2B企業100 | 為什麼這麼多智能物聯網項目無法落地，這家公司做到了，還融了5個億？

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B2B領域最具資質企業TOP100

「2B企業100」是B2B圈全新打造的一檔特色專訪欄目。在採訪稿中，我們將深度挖掘企業特色，試圖挖掘出全新的報道角度。我們的目標是，未來半年梳理並采寫行業里100家2B新銳公司！

以下為2B企業100第003篇

文 | 常皓靖

「摩拜、智能家居、車聯網等都是傳統物聯網，偏向技術解決方案，而不是整體數據的統一性。比如，摩拜只是打通自己的數據，如果一個用戶去上班了，就不知道他後來發生什麼了。」謝超說。

謝超是特斯聯副總裁，特斯聯是一家城市級移動物聯網平台。2017年7月4日，特斯聯對外宣布完成了5億人民幣A輪投資，投資方包括IDG資本、光大旗下基金、中信系產業資本以及其它戰略投資人。據網上公開資料顯示，投資方之一的IDG資本合伙人翟萍在一次採訪中提到，「特斯聯並非傳統物聯網的範疇，它是城市級移動物聯網平台，是技術驅動下物聯網+移動互聯網的有機跨界。」

圖為特斯聯副總裁謝超

何謂城市級移動物聯網平台？在謝超看來，其與傳統物聯網的區別在於，是否把在城市層面把數據打通，將數據價值最大化。特斯聯現在在做的就是這樣一件事情。

三大業務板塊

特斯聯成立於2015年底，其發展分為3個階段：最初，特斯聯是從智能門鎖業務切入的市場，后又將業務延伸至智能家居，但是很快發現，產品無法標準化，且很難獲得壟斷性優勢。2016年初，特斯聯結束了單一產品、單線連接的時代，開始有意識地挖掘數據價值，主線產品包括智慧通行、智慧社區、智慧辦公等。

2016年下半年，特斯聯開始進入到第三階段；今年年初，特斯聯正式提出了「建築生命體，城市進化論」的品牌主張，並宣布公司將同時布局未來建築、未來城市和未來金融「三大未來」業務板塊。

在建築場景中，人的活動最為封閉和密集，所以這也被看做是特斯聯做物聯網的切入口。建築方面，主要解決了用戶兩大痛點：一是降本增效，比如降低大廈的運維成本，節能25%-30%；二是更好地掌握整個大廈的運轉情況。

謝超告訴B2B圈（ID：b2bcyj），特斯聯的解決方案有三個特點：一是把人、車、物有機聯繫在一起；二是開放，在建築已經做了部分數據化的前提下，特斯聯的產品可以兼容之前的數據化，在建築並未做數據化的時候，特斯聯會對其進行互聯網化改造；三是系統可以自我進化，大廈後台的智腦可以自我學習，每個大廈既是個體，又可以集成一個整體反過來優化個體，大廈之間可以互相學習、觸類旁通。

如果說建築是一個密集的場景，那麼城市則是一個完整的場景，包含了建築、社區、學校、酒店等。特斯聯在完成對單一建築的改造后，開始對城市進行改造。特斯聯的做法是，把所有的產品貫通在一起，為政府提供決策支持。例如，特斯聯先是對其進行設備改造，讓用戶做到出入皆需要刷卡，這樣就有了實時人員的刷卡記錄。政府在有了轄區人員的流動數據之後，就可以更好的對人口進行管理。

而之所以開展金融業務，是因為用戶對需要一次性投入幾百萬規模的資金是存疑的。特斯聯的做法是，由基金募集資金並出資，特斯聯實施項目，並收取一定的管理費，業主不需要出資，但需要給基金未來5-10年節能收益的共享權。這樣一來，則形成了基金、業主、特斯聯的三方聯盟。

這一構想的提出和特斯聯高管團隊的背景不無關係。

與一般的創業團隊不同，特斯聯擁有來自國內外投行、地產公司的高管團隊，在金融+地產兩個垂直領域有著十餘年的成熟經驗。此外，還有包括前微軟CTO David Vaskevitch（特斯聯首席技術顧問）、徠卡亞洲區總裁崔玲嘉（特斯聯首席戰略顧問）及英利集團董事長方明等人在內的顧問團隊。可以說，一開始特斯聯便有著較強的金融基因。

不過，當下市場上金融工具對項目盈利要求很高，特斯聯對基金承諾會有5%-10%的收益率，且會有25%-30%節能增效的效果。如何持續產生收益、如何說服更多的LP出資，對特斯聯來說仍將是個不小的挑戰。

自下而上的改造

在壁壘高築的建築物聯網行業，新興公司分得一杯羹從來不是易事。謝超表示，儘管目前特斯聯所在領域並未有直接的競爭對手，但從物聯網應用來說，其潛在競爭對手包括諸多老牌企業、新銳公司，乃至外企，比如江森自控、霍尼韋爾以及清華同方等。

那麼，為什麼特斯聯究竟緣何發展如此之快，還創造了國內物聯網最大融資額？

謝超告訴B2B圈（ID：b2bcyj），這是因為特斯聯在成立之初，就認為物聯網的數據必須要打通，要做到共享、開放，遲早需要順應這一大勢。

「很多做物聯網的公司，技術和思維還停留在互聯網時代。做設備出身的公司，更希望用單一產品來服務於他們這個系統，有自己的一套標準。但是，只要一天不解決兼容性問題，就很難去說服業主讓他們把原來的系統全廢掉。」謝超說道，「這是歷史包袱。」

除此之外，技術是另一個重要方面。人工智慧、人車物的聯動、25%-30%的節能空間等方面，確實非一朝一夕能夠練就。但謝超坦言特斯聯的技術還有許多進步空間，「我們現在對單一記住做得很深了，但是自我凈化能力還沒有做得特別徹底。」

值得一提是，特斯聯和許多公司展開了合作，比如和門鎖廠家共享技術、平台，乃至客戶，也包括和比特大陸、商湯科技等技術公司展開的戰略合作等。

現階段，物聯網正在加速滲透到我們的生活中。但是，很多創業項目的物聯網應用還停留在概念，並沒有真正的落到實處。

「是因為一開始把攤子鋪太大了，你會發現無從下手，不知道從哪開始做起，你只能給政府搭平台，最後你發現這個平台裡面沒有數據。」對於目前國內很多物聯網公司未能落地的原因，謝超如此說道。

區別於許多智慧城市項目，謝超認為特斯聯的區別在於，「我們做的是自下而上改造。做物聯網首先得有設備，然後才能產生數據，跟人發生更多互動和關聯。」

這也就解釋了為何特斯聯會選擇從未來建築切入，再做未來城市的原因。

目前，建築方面是特斯聯的主要支撐性業務，去年總營收中逾80%的收益來自「未來建築」板塊，包括解決方案費用、維護費用和附加價值費用。隨著業務拓展的深入，「未來城市」的收益比重會逐漸增大。但是對於具體的營收數據，謝超並未透露。

特斯聯已經打造了「未來建築」部分標杆項目，譬如鄭州千禧大廈、北京諾金酒店等。在謝超的計劃中，未來每個重點城市都要打造5-10個標杆項目，通過服務好B端用戶，最終服務C端用戶。

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