數字營銷怎麼做，看這六張圖就懂了

現代企業應用的數字營銷方案成矩陣，成體系，很難說綁定某一種解決方案，那麼公司如何評價出一套好的營銷方案體系呢？

剛剛結束的MarTech 2017 大會按照五條評判規則表彰了六家公司的市場營銷體系，這次評比的關鍵點有如下五個：

協調一致：業務與營銷體系是否協調一致

遠見：企業營銷體系是否有遠見

清晰度：讀者能否輕鬆看懂企業的營銷體系

設計：幻燈片是否美觀，視覺吸引力強不強

細節：是否能在單張幻燈片里承載更多細節

這六家企業分別是：微軟，思科，Allocadia，Aprimo，Informatica，Red Wing，MarTech會議主席斯科特·布林克（Scott Brinker）表示今年比前兩屆的入選者都要強，來看一下這六家為什麼這麼強。

Allocadia

Allocadia自己就是做營銷管理軟體的，Allocadia的幻燈片中多種營銷工具支撐營銷，對企業來說，營銷是需要持續進行的過程，從計劃，投入，吸引客戶，獲取客戶，留住客戶，到營銷的反饋最後又重新作出計劃，一遍一遍周而復始。Allocadia更強調讓這些產品服務於營銷過程。

Aprimo是做雲計算的企業，它的幻燈片展示了一個從企業角度出發的思路，離企業最遠的外層到內層，企業可操作空間越來越大。從最開始的數據銷售支持，到產生需求，社交，到網站，到內容，到最後的市場運作，每個層次都有適合使用的工具，過程中穿插著進行Plan，Spend，Create，Distribute和Perform。

思科

IT巨頭思科清晰展示的是以客戶為中心的思路，它面向的主要是企業級市場，按照客戶所接觸的人群進行分類，客戶，合作夥伴，銷售，各自有對應的工具。數據分析是另外一個思考的層次。

Informatica

企業數據集成軟體提供商Informatica自身就是服務提供商，它的這張幻燈片比較理工范兒了，居然是一個流程圖。Informatica先通過最左側的網站接觸到客戶，隨後分別通過多種方式對信息進行分析加工處理，並且將信息匯聚到DataLake，然後用Tableou做數據可視化。介紹得很具體，很詳細，很工整，沒毛病。

微軟

IT巨頭微軟的這張幻燈片展示了從市場營銷到銷售的自動化過程，過程分為售前，售中，售後三個階段，包括數據分析，計劃與工具，內容，事件，社交，客戶反饋等有多個環節組合而成的鏈條。從圖形設置來看，可分為兩個圓環，左側是客戶為中心思考要做的事情，右側是發現機遇之後可以做的內容，值得注意的是微軟作為軟體巨人將自身的技術產品也完美地融入其中。

Red Wing

百年品牌Red Wing（紅翼）也有縱橫貫通的自動化營銷流程，涉及多種營銷工具。這張圖片按照面向企業內部和外部分為上下兩部分。底部的是面向企業內部的：包括生產管理，資產管理以及用戶分析等。上面部分是企業面向外部客戶可以做的內容，過程可概括為：接觸客戶，獲取客戶，轉化，留住客戶，客戶反饋，過程中對應有多種專業工具。

可以看出，無論如何，每家企業的營銷矩陣都是成體系的，企業將這些系統管理起來，其核心關鍵詞強調的是整合，與這種思路一致的還有eHub。

新一代數據驅動的智能營銷系統eHub，全面整合營銷、活動和客戶關係管理，提供從Marketing到Sales的全流程數字營銷服務，為企業提高營銷效果，增加銷售機會轉化，讓客戶從數據中發現更多商業價值。