明銳開啟「家族」嘗鮮 斯柯達未來如何精耕中國市場？

十年之前，明銳是一款車。十年之後，明銳是一個家族。

為了精耕市場，這次上汽斯柯達不僅推出了搭載全同時新動力總成的新明銳，還帶了歐洲市場最受歡迎的明銳旅行車。明銳也從一款轎車，變成了擁有轎車和旅行車的明銳家族。

明星車型要進步

十年前，明銳作為斯柯達品牌在的首款戰略車型正式上市。作為斯柯達家族銷量的頂樑柱，十年間明銳雖幾經換代卻始終保持著家族最大銷量，並且直到去年即便品牌旗下車型多達7款，明銳的品牌佔有率始終在4成上下徘徊，而部分終端經銷商明銳的出貨率甚至超過了5成，可見明銳在斯柯達的產品線中佔據著重要的地位。

截至今年7月底，斯柯達明銳累計銷量已突破115萬輛，穩居國內高端A級車市之列。升級而來的新明銳亮點多多，不僅動力總成經過重新布局，外觀、內飾、配置也均有煥新之處。

此番，新明銳推出全新TSI 230+7擋雙離合車型，最大功率85kW，百公里綜合油耗低至5.3L，兼具高效動力和燃油經濟性。同時提供1.6L+5擋手動、TSI 280+7擋雙離合選擇，結合不同配置共帶來7款車型，官方指導價格為11.99萬-16.99萬元。

外觀上，新明銳這次也做出了一些新改變，前臉和尾部都煥然一新，更加年輕時尚。車長也由原來的4659mm增加至4675mm，空間上更有優勢。

在配置升級上，新明銳也可圈可點。全新9英寸導航娛樂系統不僅屏幕夠大，使用體驗流暢自然，還可連接WiFi下載應用程序，並支持手機互聯。同時，新明銳的泊車系統升級為PLA3.0智能泊車輔助，ESP電子車身穩定系統增加了RBF倒車緊急制動輔助功能，還新增了BSD盲點監測系統（帶RTA倒車警示剎停功能），進一步提升了駕控的安全性。

總體來說新明銳確實在各方面都有了很大進步，也讓消費者有了更多選擇。不過，相比上一代經典版明銳，新明銳售價也高出2萬元。同時，上一代明銳1.6L車型的最高讓利已經衝破了4萬元，因此新明銳要暢銷恐怕還需要一個「過渡期」。

押寶旅行車市場

旅行，已經成為時下人們生活中的熱門話題，尤其對於敢愛感恨說走就走年輕人來說，旅行已經成為生活中必不可少的一部分。

目前旅行車在市場依舊屬於小眾車型，在售的只有20多款車型可供選擇。而在為數不多的車型之中，進口車型數量佔比高達85%，合資品牌車型數量佔到了10%，自主品牌車型數量僅佔5%左右。隨著去年蔚領的上市，一舉打開了國內旅行車市場，不少自主品牌也開始在旅行車方面開始布局。

此番上市的明銳旅行車提供1.6L、TSI 230、TSI 280三種動力選擇，匹配5擋手動和7擋雙離合變速箱，結合不同配置推出5款車型，官方指導價格為12.49萬元-17.49萬元。同時兼具轎車和SUV優勢，687mm車長+2686mm軸距營造出舒適寬敞的駕乘空間，行李廂容積可從610L擴充至1740L，足足超出蔚領233L，承載能力遠遠超過了蔚領，實用性極強。

據上汽大眾汽車有限公司斯柯達品牌營銷事業部執行總監，安暮楷Michael Arndt在發布會現場介紹，在斯柯達122年悠長的歷史中，明銳旅行車在義大利、德國、瑞典和奧地利等國的市場佔有率均名列前茅。在明銳家族車型中，明銳旅行車的銷量佔比高達90%以上。在歐洲市場受歡迎程度如此之高的一款車型，此次由上汽斯柯達引入國產，無疑將為未來國內的旅行車市場注入新的生機。

《車吧事》認為，在旅行車整體市場不溫不火的情況下，明銳旅行版不一定會有SUV那樣火爆的銷量，但從其產品力上看，其銷量或樂觀預期。

全價值鏈升級

除了新車的發布，本次發布會也恰逢斯柯達品牌入華十周年。如今斯柯達已經有了柯迪亞克、速派、YETI、新明銳、明銳旅行車、昕動、昕銳、晶銳八種車型，覆蓋了A0、A、B、SUV及旅行車市場，累計銷量超過210萬輛。

在完善產品體系的同時，上汽斯柯達也在持續推進品牌網路建設。截至2017年6月底，上汽斯柯達已在全國建立起410家4S店，並規劃到2020年將經銷商數量擴展至600家。

在營銷方面，配合品牌的年輕化形象，斯柯達也在積極拓展營銷方式，實施多元化營銷手段。2017年是斯柯達第14次贊助環法腳踏車賽，其中連續第三次成為環法綠衫(最佳衝刺選手)贊助商，並且首次將環法腳踏車賽帶到。

此外，斯柯達曾贊助HEROS腳踏車系列賽、國家腳踏車隊、國家田徑隊等四支奧運代表團隊伍等，為斯柯達積累了很高的人氣，展現出百年斯柯達傑出的運動基因。

在文化娛樂營銷方面，斯柯達贊助了《我們相愛吧》、《二十四小時》、《蒙面唱將猜猜猜》等一系列熱門綜藝節目以及《莫扎特》等高人氣的音樂劇，進一步擴大了斯柯達的品牌影響力。通過貼近消費者的創意營銷活動，斯柯達拉近了與用戶之間的距離，使得年輕的品牌形象更加深入人心。

與此同時，隨著電氣化時代的到來，斯柯達在新能源和SUV領域也有新的布局。據了解，至2025年前，斯柯達將推出5款純電動車型，從斯柯達公布的新車規劃圖中，接下來，其還將有四款全新SUV推出，包括KAROQ(緊湊級SUV)、MODEL、KAROQ Coupe(跨界SUV)等。

未來在市場，上汽斯柯達將持續致力打造「實在不簡單」的品牌形象，並不斷完整產品線，滿足消費者多元化的需求。我們也期待，斯柯達的下一個十年，「明銳家族」能持續暢銷。