阿里京東蘇寧,誰能讓農村家電經銷商吃肉喝湯

面對阿里、京東、蘇寧的紛紛下鄉，對於農村市場上的眾多家電經銷商來說，誰又是最佳的商業合作夥伴？誰又能讓農村經銷商們可以「吃肉又喝湯」？

常偉||撰稿

近年來，面對廣闊的農村家電市場，阿里、京東、蘇寧易購等諸多企業，都在紛紛加大投入和布局的力度。那麼，誰又能搶到農村家電市場那塊大肥肉？同時，農村市場上的眾多經銷商們又應該選擇哪個平台？

目前，阿里通過農村淘寶這個平台，大力發展面向農村市場的家電業務，今年以來在淘系的家電鋪貨網點已經突破1萬家。同時，京東雖然下鄉起步晚於阿里，但動作並不慢。從京東幫到京東家電專營店，目前京東幫已經突破2千多家，而京東家電專營店的目標則是1萬家。蘇寧是最早啟動農村布局但後來因為操作模式過重導致停滯，隨著蘇寧易購於去年重啟農村直營店的擴張計劃，目前數量已經突破2000多家，而且今年還在繼續擴建。

從操作模式上看，相對於阿里農村淘寶，京東的京東幫和京東家電專營店，均採取直接面向農村經銷商開放加盟或者合伙人的輕資產模式，短期內擴張速度快，而且農村經銷商的參與度高，可以獲得來自阿里、京東平台的自帶流量拉動。蘇寧易購則採取直營操作模式，雖然在產品、品牌和管理等一系列要素上可控，但是資產重、發展速度相對緩慢，而且開店所面臨的經營成本大。由此帶來的結果，則是蘇寧易購直營店發展速度慢，前期所需要的各種制約要素多。

面對阿里、京東在農村市場的加盟開放式操作，蘇寧卻採取直營操作模式，沒有對錯，這主要是受到企業的基因影響。阿里與京東均屬於典型的互聯網企業，採取開放、共享的理念，堅持的是效率驅動，並不擔心農村商家的加入搶食吃，而是希望可以快速團結一批優質的農村經銷商，共同做大農村市場；而蘇寧屬於典型的傳統零售企業，雖然經歷從線下實體零售到線上電商零售的轉型，但骨子裡還是堅持認為自營模式可控，也希望獨享農村市場蛋糕。

從經營策略上看，阿里屬於典型的全品類下鄉、城鄉雙向互通。首先，家電在農村淘寶的體系中，只是一個品類，不是戰略核心，未來可能會調整；其次，農村淘寶的職能除了將貨賣給農村消費者，還要幫助農民在網上賣農產品。由此，這也註定阿里淘系的家電，只是一個品類，不是戰略的核心；

京東的京東幫和京東家電專營店，雖然一前一後啟動但全部瞄準家電業務，其中京東幫的核心任務就是發展具備送貨安裝服務的商家，而京東家電專營店則是直接整編農村家電經銷商、夫妻老婆店，加大京東家電業務的出貨量。

蘇寧易購直營店，目前則以家電為主，兼營蘇寧易購平台的其它商品。由於目前不對外開放加盟，導致很多農村經銷商只能成為蘇寧易購服務商。不過，未來隨著阿里、京東在農村擴張速度的加速，蘇寧易購是否會主動開放加盟合作，還是一個未知數。

從經營收益上看，來自不同地區的農村商家反饋的情況並不相同，認為回報好的有，認為回報少的也有。有認為阿里淘系的加盟門檻高、難度大，投入產出不成正比；也有認為京東幫和京東家電專營店，給商家的回報利潤空間太少，完全不如自己單幹。還有認為傍上阿里淘系和京東農村店，跟著兩家企業的節奏走，比自己單幹強多了。可以說，由於目前這一加盟合作的模式，還處在發展探索的初期，整個商業利益分配體系還處在發展調整中。

不過無論是阿里大電商平台的兼營家電，還是京東兩大平台直擊家電，以及蘇寧易購以直營家電為主，由此可以看出在三大平台巨頭的下鄉過程中，受到經營重心、經營模式的不同，可以讓農村經銷商藉機共同發展的空間和舞台也不同。

阿里的農村淘寶，適合的是全品類綜合化經營的商家，對於傳統的家電經銷商來說，需要面臨經營思維的轉型；京東的農村專營店，瞄準的就是專業家電商家，因此更容易對接，但是面臨營收利潤變化的衝擊；而蘇寧易購直營店，更多的還是要吸引農村市場上的大量專業化家電零售人才加入。

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