獲投1000萬 他購9新以上二手手機 測51項指標再售 月流水1300萬

文| 鉛筆道 記者 任清卓

►導語

今日，「找靚機」創始人溫言傑向鉛筆道宣布，公司已於5月3日完成1000萬元天使輪融資，投資方為青山資本與梅花天使創投。

「找靚機」是一個B2C二手手機交易平台，該平台銷售9成新以上二手手機、平板電腦和筆記本電腦，由質檢團隊通過51項指標檢測，達標后可上線。用戶通過「找靚機」App或網頁端可查看產品照片、成色以及價格等各項參數並下單購買。平台所售產品由100餘家大中小型3C產品回收商提供，主要品牌有蘋果、華為、OPPO和一加等共6種。

「找靚機」除提供交易平台外，還通過今日頭條、秒拍、美拍等新媒體平台發布數碼科技類短視頻，累計播放量近6億。其App1.0版本於去年11月28日正式上線，目前更新至2.5版本。App下載量累計100萬，註冊用戶13萬~15萬，日均訂單量150單，月交易額1300餘萬元。

注:溫言傑承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

溫言傑從2011年起就涉足手機行業，並於2014年與好友胡偉琨聯合創辦貨道網，一個為手機商家提供服務的B2B交易平台。然而運營期間，公司盈利困難，於2015年7月倒閉。

雖然這次創業以失敗告終，但溫言傑認為「跨行做別的更難，想繼續在手機行業創業」。二手車平台的興起給了他靈感，「我想也可以做個二手手機交易平台」。

萌生這個想法后，他和之前的團隊嘗試在機鋒網、威鋒網等論壇以及微信朋友圈銷售二手手機，「我們甚至專門買來二手手機再去賣，結果一個月下來賣了四五十部，覺得做這個還是很有市場的」。

2015年10月，溫言傑與胡偉琨、閆傑聯合創立「找靚機」，用戶可在該平台進行二手手機交易。一個月後，「找靚機」App1.0版本正式上線。「剛開始功能很簡陋，也沒有客服系統。產品也很少，只有二十幾台二手蘋果手機。」溫言傑回憶道，「我們建立了一個幾百人的微信交流群，從這裡面得到了一些種子用戶。」

如今，「找靚機」已更新至2.5版本。最初平台主營蘋果手機和平板電腦，包括iPhone6S、iPhone7P等。今年3月，平台產品新增至6個品牌，包括華為、三星、OPPO以及一加等。

「找靚機」App和官網首頁為用戶展示二手手機型號、內存、照片、成色和價格等各項信息參數，用戶可按個人需求對產品進行篩選。購買流程如下：

平台從深圳、廣州、成都等地區100餘家大中型二手電筒子產品回收商處購買9成新以上的二手手機。之後，由專業質檢團隊對手機進行19項外觀（屏幕、后殼、開機鍵、聽筒、麥克風等）和32項功能（照相、指紋、觸摸、電池、wifi等）檢測。每台產品由3~4名質檢員檢測，平均用時30分鐘左右，可完成所有檢測項目，另外需要兩個小時以上的充放電測試。

平台從收購產品到上線，共需3~4天。產品上架流程如下：

平台為用戶提供7天退貨，1年保修服務，用戶可在客戶端查看剩餘保修時間。「目前有2%的用戶因個人原因或產品質量問題退貨，質量確實不合格產品會下架。」

為了進行推廣，去年2月，胡偉琨撰寫數碼科技類文章發佈於今日頭條、等平台。「每天發布4篇，有的文章閱讀量超過60萬。」

去年5月，團隊認為只寫文章效果不夠好，短視頻宣傳是當下趨勢。於是公司每天通過今日頭條、美拍、秒拍以及內涵段子等平台，發布數碼評測、全球創意產品介紹、生活常識等相關內容的短視頻。如今，「找靚機」共發布5000餘條圖文及視頻節目。

目前，「找靚機」日均訂單量150餘單，客單價約2900元，月交易額約1300萬，短視頻節目累計播放量近6億。

下階段，「找靚機」將著重拓展供應鏈、加強新媒體運營和推廣方面的工作，並尋求可提供線上分期付款的合作方。

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編輯 羅正臣 校對 朱明馳