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幾個關於銀行的故事

這個故事不是那麼好玩,但是裡面的一些細節可以看出幾家銀行的管理、風格以及優缺點(我會在文後寫我對此的理解)。

七八年前,一大型公司擬貸款近百億,投入一新的產業(工廠,當然也有配套的註冊資金、政府扶持等等,貸款比例其實不高),於是各大銀行紛紛找來,正好我在那負責財務,裡面有很多故事,這裡重點講講建行和招行。

招行第一次來了兩三個人,一見面發現裡面有一個居然是我的客戶經理(我個人是招行客戶),她也很意外,沒想到轉崗后第一次談生意就遇見我。然後她和她們領導就很開心了,畢竟是熟人啊,很有機會加入銀團啊。不過,很遺憾,她們在和總行口頭彙報時就被否了,說是行業不好,風險太大。

建行呢,折騰許久也是被總行否了,但是分行牛啊,分行仔細研究了行業和公司,覺得風險不大,應該可以做,於是在分行許可權範圍內最大化參與了銀團(十幾億),是主要銀行之一了。

銀團組建后,建行有個要求一直在跟我們磨,就是結算一定要放在他們那兒,我和其他行商量了一下,其他行都覺得無所謂,反正沒幾個錢賺,還特費人工。就絕大部分放建行了。

幾年後看(我早不在那裡了),該公司業績優秀,這筆貸款絕對是這幾家銀行的優質貸款。

點評:招行絕對是風險厭惡型,之前我也遇到過一家公司(大型公司哦)經營有風險時就是招行第一個停了授信。所以,招行做事果斷,對風險厭惡,在國內銀行里絕壁是異類。我後來也一直比較信任他的報表。

但是,世界上的事情有利就必定有弊是不是,招行對行業和公司的研究能力和判斷水平稍弱,這樣會造成一個結果,等他發現是好公司時地球人基本都知道了,收益絕對提不上去。並且,更重要的是,如果別人不那麼好的時候你不進,好的時候你也很難進去,畢竟是個人情社會是不?

建行呢,就不太一樣,敢於在別人不太明確的時候做,這樣才能拿到高的回報(我想這是建行ROA水平長期較大幅高於招行的重要原因),當然,這麼做有一定風險—判斷錯了呢,畢竟水平再高也有可能犯錯啊。

這裡,不知你們注意到沒,建行要求的結算資格是個非常非常重要的風控措施(讓我想起若干年前和富國銀行合作的經驗),企業的資金流是一個最重要的公司經營風險的風向標,憑藉第一手的資金流信息,建行絕對能率先洞察經營上的問題啥的。當然,和富國的水平還是差不少,關於富國,下次有機會再單獨說。

PS:回內地時和銀行的朋友聊過,發現建行地區差異太大。所以,不能據此說建行比招行好。



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