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Raise.me幫學校發現未來的好學生,這會是一門好生意嗎?

給拿到好成績的學生獎錢,你有沒有想過這也可以是種商業模式?

想象一下,作為一名家境清貧的學生,只要你註冊了某個平台,那麼從高中開始,你每拿一次「A」,就能賺到錢,這樣會有利於驅動學生從高中到大學都一直好好學習不?

一家美國的創業公司Raise.me就是這麼想的,這家公司讓高中生通過他們的平台,賺取一些上大學的學費,幫助他們支付部分的高等教育費用。

「學生平台上賺了八萬美元的大學學費。」在接受CNBC的採訪時,Raise.me的聯合創始人兼CEO Preston Silverman說。

成績也不是Raise.me評價一個學生的唯一標準,這似乎也反映出了歐美教育的一些理念。Silverman說,幾乎任何東西都OK,無論是學生在班級里拿到了好成績,還是在俱樂部或者運動隊伍中承擔領導角色,都可能從中賺到錢。

據CNBC報道,目前,已經有來自美國50個州的70萬名學生,在這個平台上一共賺了10億美元的助學金,這些錢大部分來自於與Raise.me合作的大學。通過自己突出成績,學生們可以從中獲得這種「微型獎學金」,幫補自己上大學的學費。

據統計,從Raise.me上賺到的獎勵,平均下來每個人有2.25萬美元,而跟Raise.me合作的教育機構超過225家。

看完上面,你可能想問,這個項目怎麼保證學生就能一定會把錢用在學費上。其實,學生們在平台上,並不是立刻就能拿到這些錢,更重要的是,根據官網介紹,這些錢並不是現金,而是歐美學校傳統的獎學金髮放形式——以學費減免的方式,你入學了之後,會從你的學費中扣取相應的金額。也就是說,學生們必須申請特定學校,並且被錄取、成功入學,之後才能拿到這筆獎勵。

當然,學生在平台上取得的「微型獎學金」之後,也不會妨礙他們申請學校本身已有獎學金,相當於他們多了一個渠道來給自己額外補貼學費。

這些特定學校,實際上就是跟Raise.me合作的高等教育機構,他們會專門設立一個「微型獎學金項目」,為這個項目撥款。這些合作學校的名氣也並不小,分分鐘是名校,比如芝加哥大學、卡內基梅隆大學、賓夕法尼亞大學、杜蘭大學,還有洛約拉馬利蒙特大學。不過,如果學生最後沒有選擇會員學校的話,也就拿不到這些獎學金,錢就會迴流到獎學金的池子里,給平台上的其他學生。

每一個大學給同一個成績的獎勵也有可能是不一樣的,比如,如果你拿到了一個「A」,有的學校可能會給你50美元,有的可能會給你300美元。

可見,這些獎勵並不是由平台提供的,而是合作學校們提供,

歪果仁們還擔心,給學習成績好的人物質獎勵,這樣的價值觀真的好嗎?

公司的CEO也為這樣的價值觀辯駁。他說,有大量的實驗表明,與學生表現捆綁的助學金,長期之下不僅有利於提高學術成績,而且還不會減低學生內在的學習動力。

嗯……其實現在很多大學的獎學金不本身就是在獎勵成績好的人嗎……而且,據Raise.me給出了數據我,平台上確實有很大一部分的學生,不僅值得,也是真的需要這樣一筆錢。平台上四成的學生,來自低收入家庭,還有45%的學生,是家族裡上大學的第一代,可想而知他們的家境。

看完上面的模式之後,你肯定灰常疑惑。這家公司怎麼賺錢?

作為一個平台,他們的網站是免費向學生開放的,但是在學校那一端,Raise.me則會收取年費(有點像會員費)——這不就是傳說中的C端免費B端收費?

你大概也想問,學校為什麼要和Raise.me合作?其實道理也不複雜,為了搶人,招到好學生。只要學生到了9年級,就可以加入這個平台,這就意味著學校們可以提前發現和觸達到有潛力的學生。原來不僅是學生,連學校也要開始贏在起跑線上了嗎?

Silverman還認為,因為Raise.me在學生們在高中的時候就進入了這個平台,這就給了學校們一個機會,從高中就開始和學生們建立關係,讓後者在決定是否考取和考取什麼大學之前,就了解他們。

此外,美國的很多學校,都在嘗試增加學校的多元性,而Riase.me上的學生組成都非常豐富。

這聽起來,似乎是商業價值和社會責任並存的模式,不知道你怎麼看,這樣的模式在經過聯考統一招生的能不能行得通?



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