的希望。你不要對資本市場投其所好，做你的事情就好了。」

雖然有過動搖，但姚勁波仍然選擇在很多人都不看好的領域繼續深耕，正是這樣的堅持，讓他從被人遺忘的角落，悄悄地來到了舞台的中央。就像姚勁波所說，如果當時不回歸互聯網，不專註自己所擅長的領域，或許58同城這麼多年的連續翻倍增長就不會有了。

03 那十年，霸道總裁每天想的最多的一件事

如今，姚勁波已經讓曾經嘲笑他的同行們刮目相看，去年的互聯網大會上，姚勁波做東，馬化騰雷軍等互聯網大佬將其擁在中央，風頭之勁，可見一斑。

這張照片去年很有名，被稱作「價值千億美金的晚宴」，而做東的就是姚勁波。

在2016年的世界互聯網大會上，姚勁波邀請了馬化騰、雷軍等互聯網大佬參加晚宴，他在微博上無不自豪地說，「烏鎮，另外一半互聯網人在這」。

在互聯網大佬圈，姚勁波的顏值雖比不上百度李彥宏，但也算得上是斯文白凈，再加上身材修長，肥瘦得當，在某些58女員工眼裡，就成為了丰神俊朗、玉樹臨風的男神。可是面對女員工的如花笑靨，姚勁波卻總是一臉嚴肅。對此，58行政總經理陳慧聰說，姚勁波內心是個很shy的人。陳小華也說，姚勁波早年更內向，經常跟陌生人說完你好之後，後面就卡殼了。

58行政總經理陳慧聰

但是，陳小華揭露了另外一個版本的姚勁波，外表斯文害羞，內心卻強硬霸道，不達目的絕不罷休。當年，陳小華還在趕集網，姚勁波想把陳小華挖過來，陳小華覺得這樣不好，沒有同意，甚至一度把姚勁波拉黑，但姚勁波卻連續三次直接找上門去，並在陳小華未同意加入58的情況下，直接對旁人介紹說：「這是我們未來的技術負責人陳小華」。

陳小華說，老姚為了58，做了很多改變。你別看他私底下那麼內向，但為了宣傳公司卻很拼，幾年前，硬著頭皮上電視節目，最開始的時候效果並不好，頭幾期節目，折騰幾天，電視播出后一個姚勁波的鏡頭都沒有，老姚很鬱悶，為此甚至研究起在電視上應該如何表現自己。

在與趕集網合併前的那十年，姚勁波每天想的最多的一件事，就是吃掉對手。

對自己的老對頭趕集網CEO楊浩勇，姚勁波也用了這一招。每天早上簡訊轟炸，各種渠道要求合作。姚勁波說，那段時間，楊浩勇在他腦中所佔的帶寬，比自己太太還要多！在這種攻勢下，楊浩勇被姚勁波所征服，不光兩個網站合併，兩人也成了好朋友。

如今，已經與打了10年的老對手趕集網合併的58同城，在旁人眼裡似乎已然沒有對手，但姚勁波希望大家不要有一種沒有對手的感覺。「互聯網環境變化非常快，一個企業如果鬆懈下來，感覺非常安全、非常穩定，企業就危險了。」

姚勁波說，如今的58，不是沒有對手，而是更多了！而且更強了！姚勁波將58分拆為多個事業群，在房產、汽車、招聘、本地生活服務等多個垂直領域開始布局，而他想闖入的每個領域，在房產領域有搜房網，汽車領域有汽車之家，招聘領域有智聯招聘等網站，都是深耕多年的強勁對手！

「努力到極致，就會有獎勵，會有奇迹發生。雷軍是圈裡特別努力的勞模，每次我比較累的時候，我就想想雷軍可能還在辦公，然後我就再繼續工作，心裡就好受很多。」姚勁波如是說。

姚勁波是湖南人，骨子裡有著湖南人的霸蠻勁兒。他又很單純，單純到從不糾結，他在《遇見大咖》中，對小諾說了一句話：「為什麼要糾結呢？糾結沒用的事情，就不用再想了，糾結有用的事情，直接去做就好了！」簡簡單單一句話，卻如醍醐灌頂。