汾酒混改倒計時

汾酒混改倒計時

「軍令狀」底氣何來？

■本報記者 金曉岩 北京報道

傳了4年之久的汾酒混改終於揭開神秘面紗。2月23日，《華夏時報》記者獲得消息顯示，山西省國資委點名汾酒混改，要求在兩會前即3月3日之前，汾酒實現混改，其要求涵蓋了汾酒集團主業整體上市，員工持股試點工作等其他白酒企業混改中基本都有的內容。

而唯一區別於其他白酒企業的是，這次混改中，要求汾酒集團中的酒類業務未來3年利潤增長目標是25%。這對於剛剛實現利潤正增長2年的汾酒來說則是一項不小的挑戰。

4年等來混改方案

近日，隨著山西省副省長、省國資委黨委書記王一新等在調研國資國企改革試點工作中提出，要求汾酒集團結合整體上市方案，依法依規搞好員工持股試點工作的內容曝光后，汾酒混改工作被提上日程。

據相關媒體報道，王一新在此次研討會議中專門提道，「國資委要以汾酒集團為試點，抓緊研究制訂目標責任書，爭取在全國兩會前簽訂。」

早前市場上曾經流出一份有關山西省國資委要求汾酒混改的文件。在這份山西省國資委《關於對省屬國有企業開展混合所有制改革試點調研的函》中提道，「我省已初步選擇山西杏花村汾酒集團有限責任公司、山西建築工程（集團）總公司、中條山有色金屬集團有限公司3戶省屬國有公司開展混合所有制改革試點。」

事實上，關於汾酒混改的問題，早在2015年5月底，山西汾酒股份公司董事長譚忠豹就曾透露，目前公司國企改革正在探索階段。而這一次加速的改革正是汾酒集團在新常態市場經濟下，近3年以來最大動作，而本次調研的背後也許正意味著山西國企的混合所有制改革的突破點或許就在汾酒集團身上，能否引領山西企業正確改革，汾酒的作用至關重要。

據了解，汾酒是16家以白酒為主業的上市公司中，國有股持股比例最高的公司。目前，山西國資委持有汾酒集團100%股權，同時，國企汾酒集團是山西汾酒的控股股東，持股比例高達69.97%。加上汾酒集團旗下山西杏花村國際貿易公司持有山西汾酒0.68%股權，汾酒集團實際持有山西汾酒比例高達70.65%，除汾酒集團一股獨大外，前9大股東均為基金和機構持股。

有業內人士認為，過高的國有股比例造成股東單一，山西汾酒作為一家老國企，亟待引入戰略投資者實現股權多元化，以改善企業機制，增強市場活力。

其實，自2014年開始，汾酒的混改步伐就一直沒有停歇。2014年6月，成立了山西汾酒定製創意公司，其中汾酒銷售公司持有51%的股權，經銷商新晉商持有49%的股權；同年9月，在上海設立汾酒銷售公司試點混合所有制改革，將國有股份比例降到40%，並引進了經銷商、財務投資者、經營團隊持股。此外，汾酒華北、華南、華東、華中、山西五大營銷區域中，已經有三大區域涉及到混改層面。

同在2014年，香港新恆基集團已經與汾酒集團接觸，就混改進行探討。但最後沒有成行，汾酒混改拖到至今，終於在山西國資委的要求下步入正軌。

如何做到年利潤增長達25%？

與其他白酒混改不同，這次汾酒的混改不僅僅是引入外來資本入股和員工持股這麼簡單，面對山西國資委的要求，汾酒對業績立下了軍令狀。

據了解，2月23日，汾酒集團2017年度及2017-2019年任期經營業績目標責任書籤約儀式舉行。新的經營業績責任書，制訂了汾酒集團2017、2018、2019年收入（酒類）增長目標為30%、30%和20%；3年利潤（酒類）增長目標為25%、25%、25%。

據了解，自2013年開始，行業進入深度調整期，與其他一些名酒企業的情況相類似，汾酒業績也出現了嚴重下滑，其中2014年營業收入39.16億元，同比下降35.67%，公司歸屬母公司所有者凈利潤3.56億元，同比下降62.96%。

針對這種嚴峻形勢，汾酒方面在產品、渠道等方面進行了全面升級調整，在2015年實現了業績的恢復性增長，特別是凈利潤方面增幅達46%。

總體數據顯示，從2012年-2015年汾酒的利潤增長分別為70.05%、-27.64%、-62.96%、46.34%。可以看出在2013和2014這兩年的白酒調整期內，下滑很明顯，直到2015年開始才有所回暖。但是根據眾多業內人士的分析，目前白酒行業已經進入穩定期，想在此基礎上每年均實現25%的利潤增長速度卻並不是一件容易的事。

對比其他全國性白酒企業，茅台、五糧液和洋河2015年的利潤同比增長分別只有1%、5.85%、19.03%。

酒業營銷專家楊承平在接受《華夏時報》記者採訪時認為汾酒想實現25%增長目標也不難。因為汾酒的產品結構很清晰，大多處於中高端產品，低端產品都在杏花村公司。而高端產品的高利潤率對汾酒的混改和實現業績增長目標有幫助。「不像茅台集高端和中端於一身，為了維持高端形象，也投入了不少錢。」

國產手機集體出海

努比亞重定「圈地」新模式

■本報記者 黃興利 北京報道

面對國內智能手機市場增長放緩態勢，手機軍團正集體出海，並日漸分為兩大涇渭分明派系，分界線則是專利儲備。那麼，在2017年智能手機市場競爭中，有哪些廠商握有出海「通關符」呢？

日前，國家知識產權局公布的數據顯示，2016年，國家知識產權局共受理髮明專利申請133.9萬件，在發明專利申請受理量排名前十位的國內（不含港澳台）企業中，努比亞憑藉2912件發明專利申請量排名第九，成為發明專利申請前十名中最年輕的企業。正是這一排名，引發了行業對於努比亞這一年輕「黑馬」企業的又一輪關注。

手機轉型期如何差異化競爭

在2012年品牌創立之前，努比亞技術有限公司總裁里強在通訊行業已經摸爬滾打了近二十年，親歷了手機行業的發展歷程。不可否認的是，里強和他執掌的年輕企業正在見證手機市場最重要的轉型時期。

此前，借著2009年1月3G商用東風，手機廠商強勢崛起，隨後行業正式進入快速發展的成長期。信息通信研究院數據顯示，從2010年-2013年，智能手機銷量年增幅分別達到73%、157%、126%、82%。然而，隨著2014年4G正式商用，智能手機市場逐漸飽和，這一銷量增速轉為個位數，2016年的增速僅為8%。

擺在里強面前的現實是，要想在海內外不斷蠶食三星、蘋果的市場份額，以差異化的競爭戰略取勝至關重要。

以手機攝像功能為例，近年來，隨著同質化競爭日漸激烈，國內外廠商都在加強手機拍照能力，並作為營銷重點進行推廣，而這也是努比亞選擇的最重要的差異化功能點，其對手機做出的最大改造就是將專業相機複雜的參數、技術一一轉化成拍照應用。

作為努比亞的掌舵人，里強的另一個身份是攝影家協會會員，這與努比亞選擇手機攝影作為差異化競爭點，以及此後在手機攝影上沉澱大量知識產權儲備似乎有著千絲萬縷的聯繫。

從一開始，里強就決心要在手機攝影領域走出一條不同的道路。為此，公司成立了專業的影像研究所，其核心任務就是研究如何用智能手機實現單反的拍照效果。

努比亞內部人士透露，里強特地推動在公司內部組建了專業的攝影團隊，親自帶隊在各種極端條件或天氣下不斷嘗試改進手機攝影功能。更是開發了「獨立測光」、「獨立對焦」、「獨立白平衡」等多項重大專利技術，並顛覆性地在手機上實現了「電子光圈」、 「星軌相機」等全新的功能。

值得一提的是，努比亞在照相上創新，還把小眾人群才能創作的延時攝影和星軌拍攝、光繪拍攝等功能在努比亞智能手機上實現，讓普通用戶都能夠體驗創作。所以行業內都昵稱努比亞智能手機是「手機中的單反機」。尤其是星軌拍攝功能，在經過了無數次的試驗、試拍和失敗后，終於有一次，團隊帶著手機在西藏成功拍攝了星軌。

拿下「通關符」背後

除了差異化競爭外，隨著巨大的本土市場已經難以滿足國產手機巨頭的胃口，出海就成了主要課題。

不過，就如同黑莓在2月14日就11項行業技術標準專利侵權起訴諾基亞，2016年以來，多家國內知名手機廠商紛紛在海外捲入專利糾紛，遭遇海外市場擴張中的第一重大打擊。可以說，在海外擴張，沒有自主知識產權寸步難行，在國產手機海外崛起的過程中，專利已成「通關符」。

這個過程中讓整個努比亞團隊都認識到，沒有屬於自己的知識產權，終究難以持久在國際市場的競爭中勝出，所以努比亞品牌伊始就堅定了對知識產權的保護和專利布局的決心。不管是從品牌商標，還是技術創新，努比亞都在第一時間進行專利的申請保護，甚至很多理念在產品和技術還沒有出來前，就提前做了布局，以增強自我保護的能力。

據介紹，里強牽頭在內部成立了專門的知識產權管理機構——知識產權管理委員會，並親任知識產權管理委員會主任，積極構建多層次、立體式專業化的知識產權保護體系。

除此之外，由於從創建努比亞品牌之初就決定進軍全球市場，因此除了在進行專利申請和保護外，還通過PCT布局全球專利體系，建立起了應對國際市場競爭所必需的知識產權自我保護能力。

「知識產權已經成為公司價值的重要組成部分，並且會越來越重要，知識產權的價值被投資者所廣泛認可。」里強說。他同時表示：「公司一向非常重視知識產權工作，自2012年努比亞品牌創建以來，過去4年的平均每一天都會誕生並申請4項專利。截至目前，努比亞累計專利申請量達到5557件，邁入行業前列。」

從當前國產手機企業在海外的表現看來，除了在歐美地區通過收購取得市場外，真正通過知識產權儲備站穩腳跟的還是技術派企業。以努比亞為例，自成立以來連續在國際市場圈地，日前，更是宣布從2017年開始，將會重點突破東南亞、拉美、歐洲等國外重點市場。

據悉，在即將舉行的2017MWC巴塞羅那通信展上，努比亞將攜一眾新品首次亮相，無疑將為其海外擴張標上全新註腳。

「努比亞在海外市場穩紮穩打，源於其逐漸完善的專利資源池，規避了跨國巨頭對其發展設置的專利訴訟風險，以此來看，專利優勢也必將成努比亞海外擴張的一把利器。」在業內分析人士看來，在當前智能手機市場邊界逐漸清晰的情況下，掌握核心技術與差異化創新成為衝擊市場格局的重要通路，只有如此，智能手機軍團才能在海外具備真正的競爭實力。