重磅 | 2017年1-2月中國典型房企銷售業績TOP200【第32期】

1-2月典型房企銷售金額TOP200

備註：

1、時間：為2017年度，截止到2月28日；

2、企業：為主營業務在大陸的房地產開發企業；

3、物業屬性：以住宅為主的可售型物業；

4、數據來源：億翰智庫、各企業公報等；

5、本榜單為億翰智庫根據各方公開數據專業估算所得。

1-2月典型房企銷售面積TOP200

2、企業：為主營業務在大陸的房地產開發企業；

3、物業屬性：以住宅為主的可售型物業；

4、數據來源：億翰智庫、各企業公報等；

5、本榜單為億翰智庫根據各方公開數據專業估算所得。

觀點一：

各梯隊門檻值持續上升，TOP10表現尤為明顯

2017年房地產市場走向眾說紛紜，但毋庸置疑的是大型房企必將「越跑越快」，規模較小的房企生存壓力不斷增大，更多的市場份額被大型房企「佔領」。2017年1-2月累計銷售額TOP10門檻值快速上升，同比增長133%，同時TOP10房企總銷售額佔TOP100總銷售額的47%，較去年同期上升4百分點。

同時，從各梯隊門檻值及同比增速來看，2017年1-2月TOP10與TOP100門檻值的差距快速擴大，規模越大成長越快。行業進入資源主導階段，規模型房企具有資源集聚效應，優勢資源不斷向大型房企傾斜，小型房企生存壓力將進一步加大，行業集中度將持續上升。作為2016年的黑馬，魯能3年8倍的成長一騎絕塵，現已躍升TOP10梯隊。2017年可能是房企的最後一次機會，若再不抓住這波行情擴大規模，勢必被淘汰。

觀點二：

狀元輪流做，今年到誰家？

2017年開始，恆萬碧榜首之爭已經拉開序幕，三家行業巨頭各具優勢，行業風雲變幻，誰將爭得榜首？

表：恆萬碧2015年-2016年銷售業績表現（單位：億元）

註：碧桂園與萬科銷售目標為預估

一. 碧桂園能否延續榜首？

2016年碧桂園銷售規模突破3000億元，贏在企業對於戰略的前瞻性把握，主要從五大路徑開始著手，分別為貨量保證、安全邊際、路線規劃、機制支持和產品配置。

1、貨量保證：2015年末積攢約1.1億方土儲，為2016年業績爆發提供強力保障。2016年，碧桂園繼續加大貨量儲備，並通過海外項目擴大優勢。

圖：2011-2016H1新增土地儲備與年度土地儲備總量

2、安全邊際：公司與平安人壽（平安附屬公司）訂立協議，平安人壽同意認購22.36億股新股份，占股份總發行后總股本的9.9%。碧桂園引入平安作為二股東，不僅拓寬融資渠道，更確保資金鏈的安全。

3、路線規劃：碧桂園堅持以「一線等機會、二線積極進、三四線不減少」的拿地策略。2017年三四線城市的回暖，碧桂園優勢凸顯。

4、機制支持：碧桂園堅持建立內部利益一體化機制，已卓有成效。機制將員工的利益和股東的利益聯繫在一起，極大的增強了企業的爆發力。

5、產品配置：碧桂園推出三四線城市「勞斯萊斯」產品線，完美的迎合了三四線城市改善型需求。

二. 恆大能否成功衛冕？

從2010年至2016年國慶調控政策的出台，恆大總能在關鍵節點上進行準備的策略判斷，主要體現在營銷端和投資端。

1、營銷端：2011年「國八條」前提出「去庫存戰略」；2015年「3·30」新政前提出「無理由退房」；2016年國慶政策打壓前，推出「全國82折」。

2、投資端：2013年初提出「回歸一二線城市」戰略，優化城市布局；2015年5月，提出「48天上馬100個項目」，抄底土地市場，並在2015年集中性收購港資和內地房企多個短期內可直接變現項目，增加貨幣儲備。

圖：2010年以來房地產行業周期走勢

三. 萬科能否強勢回歸？

2016年，萬科股權之爭，管理層動蕩，一定程度上導致了萬科在榜首之爭中敗給恆大。2017年，萬科管理層之爭已經趨於穩定，能否憑藉穩健的風格強勢回歸也是本年度一大看點。

觀點三：

新力、祥生、中梁、中南等區域型房企強勢崛起

2016年，又是幾家歡喜幾家愁的一年，部分老牌房企落寞，新秀勢力崛起，典型房企銷售業績百強出現更替。2015年下半年至2016年，長三角、珠三角及環渤海地區房地產市場火熱，區域型房企受益明顯。最典型的就是新力置地、祥生地產、中梁地產和中南建設等區域型房企，這些企業均深耕核心經濟區域城市。2017年1-2月，中梁地產和中南建設銷售業績同比均在200%以上。

觀點四：

千億規模將是企業運營能否穿越行業周期的基本要求

房地產行業是周期性較強的行業之一，前期需求的持續釋放會提前消耗後期的需求。企業只有在自身實力過硬的情況下，才能在行業環境變化時始終保持良好發展態勢，擁有跨周期的能力。房企在銷售業績達到1000億以後，單月銷售業績波動相對趨於穩定。

圖：房企單月銷售業績（億元）

註：2016年1、2月全國商品房銷售金額為2016年1-2月累計銷售金額的均值

觀點五：

「百億城市」個數已成衡量房企業績持續性的根本標準

「百億城市」的規模將決定企業業績增長的可持續性。當企業擁有「百億城市」以後，企業在這部分城市的後續開發將更具競爭力——城市開發經驗加深、品牌影響力加大，未來在這個城市也將更加具有主動權，業績規模提升更具空間。

2016年成功進階國企前五的魯能集團其地產業務已形成京津冀、濟青、川渝、海南、珠三角、長三角等區域營銷戰略布局，其熱點城市深耕能力尤其卓越。2016年北京、濟南、重慶三家城市公司及海南區域公司實現年度銷售額破百億，為魯能貢獻了年內過半銷售額。同樣TOP20房企，都在區域深耕的路上越走越遠，那些擁有多個「百億城市」的房企未來可持續發展更有底氣。

房地產戰略服務領域領導者，專註於為房企提供發展戰略、運營策略顧問服務，已成為60%以上百強房企的顧問夥伴。

在行業多變時代，企業諮詢模式轉型之秋，億翰股份始終堅持以企業研究為抓手，專註於行業發展周期、企業運營模型和城市投資風險的研究探索，以求為房企在快速擴展、價值提升的道路上盡一份綿薄之力。