周鴻禕不求速勝，360手機堅守線上，京東成為主戰場

文|柳華芳

血海生存，這是2016年手機圈的一句台詞，手機江湖從豪氣衝天進入到理性生存階段，沒有廠商搶做風口的豬，只有剩者為王。

2017年是智能手機下半場的定盤年，行業內不同流派廠商都在追求利潤率，華為系加速線下門店布局，金立情投京東、反攻線上，一加、鎚子等品牌則專註線上，以安全和軟體創造力為獨特優勢的360手機，也採用擁抱京東聚焦線上持續發力的策略，穩打穩紮、謀求著更大的突破與成長。

堅守線上，不求速勝，360手機的下半場打法

360的手機戰略調整過多次，經歷過跌宕起伏的江湖恩仇錄，最終選擇了堅守線上的持久戰打法，戰略落地京東商城，把京東當成自己的革命根據地。深挖洞，廣積糧，緩稱王，不求速勝，戰神周鴻禕選擇了長線競爭的持久戰、耐力戰，耐心謀局智能手機下半場。

在手機市場增長放緩的大背景下，藉助京東3C的鼎力支持，360手機2016年銷售額同比2015年增長了231%，實現了高速增長，並逐步站穩了腳跟。線上成績的快速增長，更加堅定了360手機的品牌定位，高品質地存活發展下去，遠比行業打嘴炮、亂炒作重要的多。

其實，自從李開新出任360手機總裁之後，360手機便進一步精簡了產品線，並聯合京東打造了大內存、長續航的360N5 超性價比手機，銷量非常不錯，無疑為360手機和京東的更深層合作埋下了伏筆。

戰略堅守線上，全面擁抱京東，這是360手機的下半場大戰略，有舍有得，果斷做減法，消滅線下衝動慾望，平常心贏得自己更有優勢的線下市場。事實上，周鴻禕為360手機設立了一個戰略生長期和戰略忍耐期，積攢市場份額和自身實力，等眾友商拼個你死我活、缺胳膊斷腿之後，360手機再進行后發制人。

5月11日上午，京城陽光燦爛，微風陣陣，在亦庄京東總部大樓，京東3C與360手機再次簽訂深度戰略合作：2017年雙方將聯合銷售300萬台360 N系列手機。

周鴻禕之前已經明確放話，360手機將會「堅守線上」，不搞盲目擴張，而是押寶京東，並且已經將360官方商城的後端服務全權委託於京東，可謂「深挖洞，廣積糧，緩稱王；持久戰，信京東，贏線上」，而這次與京東的合作也正是其「堅守線上」計劃逐步落實的主要一環。

產業鏈分工升級，互聯網手機迎來二次革命

360手機和京東深度戰略合作，幾乎把半條命放在了京東，足見京東3C的市場地位，也可以看出360手機和京東3C的共生共榮、血濃於水的革命情誼。從扶持榮耀手機強勢崛起，到助推三星電商渠道發力，再造互聯網手機密集簽約京東，京東3C一直改變著手機江湖的生態格局。

事實上，京東3C已經是消費電子的最大零售平台，有著品牌商、晶元商、運營商、用戶之間的深度連接關係，加上京東的百萬門店計劃，未來的京東是全場景零售平台和一站式品牌服務商。未來，手機品牌不僅可以將線上渠道全權委託京東，甚至可以把線下渠道也交給京東，這會是未來的渠道革命。

京東正在從零售商轉型升級為品牌服務商，可以為品牌商提供一站式的全方位服務，覆蓋營銷、銷售、物流、售後、金融等全業務場景，可以瞬間提升品牌商們的營銷效率和供應鏈效率。有了京東3C的生態體系支撐，中小手機廠商獲得了更高效的生存能力，更有利於產業生態的多樣化。

過去，互聯網手機喜歡自建商城，喜歡飢餓營銷，喜歡談情懷；現在，手機江湖已經風雲變幻，互聯網手機必須果斷變革，與其自己折騰不擅長的零售端環節，不如直接委託給京東。京東3C擁有一站式品牌服務能力，互聯網手機則可以把寶貴的財力人力聚焦於產品研發和創新上，這是互聯網手機敬畏渠道、回歸產品的二次革命。

玩法變了，穿京東的鞋，走自己的路

京東3C已經成為互聯網手機再次崛起的關鍵助推力量，除了獨步天下的物流配送體系，京東3C還有一個致勝絕招，那就是閃電戰。京東3C的閃電戰強調高效率和全面性，力求快速決策、快速出貨，從產品策劃、營銷策劃、營銷活動等方面實現全鏈條的深度支持和無縫融合，通過大數據分析進行產品策略制定，打造出超級高效的互聯網手機玩法。

周鴻禕的360手機全面擁抱京東，就是看中了京東的殺手鐧-電商生態服務。360自家線上商城各品類商品的下單、支付、發票開具、配送、售後等，幾乎全部交給京東負責。京東開放自己的產品技術、交易物流、倉儲配送、金融服務，全方位為品牌商提供支撐，全面提升了產業鏈的底層服務能力和購物體驗，改變了手機江湖的玩法。

在移動互聯時代，開放連接、合作共贏是大勢所趨，京東將自己的營銷、物流、技術、售後、金融等全場景能力開放了出來，這些能力成為社會公共資源。無論是手機廠商，還是其他品類廠商，沒有必要重複發明車輪，搭上京東的開放生態快船，順勢而為，更容易走向終極成功。

在360手機和京東3C合作模式的影響下，可以預估更多手機廠商會把自家商城接入到京東生態里，自己聚焦於擅長的產品工作中。像三星、金立、oppo、vivo、聯想等自建商城體系較弱的大廠商們，或許應該抓住時間窗口，嘗試接入京東開放生態，快速提升自家商城的購物體驗，穿京東的鞋，走自己的路。