7.21-22 向思科學習：有效管理銷售團隊

Geonol

2017

價值型銷售™

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目 錄

01 學習對象

02 課程亮點

03 學習安排

04 課程大綱

05 專家介紹

06 報名信息

07 客戶反饋

思科公司是全球領先的網路解決方案供應商。1984 年 12 月思科系統公 司在美國成立， 2016年銷售收入487億美元。

銷售團隊的有效管理，取決於銷售管理者的思維理念、管理方法和流程， 思科、惠普等跨國公司在銷售團隊的管理上總結了一套行之有效的理論與 實踐體系，值得直接借鑒。

01 學習對象

營銷副總監、總裁，銷售經理

02 課程亮點

■ 製作銷售運營計劃

■ 銷售團隊中的平衡管理

03 學習安排

04 課程大綱

第一部分：人員管理——銷售人員招聘與管理

- 「用人不淑」的代價

- 如何規劃成功（包括銷售人員的層次和區別）

- 制定招聘戰略

- 篩選候選人

- 管理招聘面試

- FAIR面試問題

- 如何擇優錄用

- 舉行銷售會議的原因

- 如何管理銷售團隊中不同個性的銷售人員

- 如何平衡每一次銷售會議的時間與結構

- 使用銷售會議計劃工具

- 將培訓與指導作為關鍵

- 如何獲得團隊成員的承諾

- 您所在公司取得銷售成功所需的技能

- 最優秀的20%和中間的60%有何不同

- 激發實現結果的不同管理方式

- 為什麼現場指導是關鍵的銷售管理職能

- 現場評估工具的多種用途

- 如何進行現場指導拜訪

第四部分：個人發展計劃

- 成功與員工業績評估有何聯繫

- 如何確定所在團隊中重點需要改進的方面

- 如何幫助員工認同改進的需求

- 如何制定員工各自的個人發展計劃

- 為什麼銷售薪酬方案至關重要

- 對您的業務對適合的是傭金還是獎金

- 市場和銷售角色如何決定激勵的構成

- 設計新激勵方案的最佳實踐

- 激勵方案付諸實施前適合測試其有效性

第六部分：業務管理——銷售文化

- 文化的組成要素

- 如何確定您當前和預期的文化

- 管理文化變革的原則

- 幫助團隊成員培養銷售文化的實用步驟

第七部分：業務管理——管道預測

- 漏斗型銷售階段

- 客戶行為如何揭示您在漏斗型銷售模型中所處的位置

- 如何評價各種機會，進行準確預測

- 「Real Funnel Tm 」預測工具

- 我如何做，才能使業務的增長速度超過整個市場增長的20%

- 「培訓」與「改進結果」的區別

- 銷售開發的四大真理

- 如何制定有意義的目標

- 您在實施銷售培訓計劃中的作用

- 如何使銷售結果提高48%

05 專家介紹

張堅

06 報名信息

學習費用：

6800元/人

報名諮詢：

掃描二維碼即可報名

熱線電話：400 698 6188

賬戶信息：

07 客戶評價

華為已經把我們面臨的問題的答案全都找到了。華為過去經歷過的這些問題，是我們正在經歷的。

——雙胞胎董事長 鮑洪星

通過喬諾商學院去了華為總部考察之後，讓我們堅定了向華為學習的信念，義無反顧，從流程、人力資源層面開啟系統的變革，華為是企業最值得學習的標杆，喬諾商學院是諮詢界的最佳模式！

——九鼎集團董事長 楊林

喬諾商學院為企業提供管理新思想、新方法，借鑒業界最佳實踐，助力企業又好又快發展。

——新大陸集團總裁 王晶

喬諾商學院是一家專註的培訓機構，九牧王高管團隊參加了喬諾組織考察華為、變革之心等多個學習項目，都取得了很好的效果，同時我們也選擇了喬諾商學院諮詢團隊為我們進行組織變革服務，值得推薦！

——九牧王董事長 林聰穎

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