【營銷】無營銷基礎，要如何學習營銷？新手必看！

什麼是營銷？

百度百科是這樣介紹的：

簡單的說，營銷就是把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容承載方式，告訴給需要這個產品的人。

營銷學習無非三境：

• 我境（真我本心）
  
  

• 悟境（無徵不信）
  
  

• 化境（無物不化）

a「我」為什麼瘋狂？（創造需求，而非三腳貓式滿足需求）

像谷歌眼鏡3般，增強現實、虛擬現實、扭曲現實。

b「我」怎麼做超凡？（定義時代，而非三腳貓式標杆超越）

像特斯拉般，以電動技術定義電動汽車時代，以互聯網營銷定義車聯網時代。

c「我」做什麼最賺？（撇脂市場，而非三腳貓式Jack of all trades, and master of none）

像蘋果般，讓iPhone就1種型號，3種顏色。

只相信自己，只證明結果；哪怕一隻特立獨行的豬，都讓三腳貓望塵莫及。

營銷第二境·悟境

無徵不信，招招皆有來歷必不虛發

試對與試錯查差之一字，謬之千里。

錯的倒下

三腳貓出招，經驗主義、不成體系、成敗賭運，做事等同作死。

失敗案例失敗到我想不起半個。

對的站著

你我出招，切記招招有來歷必不虛發。

所謂來歷，1）基於過去；心理學、社會學、營銷學常識。2）基於現在；顧客、受眾、冬粉的認知、認可、認購行為。3）基於未來；行業本質、流行趨勢、未來紅利預判與傾注。

決不狗同三腳貓們的專家意見、群體決策、矯情與裝逼。

（前方高能，一大波乾貨來襲）

螢火之光妄想與日月爭輝，他們一錢不值，相較下述醒悟程序：

1）洞悉

互聯網時代，營銷始於洞悉。

資訊透明，皆可獲取；但分析與應用，鮮能想到做到。

讓我喚醒你的商業智能，以上帝之眼看世間，以旁人之眼看自己。

Step1:煉成商業分析能力

Step2:打造商業情報網路

Step3:用大數據指導營銷

因為我們對三腳貓同仇敵愾。

2）辟徑

紅燈，綠燈，你要去哪裡？

營銷不堪行，若你心中無路，不妨走這條：

搬磚逆襲，趁打工生涯搬磚建起城池。

守城攻心，城戰勝對手，心戰獲顧客。

撕裂邊界，升維、跨界、破局、造勢，自勝。

見《商業規律是哪些規律》。

3）殺招，一切營銷殺招

A、從基本技起勢：

可以是心理學，如

十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威、存在感。

可以是社會學，如

二十五種傾向：獎勵和懲罰超級反應、喜歡、討厭、避免懷疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回饋、受簡單聯想影響、簡單的避免痛苦的心理否認、自視過高、過度樂觀、被剝奪超級反應、社會認同、對比錯誤反應、壓力影響、錯誤衡量易得性、不用就忘、化學物質錯誤影響、衰老-錯誤影響、權威-錯誤影響、廢話、重視理由、多種心理複合作用。——《人類誤判心理學》

十一順從原則：社會信仰、互惠性、社會證據、聯想、環境聯想、喜好、權威、稀缺、內驅力、合理化、知情順從。——《攻心操縱思維的秘密》

可以是經濟學，如

快樂消費五原則：花錢買體驗、當成一種享受、買時間、先付款后付費、投資他人。——《花錢帶來的幸福感》

可以是營銷學，如

想被記住？黏性創意六原則：簡約、意外、具體、可信、情感、故事。——《粘住》

想被愛上？迷戀的七觸發器：慾望、神秘、警報、威望、權力、罪惡、信任。——《迷戀》

想被分享？感染力六原則：社交貨幣、誘因，情緒，公共性，實用價值，故事——《瘋傳》

可以來自經驗：

間接經驗（前提：條件一定）及直接經驗（前提：結果一定）。

將基本技組合、連續，變招必殺技。

如：《低成本玩轉營銷》，及《劫財、騙色、促銷》，即典型的組合、連續、必殺技。

1000次出招讓營銷力度，速度【LV UP】；

出1000招讓營銷角度【LV UP】；

然後，憑殺招天下無敵。

醒悟

洞悉眾生之後，辟徑於天地，你憑殺招天下無敵；

辟徑於天地之後，憑殺招天下無敵，你洞悉眾生；

憑殺招天下無敵之後，洞悉眾生，你辟徑於天地。

營銷悟境也人生悟境，在轉輪間漸次醒悟。

• 化，可以是化意為形
  
  像耐克一樣，借拼搏之名賣鞋。
  
  像舌尖2一樣，借美食之名賣故事。
  
  像羅永浩一樣，借鎚子之名預熱iPhone6。
  
  像蘋果一樣，借手機之名賣iPhone微電腦。

• 化，可以是化疏為親
  
  與對手戰略同盟，與異業跨界合作，恃強凌弱。

• 化，可以是商品化
  
  別問我為什麼知道淘寶不讓賣原味內褲。

• 化，可以是營銷化
  
  天下武功皆有一招半式可學。以麻將理論玩轉員工，用仙人跳局套牢經銷商，讓口碑像病毒一樣。

• 化，可以是入口即化
  
  我的任意回答，都可稀釋為一本書，請原諒我懶。

• 化，可以是……？

但所謂營銷化境，無非

受眾瘋狂，

超凡，

最賺。

哪怕通關前沒BOSS，哪怕終章即序章，這也已是終極答案。

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