李嘉誠：這才是年輕人成功創業的秘訣！

「一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。」這是李嘉誠先生的座右銘，也是他給所有年輕人的忠告，成功不是偶然的。GBF共好今天分享給大家李嘉誠的成功創業的秘訣！1940年受抗戰影響，李嘉誠一家搬到香港，本為教師的父親，一時找不到工作，只能臨時去投靠家境寬裕的舅舅，而其父親不久后就得重病去世了，作為長子的李嘉誠不得不放棄學業，先去了一家鐘錶廠打工，後來又去塑膠廠去當推銷員，也就是今天所說的銷售。李嘉誠認為，作為一個優秀的推銷員，第一要點是勤奮，在其他推銷員每日工作8小時就休息的情況下，李嘉誠堅持每天工作16個小時，李嘉誠對自己的要求是：對於工作，我必須是全心投入！就這樣，很快李嘉誠的業績就脫穎而出，他的業績是廠里第二名的7倍，不到18歲李嘉誠就被提為部門經理，一年後又被提升為銷售總經理。二十二歲的李嘉誠，相信若自己自立門戶能做的更好，他毅然辭職，1950年，李嘉誠帶著兩年積蓄7000多元港幣開始創業之旅，他向叔叔和堂弟借款4W元，開了一家生產塑膠玩具的工廠，取名「長江」當然，創業不可能能是一帆風順，開始，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質量控制，致使產品愈來愈粗劣。結果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨並要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結賬還錢，銀行又不斷催還貸款，「長江」被逼到破產的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急，低估了當老闆的風險。如何才能挽救身處絕境的「長江」？李嘉誠靠的是信義！而信義正是GBF共好倡導的平民貴族精神重要體現之一，與客戶有信，與員工有意，李嘉誠當即召開員工集體大會，坦誠向大家說明了自己經營上的失誤，承諾公司如果度過這段艱難時間，歡迎那些被辭退的工人回來，而後他又奔波於客戶與銀行，逐一道歉，請求放寬還款期限，同時次品低價拋售，購買新機器，直到1950年，工廠才從巨大的債務危機里走出來，經營漸入佳境。沒多久就又開新廠。在長江的客戶里，有一個美洲的客人，訂了一批訂單，到最後不知什麼原因取消了訂單，李嘉誠並沒有問其索要賠償，而是對他說：「日後若是有其他生意，我相信我們能更愉快的合作」這個美洲商人深受感動，為其介紹一大批的美洲訂單，當訂單如雪花般飛來，李嘉誠笑開了，連嘆吃虧是福。而後，李嘉誠又投資房地產，「長江實業」成為香港乃至全球知名的企業。李嘉誠1999年被福布斯評為全球華人首富，連續15年蟬聯華人首富寶座。結語：李嘉誠的商業頭腦和做人做事的智慧和大氣絕非一般人所能企及，願你能文中其做人做事中獲得啟迪。

李嘉誠很欣賞的一種銷售法，叫頂銷術法。它是很多銷售高手包括阿里、華為銷售都在用的一種方法，是關於銷售口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘鍊銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最後的！