阿里牽手北京衛視，「好萊塢＋矽谷」模式打臉「電視看衰論」

在去年同時段收視率排名第一的天貓雙11晚會上，發生了「香艷」的一幕：當九頭身玉女林志玲，風情萬種地脫下身上的Burberry風衣，向攝像機「丟」來時，激動異常的全球宅男們，瞬間猛戳了2.38億次手機屏幕，最終，一位來自河北石家莊的觀眾，利用AR(現實增強)技術秒到了這件「女神原味外衣」。

這一幕，已成為電視台和互聯網多屏互動史上的經典場景將有望從一年一度的晚會爆點，成為電視機前的常態。

2017年4月13日，阿里巴巴集團與北京衛視召開新聞發布會，開啟與省級衛視的全面合作。最大的電商平台牽手最主流的傳播平台，開啟了「好萊塢＋矽谷」融合的新零售場景。

」好萊塢「＋」矽谷「

阿里牽手的衛視，依然是全世界最主流最有影響力的傳播平台。

廣視索福瑞媒介研究(CSM)去年發布的統計數據顯示，2015年全國電視人口約為12.78億,大約是CNNIC公布的同期網民數量6.88億的兩倍，觀眾每天看電視平均為251分鐘。

但是，同期，電視台的變現能力卻在下滑，2016年，電視刊例收入同比下降3.7%，廣告時長減少4.4% ，遠遠高於廣告市場同比0.6%的降幅？

最有影響力的媒體平台，為何收入卻在下滑？阿里魚總經理應宏總結說，「電視台的影響力依然很大，但是產品力在下降，影響力價值需要被二次、三次開發。」

而阿里和北京衛視的牽手，就是通過深度的台網聯盟，把產品力、商業變現能力、技術能力等等，賦能給類似北京衛視這樣的傳統電視媒體。

在電視領域，阿里曾一試身手，而且成績相當可觀。

天貓雙11的直播晚會就是最好的例證，2015年、2016年雙11，天貓分別和湖南衛視、浙江衛視連續舉辦兩屆雙11晚會，無一例外，都登上了同時段全國衛視收視率的榜首。

以2016年雙11晚會為例，這台晚會以電視、網路、手機直播等多種手段立體展現，開啟了融合創新的多屏互動新時代。當晚冬粉全場互動總數達74億次。

除了觀看人數創了紀錄，商業轉化率給人驚喜。截至11日凌晨，晚會獨家冠名贊助商上海家化子母品牌13家旗艦店湧進1300多萬人，較晚會前增長1000%，其中佰草集旗艦店位列美妝第一；微鯨作為雙11狂歡夜特約合作夥伴，晚會期間共有超過400萬用戶訪問其店鋪，是去年同期的105倍，其中手機端訪問佔比超過80%。

正是兩年的嘗試，給了阿里牽手衛視，打造「好萊塢＋矽谷」模式的信心和底氣。

而對於阿里來說，衛視這個影響力巨大的平台，也是誘惑巨大。雙11的成功 ，驗證了「品牌娛樂化、零售場景化」的趨勢。

只要提供合適的內容場景，新零售將爆發巨大的能量。「阿里巴巴將通過互動技術能力、互動產品能力、商務整合能力，讓海量的商家獲得從內容流量轉化而來的商業機會，真正享受內容互動帶來的價值。」阿里魚總經理應宏說。

為了呼應這種趨勢，一年前，阿里魚順勢成立，背靠全球最大零售平台和阿里生態體系的阿里魚，將打造全球最大的IP交易和消費市場。

因此，阿里牽手北京衛視，可謂天時、地利、人和的產物，互取所長，各取所需。

未來場景

好萊塢＋矽谷的模式，到底會玩出什麼新花樣？未來可期的合作場景有哪些？

一，四方共贏。

應宏認為，雙方合作，能夠實現四方共贏。

第一，從電視觀眾來講，實現了邊看邊玩邊拿邊買，告別了只看電視這個一維體驗。

第二，從電視台的角度，極大的提升了觀眾的參與度和黏性。通過和阿里集團的「台網聯盟」，全面升級了產品力，塑造新的商業模式，實現了台網互通，品效合一。

第三，對於商家來講，相當於我們電視和電商構建了一個新的場景營銷，幫助品牌商家能夠有機整合電視和電商兩個平台的渠道價值、內容價值、用戶價值，因此產生新的商業價值，抓住「品牌場景化、品牌娛樂化」的趨勢，未來上海家化的案例，將不再是個案，而是常態。

第四，對阿里來說，能夠構建電視和電商融合的新場景的營銷服務能力，而藉助衛視的輻射性，阿里也能在各主要經濟帶提升品牌影響力。

二，內容定製化，構建台網融合新場景。

雙方的台網聯盟已經深入到三個層次：所有的劇場時段實現「台網聯盟」；所有的周末「台網聯盟」；全天24小時的廣告時段也能夠「台網聯盟」，將實現邊看（內容）、邊玩（互動、遊戲）、邊拿（福利、優惠券、紅包）、邊買的全新場景。

和阿里牽手之後的北京衛視，將不再是傳統的電視媒體。阿里之於北京衛視，不僅僅是廣告主的角色。

未來，阿里和北京衛視成立的創新項目組，很有可能深入節目的研發產出環節，塑造新的節目形態。 據悉，雙方首個合作項目「跨界歌王」將於4月15日在北京衛視上線。

三，內容產品的全新變現，ip周邊產品開發。

阿里魚誕生之初，就是以阿里大數據為基礎，打通IP開發全產業鏈，為IP方、品牌方提供在線授權、營銷、銷售等服務，為IP消費品銷售開闢全新渠道。

阿里魚通過與天貓以及眾多品牌聯動合作全球IP，已有成功案例。《大聖歸來》衍生品日成交2200萬元，創下了國產動漫衍生品的最高紀錄。功夫熊貓衍生品通過阿里年貨節拿下1.65億成交，保持了國際ip在衍生品交易額的記錄，以上兩個案例，實現了品牌整合、娛樂營銷聯動、冬粉消費買單的ip開發的完整閉環。

因此，在和北京衛視合作后，深度的IP產品開發也是應有之義。未來將有兩種模式：一個是商品的場景，比如周邊實物產品的研發、銷售等；一個是虛擬的場景，比如ip的版權交易、品牌授權、聯合營銷等等，這兩個構成了整個IP場景的兩個載體。

未來兩種模式，都有望在北京衛視的合作中落地。

四，碰撞傳統體制文化，激活衛視的組織創新。

從組織架構上來說，阿裡帶來嶄新的徹底市場化的文化，將會碰撞北京衛視的傳統體制，帶來組織創新。

為了落實合作，雙方牽手的項目組已經成立，對於北京衛視來說，必須匹配組織創新和新的激勵方式，因為，對接項目組的既不僅僅是北京衛視的廣告中心，也不僅僅是內容中心，而是一個全新的團隊體系。

正是因為，雙方的合作已經觸及到了體制創新的層面，而且又是探索「前所未有」的台網融合新模式，因此，接下來的合作，面臨的挑戰不小，好事多磨，只能「曲徑通幽」，摸著石頭過河，很難「一蹴而就」。

北京衛視不是阿里合作的第一個電視台，在這之前，湖南衛視、浙江衛視等都是阿里的座上之賓，只是，北京衛視和阿里的合作，是「前所未有」的深度融合，卻不會是最後一個。

「好萊塢＋矽谷」的模式，在今天是試點，在未來則是主流。