底薪提高傭金翻倍月薪過萬 二手房中介開打人才爭奪戰

重慶商報-上游財經記者 鄧依依

重慶二手房中介機構打響人才爭奪戰。

近日，記者走訪市內各大中介機構了解到，各大中介機構開始招兵買馬，部分公司甚至打出月薪過萬的招牌招人才。

在業內人士看來，傳統中介的混戰愈演愈烈，在混戰的背後，是各方對二手房市場份額的爭奪，誰能贏得這場戰役，爭奪人才是關鍵因素。

傭金提高60%不好招人

「銷售最高底薪4500，提成最高60%，誠邀銷售精英……」小李，重慶搜房二手房加盟店中介人員，這幾天她都在朋友圈頻繁的發布經紀人招聘信息。

小李說，最近他們一直在忙著招新人，也發布了招聘廣告， 但是感覺人才特別難招，原本打算招10個經紀人，半個月過去了只招了3個。

「主要還是市場競爭激烈，業務量又大，經紀人很辛苦，有些老經紀人轉行了，新人往往受不了壓力，呆幾天又要走。」針對招聘難的局面，小李說，現在許多門店都提高了傭金，甚至打出傭金提成60%也不好招人才。

招兵買馬的不止搜房一家。

記者了解到，重慶二手房中介公司發布的招聘信息數量激增，各大小中介公司都開始招兵買馬。以到家了為例，從這些招聘信息來看，招聘的主要對象為房產經紀人，中介機構給出的底薪多在3000元至5000元，有的房產中介甚至聲稱月薪可達萬元以上。

散兵游勇被洗牌

高傭金也不好招人的背後是經紀人的大批量「逃離」。

原來在大坪一家中介門店工作的房產經紀人周亮（化）最近開始向身邊的朋友打聽有沒有適合的工作介紹。

「現在真的做不下去了，一個月都簽不到一單，一個月就幾百塊的基本工資連房租都不夠付的，而且我感覺短時間這個狀態也很難改變，所以還是早點找個其他穩定一點的工作吧！」事實上，很多經紀人也都有著這樣的想法。

迫於生活壓力，不少經紀人紛紛離開地產中介行業，開始轉向其他更為穩定的行業。

「現在就是招不到人才，目前很多剛畢業的大學生都覺得這行基本工資低、收入沒有保障，而且競爭激烈，雖然每個星期也有不少人來面試，但是真正願意留下來的人並不多。」位於渝北區龍頭寺附近一中介門店負責人介紹。

在業內人士看來， 二手房經紀崗位用工荒正在蔓延，事實上不光是因為競爭激烈，更多的是房地產市場慢慢成熟，趨向理性，市場對從業人員的業務水平要求也越來越高，原本一些「散兵游勇」開始被淘汰，新入行的又很浮躁，造成了中介行業的青黃不接。

數讀

2016年一線城市存量房交易中，通過房地產經紀促成的超過85%，二線城市超過60%。

房地產經紀機構和從業人員數量眾多，據統計，活躍的房地產經紀人員數量已超過100萬人。目前，取得全國房地產經紀人、房地產經紀人協理職業資格的人員共約10萬人。

新聞縱深

人才爭奪戰助推行業升級

易居智庫研究院總監嚴躍進表示，已進入存量房市場，房產中介的前景看起來很美好。二手房中介對業務員的需求也越來越大。但是，一些沒有任何二手房銷售經驗的人進入這個行業導致整個房產中介行業的服務質量隨之下降。

另外，房產中介30%的高淘汰率帶來人員的高流動性，使得經紀人隊伍似乎一直處於參差不齊的狀態。

事實上，國家已意識到培養房產經紀人的重要性，並作出了相應規定。

修改後的《房地產經紀管理辦法》規定，2016年4月1日起房地產經紀人協理和房地產經紀人職業資格將實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試製度，由房地產經紀人行業組織負責管理和實施考試工作，原則上每年舉行一次考試。這對房地產經紀人的上崗要求更加規範和嚴格。

相比於國外發達市場，目前國內二手房交易的服務還沒有真的開始。而未來比拼的恰好是服務和人才。

「搭建具有晉陞通道的平台，提高薪資、傭金只是吸引優秀人才的一個傳統策略，未來二手房中介公司想要獲取穩定的、持續的人才儲備，需要搭建一個富有競爭性、且具有晉陞通道的平台，使員工價值與企業價值都可以得到實現。」嚴躍進說。

在一位資深業內人士看來，未來中介公司要在新業務開拓上下功夫，傳統的單一業務模式難以吸引優秀人員流入，實現經紀代理以及資產管理等業務的多元化發展，才能讓二手房經紀從業人員獲取更多發展機會。

專家聲音

建立新規則 管好經紀人

房產中介機構遍布大街小巷，房產經紀人頻頻現身各小區。但經營不規範、交易設「陷阱」等「硬傷」卻制約著這個行業的發展。房地產經紀業專家學者指出，房地產經紀行業未來的發展需要構建新規則，建立經紀機構之間、經紀人員之間的合作關係，引導經紀行業根除不規範行為，建立公平、有序的競爭秩序。

「要在房地產經紀行業建造新的規則，來改變微觀從業人員的行為，並通過利益機制調整來改變經紀機構特別是從業人員的行為。」在23日結束的2016房地產經紀年會上，房地產估價師與房地產經紀人學會副會長兼秘書長柴強說。柴強說，建立房地產經紀業的新規則，可以從實名從業、披露職業資格信息入手，實行房地產經紀行業從業人員的准入制度；要簽訂書面經紀服務合同，再提供經紀服務，並從雙方居間引向單方代理，從單方代理引向獨家代理；發布真實房源，全面披露房屋信息，承擔損害賠償責任；實現房源共享，在有效、合理保護房源信息的基礎上，實行房源在經紀機構內從業人員之間共享。