賺錢思考：最近的一些互聯網創業的感悟

我認識一個朋友，在2013年，他23歲開始創業，至今已經是第4個年頭。這些時間裡，在重慶創立了「道恩數字」、北京成立了「圖卡互動」兩家公司，道恩是一家基於品牌的數字營銷傳播公司，而圖卡則是細分到了電影娛樂互動營銷這個垂直領域。通過他和團隊的努力，兩家公司都慢慢的活了下來。然而他逐漸發現，無論是道恩還是圖卡，本質上都是服務型公司，一家服務型的創業公司生存下來並不難，難的是如何把蛋糕做大？

2、這個問題其實並不是今天才意識到，在創業一年以後，就在想如何才能在自己所處的行業和領域找到標準化、規模化的產品或服務環節？一直渴望著打破創業瓶頸，因此在兩年前，便有醞釀一個平台的想法，後來「重慶自媒體聯盟」應運而生，這是重慶地區第一個基於自媒體的聯盟組織和平台。

3、當時在構建重慶自媒體聯盟這個平台的時候，我的思路是非常清晰的。然而現在回想起來，我恰恰犯了一個創業公司的大忌。因為平台項目天生就是多點連接，而非單點突破。創業，九死一生。為了在強敵林立的市場殺出一條血路，必須聚焦單點，全力突破，快速壟斷一個細分市場，在巨頭進入之前結束戰鬥，並構建強大的競爭壁壘。平台項目必須在兩個點上同時發力，以自媒體聯盟為例，你必須搞定自媒體和廣告主兩邊，最後多半是把你自己搞吐血。

4、創業之初的時候，我跟一位圈裡的老前輩出去見客戶，客戶張口就說：「我要搞一個淘寶網一樣的平台，你們能不能做？多少錢？」媽蛋的，我都忘記自己當時是如何在辦公室里跟他們聊了兩個鐘頭之久。所以說，創業者越不靠譜，他設想的平台也就越大、越空洞。

5、我覺得不是平台不可以做，因為只有平台才能規模化、批量化運作。但是對於一個創業團隊來說，做平台幾乎等於找死。因為平台項目天生就是多點連接，需要在兩個點上同時發力，你必須要在兩個點上快速上規模，這對於從0到1的創業公司幾乎是不可能完成的任務。

6、要想做平台，你必須先集中優勢兵力、全力以赴搞定一端。簡化來看，我們可以把它稱為一個產品。在我現在看來，越好的商業模式，越是簡單的，越是能夠一句話描述清楚的。你公司是幹什麼的？你如何掙錢？能夠掙多少錢？你都需要用最簡潔的語言表述清楚。

7、今早起床，窗外雪花紛飛。這是2017年的第一天，我在北京遇到的第一場雪，對於一個久居南方的人來說看見雪還是非常興奮的。創業以後，似乎多少有點信風水、氣象，新年第一天喜逢瑞雪。在我看來，這是一個大好的兆頭。瑞雪兆豐年，新的一年一定在產品線上突破。2017年我會把創業的重心放到產品上去。藉助最前沿的風向，通過最敏銳的商業洞察，去折騰，去顛覆。

8、不知道從什麼時候開始，創業的圈子越來越浮躁，越來越多的創業者像廣告人一樣抱台蘋果電腦、放一個PPT各處「忽悠」，也不管這個方案到底有沒有可行性，一切勝利以拿到的費用結果為準。似乎我們忘記了創業的根本是自己在市場上的盈利能力，只要自己有能力那麼一定是投資人追著你跑。百度：鬼道創業圈！每日分享乾貨，幫助互聯網創業者指引創業方向，聚焦業務核心，少走彎路，節約時間，創業成功！