聚美優品的存在感去哪裡了？

如果不是陳歐投資了街電，以及聚美要賣空氣凈化器了，可能很難讓人再想起這家公司。上一次這麼被密集關注，應該是7塊錢私有化的事了，陳歐因此獲得一個外號「陳七塊」，聚美優品也被稱為「巨沒有品」。不過，當初那些罵陳歐的人應該後悔了，現在股價都已經跌倒了3塊多，恐怕7塊錢求著陳歐私有化都來不及了。可惜，私有化的事再沒動靜了。市值從39億美金一路跌倒不足5億美金，陳歐也不再說被低估了。這倒不算什麼，市值說明不了任何問題，但市場佔有率直線下滑卻是個生死攸關的問題。聚美優品在最風光的時候，在化妝品領域跺跺腳，也是能讓人抖三抖的，可以說是僅次於天貓美妝。但是，現在卻越來越邊緣化了，別說跟天貓美妝比，就是唯品會、京東這些當年的落伍者也沒法去比了。御泥坊在申請IPO的時候公布了2016幾大平台的銷售情況，天貓美妝和唯品會是最大的，唯品會的佔比27.59%，聚美的佔比只有9.72%，京東的佔比是9.20%。而在2014年，聚美領先京東差不多兩個點。在2015年，聚美甚至比京東還要差一點點。這是什麼概念呢？聚美作為專業的美妝平台，份額跟京東美妝差不多了，整體應該要比京東少了。而在過去，唯品會主要是以服裝為主，收購了樂蜂網也不如聚美優品，現在卻遠遠領先於聚美了。現在來看，聚美優品在美妝電商平台中勉強還能排到第四。這是一個非常尷尬的角色，在電商這個領域裡來說，如果不能做到第一和第二，再不濟也應該混到個第三，往後就會越來越被邊緣化。以目前聚美優品的體量來說，除了能夠吸引到一些國產品牌，很難吸引到國際一線品牌的合作，其實本身就已經被邊緣化了，未來的路肯定是越來越難走的。唯品會在美妝為什麼越做越好呢？很關鍵的原因就是品牌資源多，尤其是一些國際品牌的合作，能夠給唯品會帶來大量流量，以及一批忠實的用戶。聚美雖然也在賣一些國際大牌，但都不是直接與品牌商合作，在資源上就處於劣勢地位。這幾年京東美妝的發展也很快，就是因為京東有品牌效應，哪怕銷量可能還不夠大，但國際大牌願意與他合作。國際一線品牌不願意和聚美合作，除了市場地位的邊緣化，可能還有另外一層原因，那就是聚美賣過他們的假貨。聚美在最早成立的時候，國際大牌都賣得很便宜，一些特價甚至低於渠道價，這明顯是違背正常邏輯的。如果不是官方在燒錢補貼的話，那就只有假貨一種可能性了。除了假貨是不可能做到那麼便宜的，哪怕是國際品牌最頂級的代理商。數據是最好的說明，阿芙、御泥坊都是知名的電商品牌，在電商的銷量很好。在聚美優品裡面看到，阿芙本月最高的銷量是153，御泥坊的最高銷量是3760。而在天貓，阿芙當月最高銷量是8175人收貨，御泥坊最高銷量產品是85405人收貨。而在整個面膜品類中，聚美銷量最好的是一葉子，當月也不過11891，與天貓的差距不是一點點大。以目前聚美的體量來說，幾乎是沒有多少存在感的。而且，這種劣勢會越來越明顯，現在市值不到5個億，差不多就是對聚美最好的價值體現了。所以，陳歐還要去搞投資、做產品，或許就是為了緩解美妝版塊失利帶來的壓力吧。