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搞事情!GSK聯手阿里,要做20億的大項目

HPV(人乳頭狀瘤病毒)疫苗市場爭奪戰全面打響。

GSK開「淘寶」渠道

淘寶正式成為GSK的市場「渠道」。

昨日(15日),葛蘭素史克(GSK)和阿里健康在北京聯合宣布,雙方合作的「瑞至——成人疫苗服務項目」當天正式上線——這意味著,拿起手機打開淘寶,就可以預約HPV疫苗的注射了。

「該項目不涉及任何的疫苗銷售」,GSK疫苗總經理黃怡爭在簽約現場回答賽柏藍提問時透露,由於雙方目前合作僅限在信息服務諮詢等方面,尚不涉及銷售,還沒有詳細的合作時間表和階段性目標。

據悉,瑞至項目希望推廣相關疾病的在線諮詢、教育、線下衛生服務中心接種預約服務,不涉及疫苗的銷售,將來即使推廣,也是推廣更多疾病病種的諮詢和疫苗接種預約。

值得注意的是,儘管作為全球著名的疫苗生產商,旗下疫苗類產品眾多,但現階段GSK與阿里的互聯網合作項目僅限於提供宮頸癌預防接種信息。

2017年7月31日, GSK宣布國內首個獲CFDA批准的宮頸癌疫苗「希瑞適Cervarix」正式上市,目前全國有17個省市已陸續可接種,GSK也成為大陸宮頸癌疫苗放開的首個受益者。

對此,GSK方面也並不避諱其對HPV疫苗特別的關注和期望。

「宮頸癌疫苗希瑞適作為一個嘗試,如果受到用戶歡迎,將來希望擴大規模引進更多疫苗產品」,黃怡爭表示,GSK不排除今後在兒童疫苗、其他方面的成人疫苗方面與阿里健康開展更多的合作。

HPV爭奪戰

HPV疫苗背後,GSK和默沙東兩家跨國葯企在的市場爭奪戰全面打響。

公開資料顯示,默沙東的4價宮頸癌疫苗「佳達修Gardasil」有望年底在上市——換言之,在默沙東4價疫苗上市前,GSK僅有不足5個月的市場獨佔期。

也因此,昨日有市場分析人士向賽柏藍表示,GSK選擇這一時機與阿里健康合作推廣成人疫苗服務系統,並且只限宮頸癌疫苗希瑞適,很可能是為了最大化地利用這不到半年的市場獨佔期。

公開數據顯示,GSK的2價疫苗適用人群為9-259-259-25歲,按照對應群體1.25億人、初期接種率1%、1740元/3針售價預測(一支580元,全程3劑共計1740元。雖然由於各省份政策不同,且涉及冷鏈管理費、接種服務費等,接種者最終付費價格會有不同,但差別不會太大),市場空間超過20億元。

此前有數據測算,默沙東四價HPV疫苗的適用人群為20-4520-4520-45歲女性,按照對應群體2.69億人、滲透率1%、2400元/3針售價(智飛生物是默沙東四價HPV疫苗大陸地區的獨家代理商,其在雲南的中標價格為798元/劑)預測,市場空間可達64億元。

時間緊、任務重,如何高歌猛進,擁有5億活躍用戶的阿里零售平台成為了GSK最理想的合作夥伴。

「(我們)單獨做很難做出來,需要一個有能力的夥伴。」昨日,GSK()投資有限公司主席魏廉昇向媒體表示。

阿里健康健康平台事業部總經理蔣琤昨日回答媒體提問時表示,「這一平台是否開放給其他夥伴還要再看,不排除這種可能性」。

這也就意味著,如果默沙東也緊隨其後進入淘寶渠道,這場爭奪戰將更為激烈。

二類疫苗市場放開

據悉,目前雙方合作項目覆蓋了40個城市150多家社區衛生服務中心——預計到今年底,將覆蓋全國範圍內北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等上百個城市的1500家社區衛生服務中心,明年可以進一步擴大規模。

據前沿產業研究院的數據,若HPV疫苗在市場達到5%的滲透率,國內HPV疫苗市場容量將達到322億,空間極大。

除了廣泛的成人疫苗注射需求,部分地區政府也有負擔二類疫苗的打算。

日前,內蒙古自治區政府辦公廳印發《關於進一步加強疫苗流通和預防接種管理工作的實施意見》明確,自治區衛計委在執行國家免疫規劃疫苗時,根據全區傳染病流行情況、人群免疫狀況等,可增加免費向公民提供接種的疫苗種類或劑次,逐步推動將安全、有效、財政可負擔的第二類疫苗納入全區免疫規劃,使群眾享受到更加優質的接種服務。

隨著政府部門的財政負擔能力不斷增強,二類疫苗納入免疫規劃應該是一個全國性的趨勢。疫苗市場擴容,給各個製藥公司提供了更廣闊的市場空間,在這種背景下,各製藥企業的疫苗產品如何快速進入放開的二類疫苗市場,能否符合政府採購需求,都將決定著它們的市場前景。

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