全球酒業巨頭髮力新零售，在天貓實現最高近50倍增長

「天還沒亮，銷售就破億了」，9月9日凌晨3點半，酒水節開售伊始，就傳來了這一振奮人心的消息。熬夜奮戰的天貓酒水小二們，聽到后立馬來了精神，項目室一片歡騰，天貓食品總經理方外，代表團隊擂響了「破億」的戰鼓。

但「破億」只是今年天貓全球酒水節成交量「狂飆突進」的開始，今年的戰績中，以茅台為首全面品牌官方旗艦店，在新零售的帶動下表現亮眼，實現了同比最高近50倍的銷量增長，無疑是此次酒水節最大的贏家。

品牌官方旗艦店全面崛起，實現最高近50倍增長

以往酒仙網、也買酒之類B2C旗艦店，是帶動天貓酒水銷售的主力選手。這類集成式酒水電商平台，由於率先擁抱互聯網，深度運營線上用戶，曾一度在線上酒水交易上佔盡先機。

如今，隨著酒企紛紛發力新零售，在天貓上開設品牌直營的旗艦店，直接面對海量終端消費者，打通線上線下渠道，重構「人貨場」，在今年酒水節期間，他們的表現趕超了B2C旗艦店，實現了銷量的爆髮式增長。

在此次天貓全球酒水節期間，40家酒業核心品牌旗艦店中：茅台、五糧液、TWE、保樂力加、百威等25個品牌旗艦店實現翻倍增長。其中作為天貓酒業新零售第一標杆的茅台雲商模式，取得了單日成交破億的好成績，同比增長高達近50倍。以五糧液、水井坊為代表的川酒品牌也實現了高達30倍的增速。

天貓食品總經理方外表示，「這一變化充分表明，全面擁抱新零售的品牌旗艦店，正加速迭代原有成交主力B2C旗艦店，成為領跑線上酒水市場的新生力量」。

酒廠直供正品保證，客單價實現同比翻倍增長

為了讓消費者在酒水節期間放心買酒，天貓還出台了全行業最嚴格的酒商准入機制。要在平台售賣茅台、五糧液等「九大名優」白酒，需要先獲得品牌方的一級以上授權或者由品牌方直營，才能具有準入資格。這一規則今後還將推行到酒水行業全品類。

天貓食品總經理方外表示，「此舉確保了酒廠直供消費者，沒有任何中間商，100%正品一手貨源，杜絕了一切摻假的可能性，讓消費者無需費腦就能買到對的酒。」

這一點也是此次酒水節官方旗艦店銷量全面增長的原因之一。「和其他電商平台不同，在天貓上開設的官方旗艦店，是由品牌方直接運營的。天貓所具有的基於大數據的反黃牛機制，也給了品牌方管理渠道穩定價格、規範市場、促進銷量的信心」，天貓酒水行業負責人令天透露。

消費者對於品牌官方旗艦店的信任，也使此次酒水節的客單價，同比大幅提升了一倍。為了提升消費者在天貓買酒的服務體驗，本月底之前，天貓破損無憂服務也將正式上線。之後，天貓還會將聯手部分酒企，成立「找假酒」基金，為消費者在平台「放心買真酒」再度加碼。

天貓酒水節參與度空前，已成為全球第一大酒節

今年的「天貓全球酒水節」，吸引了50多個國家的上千個品牌，甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容亮相。此次酒水節消費者參與度也規模空前，已成為全球酒商、數億消費者共同參與的第一大美酒狂歡節。

此次酒水節的消費者參與人數，超越了全球最大啤酒節慕尼黑啤酒節總參與人數，十倍於全球三大酒展（Vinexpo、prowein、vinitaly）的總參與人數。參與國家地區廣度和品牌數量，也比肩全球三大酒展。此外，此次天貓全球酒水節也覆蓋了白酒、葡萄酒、黃酒等多個酒水品類，也遠超波爾多酒展和博若萊新酒節等世界級美酒盛事。

各國酒商之所以傾其所有「獻禮」酒水節，就是看中天貓作為線上酒水銷售主力平台的絕對優勢。根據《人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數據報告》顯示，「在過去的一年間，天貓帶動了酒業實現了高達40%的銷售增長。」

在此次天貓全球酒水節中，天貓的商業力量也得到充分展現。

葡萄酒中銷量之王還是拉菲，增速同比超過30倍，在洋酒品類中，單一麥芽威士忌品牌麥克拉倫，以超過100%的銷售增速領跑洋酒。干邑也受到線上消費者的熱捧，尤其人頭馬受到瘋搶，全店售罄。其線上獨家的club350系列，也成為洋酒的單品銷售冠軍。

除此之外，首次登陸天貓全球酒水節的酩悅軒尼詩，也贏得了洋酒品牌榜的銷售前三名，其為天貓獨家訂製的香檳——酩悅mini6瓶裝更是藉助酒水節的線上推廣和促銷，贏得了消費者廣泛的口碑和日銷超100倍以上的銷售業績。