微商銷售遇到客戶猶豫時，怎樣的邏輯思維才能抓住客戶的心？

做微商的一定都遇到客戶猶豫的情況，那麼到底需要怎樣的邏輯思維才能解決這一問題呢？

小編特此整理這篇文章，能夠幫助大家解決很多問題的哦！

一：當客戶說我考慮一下

思路：成交只需要一次果斷的肯定！

1.詢問法

這種情況下，證明顧客對產品感興趣，但是可能對產品存在疑惑，或者是因為金錢困難或者沒有決策權，那麼此時就可以向客戶問一句：我剛解釋的有什麼不清楚的地方嗎？

2.假設法

利用假設的思維，假設客戶現在買了產品，他可以得到什麼利益，假設客戶現在錯失這個產品，他會失去什麼利益，利用人的得失心理促進成交。

3.直接法

可以根據客戶的真實情況，簡單明了地向顧客提出疑問，或者用激將法、利用衝動消費心理，從而達到成交！

二：當客戶說太貴了

思路：好的東西就值這個價錢，一分錢一分貨

1.對比法

可同類似產品做對比，指出不同之處，突出自己產品特點，也可同價值相同的產品對比，用一樣的價格買到更大的作用。

2.分散法

把產品分為幾個部分，一步步的解說，每個特點每個效果都值這個價錢。

3.平均法

把產品的價格平分到每個月，每一天，分攤下來的錢肯定特別少，再跟客戶說你可以用這麼少的錢就可以得到這個產品，給客戶營造一種我的產品很便宜一點都不貴的錯覺，然後就可以引導客戶消費了。

4.讚美法

通過讚美客戶，讓客戶產生優越感，可以誇讚客戶品味高長得漂亮，這個產品就適合你這樣的優質人才使用。

三：當客戶說沒錢

思路：沒錢更要投資自己，自己變優秀自然會創造出更大的價值！

1.討好法

決策是需要勇氣和智慧的，舉例很多成功者都是在不景氣的時候創造優秀的自己，建立了成功的基礎。要利用人的虛榮心理，讓他再得意之間自願掏錢。

2.舉例法

舉各種例子，以此證明你用了我的產品可以得到什麼，之前別人是怎樣的，現在到你你也一定可以這樣！

四：當客戶試圖砍價

思路：成本決定價格，價格是價值的體現，便宜無好貨

1.得失法

對自己投資，不應該只看價格，要看這個產品能帶給你什麼，如果你因為這幾十幾百快錢而錯失了怎樣的利益，就有點得不償失了，所以遇到這種問題要從客戶會失去什麼入手去反問客戶。

2.底牌法

給客戶講解這個是最低價格，作為底牌，如果你想用更低的價格是不可能的，想要的話就必須這個價格，讓客戶產生不想失去的心理，但是記得不要過激哦。

3.誠實法

可以直接告訴客戶我們的產品是什麼成本，什麼進價，賣給你的確沒掙多少錢，讓客戶了解道產品的本質，並對你產生信任感，但是有關成本進價的東西自己要拿捏清楚哦。

五：當客戶做對比

思路：堅持自己的產品是最好的，服務是最好的，我們值得你的投資

1.分析法

很多人買東西都會貨比三家， 當遇到價格方面的衝突，你可以給客戶分析一下他舉例子產品的特點，既然價格低肯定是有他低的理由，或許是成本低用料差，或者是其他方面的，另外可以突出我們的服務好，相比別人是沒有的服務，從而讓客戶認可我們的產品。

2.轉向法

排除自己的優勢不說，可以把對方產品的劣勢缺點列舉出來，利用對方產品的弱點摧毀客戶的心理！

六：當客戶懷疑產品價值

思路：懷疑是姦細，懷疑的背後就是肯定

1.投資法

購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

2.反駁法

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：你是位眼光獨到的人，你現在難道懷疑自己了?你的決定是英明的，你不信任我沒有關係，你也不相信自己嗎？

3.肯定法

值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。當微商好友夠多，信任又建立的足夠好，那麼與客戶交談就變成促成成交最關鍵的點了

上述利用客戶心理來講的話術技巧，希望對你有所幫助。

（本文轉自小豬導航 APP：www.xiaozhu.hk ，版權歸原作者所有）