品牌志 | 柯岩舟：從擺地攤到紅木傢具店的傳奇創業史

柯岩舟，出生於福建紅木產業之鄉，紅木文化在他心裡根深蒂固，因此紅木家具行業成為他與生俱來的不二選擇，無論從畢業后在北京擺地攤，還是回鄉做雕刻，以及截至今日做了11年之多的紅木傢具生意，他無時不懷有對紅木的獨特情懷。

博雅齋古典傢具店

武漢市博雅齋古典傢具店始建於 2004 年，如今坐落在美麗的長江之濱 — 武漢市武昌區紅巷藝術城，店內面積一千餘平米，是武漢地區較早收藏、經營中式古典傢具和仿製古典傢具的門店之一，2010之前設店於徐東，並於2007年在福建仙游紅木生產基地創立了自己的加工廠。近十年來，秉承精工優材的宗旨，憑藉口口相傳的信譽，華麗轉身為武漢古典傢具的老字號。

從擺地攤到木藝雕刻，難捨紅木情

2002年，大學畢業后的柯岩舟從家鄉福建莆田出來，和千千萬萬個北漂族一樣，帶著夢想來到北京，在北京潘家園擺起了地攤。當時莆田仙游一帶紅木產業聞名全國，柯岩舟從小耳濡目染，受到紅木文化的熏陶，對紅木有著獨特的情懷。所以到北京后，他地攤上主要賣的也是一些紅木做的筆筒、手串、工藝品等。

「到北京后其實我過得挺開心的，只要一天能賣出去一個筆筒，我就很滿足了。」柯岩舟說：「那時候也沒什麼錢，就在莆田老家那邊淘了一些貨，但在潘家園擺地攤也要收攤位費，周六周日一天的攤位費要200塊錢」，他笑著說，「我們當時捨不得租，於是就在外面偷偷的擺地攤，被城管追了好幾次。」

就這樣東躲西藏地擺地攤過了一年，柯岩舟回到了老家，與妹夫一起開了個小作坊，主要做雕刻類的工藝品。通過不斷精益求精的學習鑽研，柯岩舟的雕刻水平得到了很大提高。

棄雕從商，紅木黃金十年

2004年柯岩舟來到武漢，當時人們對紅木並沒有什麼概念，說到酸枝木基本沒人認識，他們也不知道黃花梨、紫檀，對蜜蠟、綠松石、羊脂等文玩類的東西也不甚了解。

武漢紅木市場正處於急速發展期，黃花梨、緬甸花梨、小葉紫檀、雞翅木等在武漢的市場前景十分廣闊。正是看準了這一點，柯岩舟當機立斷，放棄手頭的雕刻工作，從老家輾轉來到武漢，那時，徐東古玩城正在招商，柯岩舟的博雅齋紅木傢具店（之後註冊了正緣紅木）便成為這次招商的首批商家，便開始一門心思做起紅木生意。

事實證明，柯岩舟的選擇是正確的。從2004年至今已經11年之多，柯岩舟的生意蒸蒸日上，正緣傢具成為武漢知名紅木傢具品牌之一。「誠信是一個商人的基礎素質，只有保證每一件商品都貨真價實，不投機取巧，才會有口碑，才能做得長遠」回顧11年多的發展歷程，柯岩舟如此感慨。

與顧客交朋友

據了解，正緣紅木館內所有商品都是柯岩舟經過精心挑選的，其紋理、質感、密度都屬上乘，傢具類主要以紫檀、酸枝木為主，工藝品則以黃花梨、小葉紫檀為主。

貨真價實只是一方面，與顧客交朋友也是柯岩舟生意做大做強的經驗所在。在位於武昌積玉橋的正緣紅木館內，與柯岩舟保持了11年友誼的顧客彭先生回憶說：「我第一次來正緣的時候，小柯還比較青澀，與一般商人不一樣的是，我感覺他特別真誠，所以我信任他。」

從此，彭先生便時常來此光顧，每次來，都與柯岩舟交流紅木的相關工藝知識，交流對紅木「型、藝、材、韻」的品味與理解。一來二去，兩人成為非常要好的朋友。「每當季節變化時，紅木散發的香氣可以讓浮躁的心慢慢沉靜下來，這是一種品位，一種文化，這種情懷只有真正懂得和熱愛紅木的人才能理解」，彭先生說。

交流把玩心得，傳播紅木文化

近年來，文玩越來越火。人們也逐漸了解到了紅木的好處，尤其是對健康有益。木頭屬於溫性，有意識無意識間消除了人們的煩惱。柯岩舟說：「我家裡都是紅木傢具，孩子睡的床也是紅木做的，它們對腰、勁椎都很好。而如果是我，坐在一把紅木椅子上，把玩著它，即使有怒氣，也會慢慢消除，這是一種潛移默化的修身養性。」

紅木也是一個非常好的文化交流平台。在柯岩舟眼裡，只要來到了正緣紅木，無論你是否購買產品，人們在一起交流把玩的心得便是一種能量與文化的傳遞。柯岩舟必然是喜歡紅木的，家裡隨處可見紅木的裝飾品，同時他也非常喜歡瓷器、字畫，一有時間，他就會自駕去景德鎮看看瓷器。

他戲稱自己是世界上最窮的人，有錢了都拿去買紅木、古玩、字畫了，他可以不吃不睡但是不能沒有收藏。當然，僅有情懷是不夠的，在柯岩舟看來，做生意「細水長流，才能走得更遠」，哪怕你遇到了再多的挫折，也要「穩」字當先。