特步公布了2016年度業績公告 庫存周轉勝安踏【中國服裝圈•1163期】

2017/03/20

3月17日,特步國際控股有限公司(以下簡稱「特步」,股份代號:1368)公布了其2016年度業績公告。期內,實現收入53.97億元,同比增加1.9%;毛利率連續4年上升,為43.2%,主要系產品組合轉向毛利率較高的專業體育產品服裝的毛利率大幅上升2.0個百分點至41.7%所致;股權持有人應戰利潤為5.28億元,同比下降15.2%。

綜合利潤表

借電商盤活庫存,重組兒童業務

縱觀特步年報,不難發現,其總體走勢還是相當穩健,不僅營收自2013年開始一直處於上升階段,連服裝企業最頭疼的庫存管理也很到位。平均庫存周轉天數連續4年降低,從2013年的79天,控制到了期內的51天,比目前國內運動老大安踏還要縮短10天。這就不得不令業內驚嘆,背後是什麼在驅使。

對特步來說,存貨管理最直接的因素還得從電商說起。和其他品牌類似,2013至2014年間,特步的電商平台主要用於清理存貨,同時與天貓、京東及其他領先的互聯網購物平台建立起緊密的合作。隨後,特步把這種O2O定義為存貨共享。因特步很早實現線上線下同款同價,電商業務就可預備很少的存貨,主要依賴線下零售渠道的存貨。消費者訂購的產品由其附近的店舖送出,確保迅速到貨。反之,消費者亦可從實體店訂購產品,然後由線上平台或有存貨的其他獨家分銷商處送出。由此可見,特步電商不僅是另一零售渠道,亦是獨家分銷商的另一零售渠道。

此外,特步又從分銷系統著手。根據資源系統收集所得的實時數據,制定了控制存貨、統一店舖形象和產品定價的詳細指引。數據通過手機應用程式可傳送至各級零售員工,員工可藉此監控、分析並迅速應對零售數據,帶來店舖銷售效益的提高。目前,該分銷資源系統現已覆蓋超過90%的特步零售店。而過去3年對優化渠道管理的扁平化過程,使店舖更為標淮化、零售店及分銷商能作出更迅速反應、渠道存貨水平亦能控制於指引水平內。

截止報告期末,特步零售店總數約為6800家,較2015年減少約200家。特步兒童品牌銷售點總數比去年減少350個,約為250個。主要系期內特步對特步兒童業務單元進行了整體重組,重新部署了特步兒童與特步成人部門資源,整合了營運管理,使廣告及宣傳開支、新產品研發、零售管理系統及零售網路最優化。

瞄準跑步經濟,升級產品性能

特步一直將跑步市場視為其核心競爭力,並表示優先對其分配營銷資源。2016年,特步贊助了44場重要跑步賽事,於8月成為田徑協會認可的馬拉松官方合作夥伴,冠名贊助了北京奧林匹克森林公園特步跑道,並舉辦了跑者的年度盛會「3.21跑步節」。

2016贊助馬拉松賽事圖片

2016贊助/舉辦的重要跑步賽事圖片

值得一提的是,經過近10年專註於跑步事業,根據悅跑圈在包括北京馬拉松、上海國際馬拉松、廣州馬拉松及廈門國際馬拉松賽的四場最受矚目的馬拉松賽事進行的調查發現,在三小時內完成比賽的跑者所穿著的跑鞋中,特步位列國內同業第一。

「跑步仍是本集團聚焦的核心體育類別,市場數據顯示的跑步滲透率仍較低,市場潛力巨大。我們相信跑步在未來會有長期的增長週期,因其對裝備及場地亦要求較低,為大眾最方便參與的運動之一。」特不表示。

在產品上,為滿足馬拉松跑者、常規跑者和入門級跑者的不同需求,特步將鞋履產品按照跑者的使用頻率分為競速快跑、動力暢跑及舒適易跑三個級別。而除了單獨的三大專業跑步科技「動力巢」、「減震旋」及「氣能環」外,特步還推出融合兩種或以上科技的新產品,如第三季推出的「馭光科技」系列就融合了動力巢和氣能環科技,加強了鞋底的吸震和回彈力,鞋面也採用了反光材料,以提高安全性。另外,為適應不同地區消費者所面對的不同天氣,特步還為南北地區的顧客分別製造了網布和人造皮革兩種不同的冬季鞋面。

服裝產品方面,更是推出了包括「酷乾科技」、「冰爽科技」、「XTEP- WARM」、「XTEP-SHIELD」、「XTEP-COMFORT」和「XTEP-STRONGER」6大技術平台,為跑者提供全天候的解決方案。據悉,於2016年下半年新增的室內綜合訓練、戶外及瑜珈等其他體育類別產品將會繼續擴充。

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