何建華：閩系房企的激進是有底氣的

何建華認為，

閩商縱橫地產界，是有技巧地「激進」，不是盲目擴張，是看準了才「出手」。

人物簡介

何建華

福建省江西鷹潭商會會長

福晟集團董事常務副總裁、福州區域董事長

在何建華的辦公室里，整齊地掛放著一套英姿颯爽的軍裝，見證著他那段光輝崢嶸的特種兵歲月。從特種兵部隊退伍轉業進入福晟集團，何建華將特種兵的那股子勁兒帶到工作中，從基層一步步升任集團高管，也見證了房地產行業的發展變遷。

近年來，樓市調控政策頻繁出台，房地產市場風雲變幻。縱橫地產業近二十年，何建華對行業現狀有著獨到見解，他告訴記者，目前地產業發展呈現兩級分化趨勢，二三線地產企業或將面臨淘汰的殘酷命運。要想不被淘汰，必須下功夫塑造有影響力的品牌。

閩系房企的「底氣」

近年，樓市調控政策頻繁出台，房地產市場風雲變幻。何建華認為，房地產市場或將呈現兩極分化的發展趨勢：強者愈強，弱者愈弱。

他具體分析道，

在樓市限購、限售、限貸的背景下，具備購房資格的民眾可能沒有足夠資金購買房子，但有購買實力的民眾卻沒有購買資格，內外矛盾激化下，房地產市場出現供需錯配的矛盾，進而讓有品牌的大型房地產企業愈加壯大，二三線品牌的地產企業或將面臨被淘汰的殘酷命運。

30多年改革開放進程中，國內地產業也經歷了從國家分配住房到集資建房到完全市場化的發展階段，品牌，無形中成為地產企業發展的重要推手，為企業的長遠發展帶來不可估量的價值。

在何建華看來，品牌為房地產企業帶來的價值涵蓋三個方面：

一是品牌帶來無形收益，影響企業在全國範圍內的口碑和影響力；

二是品牌影響房地產企業的貸款難易度，影響企業資金周轉效率；

三是品牌效應為企業吸引大量優秀人才，為企業發展提供後備力量。

在何建華看來，福晟在福州13年的發展，正凸顯了品牌塑造的重要性。福晟發源於廣州雲星地產，福州是其進軍全國市場的首站。「福晟的『福』就是福建的『福』，代表著融入福建的決心。」而福晟在福州打造的「錢隆」系列，其中的「隆」字也是取其接近於福州的簡稱「榕」。

這些年來，福晟以「中產階級住房領導者」的定位，主打中高端收入群體，在福州樓市獨樹一幟。

2016年9月6日，由國務院發展研究中心企業研究所等多家研究機構共同舉辦的「2016房地產品牌價值研究成果」發布會上，福晟集團被評為「2016華南房地產公司品牌價值前十」、「2016房地產住宅項目品牌價值前十」等，集團品牌價值總計近70億。

打造品牌絕非一朝一夕之事，何建華認為，打造品牌需要長遠的戰略規劃和時間沉澱，集團里每一位員工的一言一行，每一個項目的亮相都是塑造企業品牌的機會。

有人說2016年是宏觀經濟探底之年，也是地產風險凸顯之年，但閩系房企卻表現搶眼，不論是將總部遷往上海等一線城市還是在全國範圍內大規模拿地，這種反其道而行之的做法被業界冠以「激進」的頭銜。

對此，何建華卻不以為然。「所謂『激進』實則來自閩系地產企業的底氣」。他認為，

閩商在地產業所謂的「激進」，來自於閩系房企對房地產市場的精準判斷，「激進」的前提是企業看好市場；

「激進」也來自閩系房企運作快速，周轉效率高，有足夠的實力適應快節奏的發展狀態；

此外，閩商縱橫地產界，是有技巧地「激進」，不是盲目擴張，是看準了才「出手」。

商界「特種兵」

何建華出生於江西鷹潭貴溪的一個林場，曾是一名高炮預備役軍官，親身經歷過汶川大地震，艱苦的部隊生涯煉就了他的意志與勇氣。

1999年，他退伍轉業進入家鄉水利局任職，而他卻辭去這份人人羨慕的「鐵飯碗」，進入福晟集團，從基層員工一步步升任集團高管，開啟他的商界「特種兵」進階史。

軍人的風骨在何建華身上留下深深的烙印，深切的軍人情懷讓他在工作中作風剛毅，雷厲風行。何建華帶領的團隊被譽為集團的「飛虎隊」，哪裡需要他們，他們便飛往哪裡迅捷地執行任務。

這種風格也被何建華帶入商會的運營管理中。2015年12月26日，福建省江西鷹潭商會成立，前身是福建省江西鷹潭同鄉聯誼會。在眾多鄉親的推舉之下，何建華出任會長，他表示，商會將整合優勢資源，匯聚在閩打拚的鷹潭籍企業家。

福建省江西鷹潭商會的會員單位以中小企業為主，江西毗鄰福建，鷹潭位於連接福建和江西的鐵路——鷹廈線上，鷹潭籍企業家來閩打拚有著深厚的歷史淵源和地緣優勢。從贛鄉走出來的鷹潭籍企業家在自己擅長的行業中闖出了名氣，何建華自豪地介紹道，其中之一是眼鏡行業，從經營商業街旁琳琅滿目的眼鏡店到加工、批發眼鏡，都可以見到鷹潭企業家的身影。另一個是食品行業，不少鷹潭籍企業家將家鄉的桃酥餅、燈芯糕等特色食品銷往全國各地，尤其是中西部城市。

如今，商會不僅為鷹潭籍企業家搭建溝通交流、聯誼合作的平台，也提供法律諮詢服務。

一方面，當鷹潭籍企業家遇到合同糾紛等法律問題時，商會邀請在榕工作的鷹潭籍律師為家鄉的企業家提供免費的法律諮詢服務；

另一方面，在閩工作生活的鷹潭籍人士有6萬餘人，何建華希望帶領商會盡一份力，當鄉親遭遇傷害或不公正待遇時，在法律層面幫助他們維護合法權益。

目前，商會每年將至少舉行兩場大型活動。一場活動是中秋茶話會，邀請知名企業顧問和在榕的鷹潭籍人士參加；另一場是年終的團拜會，通過商會讓在閩的鷹潭籍鄉親齊聚一堂，感受家鄉的溫暖。

本文由閩商雜誌-閩商觀察原創

文：李琳珊、王志豪

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