吳綺敏：回歸理財的本質

  當宏調來襲，市場趨於理性之後，第三方理財機構如何保持高增長率，鉅派投資給出的答案是讓理財回歸本質。

  無論在過去的2016年，還是已經到來的2017年，對於第三方理財機構而言似乎並不是一個理想的時代，監管力度加強，宏觀調控來襲，投資者不斷趨於理性和謹慎，都讓第三方理財機構的業務增長有點舉步維艱，難以再現前兩年的盛世圖景。

  然而就在這樣的背景下，鉅派投資依然實現了100億元的增量規模，鉅派在這個並不好的年份中如何依然保持著這樣的高增長率，鉅派投資CEO吳綺敏在接受《房地產金融》專訪時，訴說了鉅派的「成功秘訣」。

  面對市場環境的變化，吳綺敏指出，只有對整個產業鏈資源進行有效的整合，對行業及投資本質的深度理解，才能做出有競爭力的產品，也是懂行業的、符合市場化風控的產品。從資產管理的角度來說，很多機構目前大多只是根據自身規劃及相應的政策導向去做大規模，而相對缺少一些更深層次的研判。但吳綺敏認為鉅派和易居資本則是不一樣的，他們在研究一個項目時，能夠做到綜合地去了解整個市場反饋的信息，了解地產合作方的企業文化、處事風格及誠信各方面，從PE角度去看一家地產公司。

  背靠著大股東易居的資料庫以及幾萬人從一線市場中帶來最新的房地產市場的信息，鉅派投資往往能最快地從銷售這裡了解某個城市、地區的房子是否好賣，當下是一線城市或者二線城市是主要的地產市場。與此同時，吳綺敏和她的團隊也會主動向合作過的國內20強的地產公司詢問，看那些大的地產公司是否看重這個城市、地區的項目。

  也許是因為自身有著深厚的投資經驗，轉型到管理層的她也更清楚什麼樣的基金管理人更能管理好基金，在她眼中，很多上市公司是市場上很強的管理人，因為他們在行業內有著特定的資源，可以更好地幫助所投企業的成長，而被投資的企業通常也更願意以更低的價格讓這些上市公司去投資。

  「價值創造」是吳綺敏一直以來選擇項目的標準之一，就像最初她在易居資本時，選擇投資鉅派一樣，那時她對鉅派的創始人說，希望雙方能夠產生協同效應、共同成長，最終他們也確實協同了，當行業中其他競爭者還在苦惱如何分到一杯羹時，成立於2010年3月的鉅派早已經大步邁進，於2015年7月16日在美國紐交所成功上市（交易所代碼：JP），成為了國內最早成立，規模最大的專業財富管理機構之一。股東包括易居、新浪、清科集團和瑞士寶盛銀行，下設財富管理、資產管理和互聯網三大業務板塊。

  對於不確定性更大的2017年，吳綺敏希望為客戶提供更多的組合基金產品，幫助他們更輕鬆地進行資產配置。背靠著易居這個「最好的地產服務生」，鉅派和易居資本擁有著整個行業內在房地產項目上的絕對性優勢。在2017年，他們仍會繼續幫助投資人去配置一些他們最擅長的房地產項目。

  在此之餘，鉅派投資也會建議投資人配置一些長期股權產品，這些項目可能會需要比較長的時間去等待；同時，還有一些時間相對短一點或者流動性比較好的權益類投資產品，比如二級市場定增、純二級市場的量化對沖。最後，他們還建議投資人適當關注一些海外市場的投資機會、PPP小鎮、城市更新基金等的項目。