終於明白了，為什麼房子便宜了剛需還是買不到房！

眾所周知，現在新房比較便宜，只要有項目預售，基本上購房者都去排卡。這也算是給剛需的一種利好吧。

但現在一個新的趨勢出現了，對剛需來說，恐怕比銀行不給貸款更麻煩。那就是開發商要求購房者全款買房。

就在昨日，融創在鄭州的一個項目低調開盤了。從價格上來看，融創真的還算良心，完全是按照規定走，而且沒有通過精裝修和車位來賺購房者的錢。

但如果從付款方式上來看，它卻深深地傷了剛需的心。因為它鼓勵全款買房，全款買房的都排在前面，不得不說融創是精明的。而從最終的結果來看，這次預售的高層都賣完了，融創收回一大筆資金不說，我們也不得不感覺到，目前市場上實力購房者真的比我們想象的要多。

這次開盤的是該項目的二期，戶型是是普通高層住宅為主，部分是洋房。通過全款銷售的策略，融創回籠了一大筆資金。去年市場好的時候賣得貴一點，簽約就有貸款，資金也能回來。今年市場差的時候，貸款不好批，以走量為主，但要求全款買房，同樣能按計劃收回資金，至於部分洋房項目，仍然遵循的是走價格策略，有高層的走量策略在前面撐著現金流，後面的洋房自然可以賣得貴一點。

對於很多購房者來說，以這個價格即使全款買下，也挺划算的，因為按照價格差，好像沒有比這更好的投資品了，但對於真正需要房子住的普通人來說，可就遭殃了，因為價格便宜的時候，被實力購房者搶走了房源，價格高的時候更沒機會買到房。

其實在很多城市，越來越多的開發商開始以規定的價格賣房，要麼是捆綁了裝修，要麼是捆綁了車位，還有的則是要求購房者全款買房。前面兩種方案實際上購房者的付出的房錢只增不減，至於第三種方案，則對購房者的流動資金提出極大挑戰，這也是一種坑。

新房市場的玩法正在發生改變：隨著價格的下調和貸款難度的增加，開發商開始明目張胆地向全款購房者靠攏，可以說現在購房者買房，只看房J的時代已經過去了，還得看自己有沒有實力跟其他購房者競爭。

對於普通購房者來說，眼下唯一利好就是開發商願意賣房子，融創這種玩法如果能帶動大量開發商一塊賣房，而且不捆綁精裝修和車位，那麼房源量肯定能增加。

在這種情況下，如果全款購房者不那麼多的話，普通剛需也許能買到房。一句話，普通人買房，現在憑的是運氣。

作為購房者來說，如果能買房，還是應該選擇大開發商的項目。就像融創這樣，他們有足夠迂迴空間來應對新情況，才敢按照規定的價格賣房，小開發商這樣搞就是「失之東隅」，卻無法「收之桑榆」，所以他們寧願挺著也不會降，即使降，爛尾的風險也更大。

融360房貸君認為，從某種程度上來說，新房的價格固定了，雖然房子整體不那麼貴，但對剛需來說，現在要一次性付款上車，其實比多付點月供壓力更大，基本上只能出局。

以前的那種行情肯定是回不去了，一旦放鬆，房子又會上天，對於購房者和ZF來說，都是在賭。

市場的扭曲，受傷的永遠是剛需，樓市上行的時候，拼的房價；樓市橫盤的時候，拼的是運氣，樓市下行的時候，拼的是勇氣。

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