7.38萬起：名爵ZS能複製榮威RX5的奇迹嗎？

毋庸置疑地，名爵ZS是一檯面向年輕人的小型SUV。那麼，在這片已經殺成紅海的細分市場中，名爵ZS的立足之道是什麼？「互聯網光環」可以助其複製榮威RX5的銷量奇迹嗎？10萬元上下，究竟會是名爵ZS封頂的天花板，還是直搗合資品牌的墊腳石呢？

3月4日，名爵ZS的上市大戲步入最終章。和追劇有的一拼，10款車型的終極售價正式公布，劇情也終於高潮了。7.38萬元至11.58萬元，甚至於比我們之前所預測的價格還要低不少。

名爵ZS手中握著一張「互聯網」的牌，那麼，最令人關心的互聯網版本究竟售價多少呢？謎底揭曉：1.5L手動（9.68萬元）、1.5L自動（10.68萬元）和1.0T自動（11.58萬元）。在之前的文章《車價早知道｜降低互聯網體驗門檻，名爵ZS有備而來？》中，我們就曾分析過名爵ZS的定價策略和市場願景：名爵ZS會將銷售重點引導至起價10萬左右，帶互聯網系統的中高配車系。在這個價格區間里，本土品牌產品份額基本空白，合資品牌的低配車型也很難讓年輕者滿意。

這是名爵ZS的機會，在自主品牌和合資品牌之間剛好留有一塊市場空間。榮威RX5的成功又為「互聯網汽車」作出了「前有古人」的背書與鋪墊 ，名爵ZS以互聯網之名，站定10萬元這塊價格台階，希望搶奪的正是合資小型SUV的低配車型市場份額。而潛在消費者又是對互聯網有著深刻接受程度的年輕一代，互聯網或將成為名爵ZS在紅海中廝殺的「最差異優勢」。

▎發布會現場，有哪些屬於年輕人的文化元素？

上一次是情人節，名爵ZS是以一場音樂秀的形式公布了最頂配「戰神版」的預售價。而在3月4日，終於輪到了全系售價的正式發布。活動現場選擇在了上汽南京的生產基地，而活動的slogan則是「情定三生」，有承接情人節活動「一見鍾情」之意，也讓人不禁聯想起最近很火的仙俠劇《三生三世十里桃花》，這算是彼此在蹭話題熱點嗎？

發布會上，屬於年輕人的文化元素有哪些呢？從現場布置就可以窺得一二，圍繞MG的心形燈之下，是幸福的毛絨熊一家人。上一次情人節，名爵ZS請來了上港足球明星和教練做代言，而這一次，名爵ZS則直接邀請了兩個少男少女的青春組合拍攝了一支MV。在媒體微信群中，公關媒介更是即時利用現場視頻趕做了一套聊天表情包。

▎論產品力：互聯網版本值不值得買？

價格落定的名爵ZS共有10款車型可選，互聯網版本有3款，剩餘7款則不具備互聯網智能系統。從動力配置的角度來看，共分為3種組合：1.5L+MT，1.5L+4AT和1.0T+6AT，其中1.5L動力輸出的賬面數據為88kW和150Nm，而1.0T對應為92kW和170Nm。全系車型的懸架類型為前麥弗遜式+后扭力梁式，轉向系統則是電動助力。

年輕人可能更看重眼緣，產品設計也更講究顏值高低。名爵ZS的諸多元素，其實已經跳出了名爵品牌之前的家族化設計語言，包括滿天星式進氣格柵，前大燈的「倫敦眼」造型，以及前艙蓋的弧形曲線等。從去年亮相廣州車展起，名爵ZS在顏值方面有所顛覆，消費者也認可了，這是一台很「靚」的小車。由表及裡，名爵ZS的內飾設計也迎合了年輕一代的審美追求，諸如內飾包覆的雙封線處理，軟質材料的大面積採用，8英寸大屏和1.19平方米的天窗等。

拋去這些常規指標，名爵ZS最希望推出去的產品亮點，仍是集中於智能互聯繫統的「軟實力」。其實，互聯網汽車並沒有十分嚴格的定義。但是，隨著榮威RX5、榮威i6以及名爵ZS紛紛上市，上汽將「互聯網汽車」的概念潛移默化地植入了消費者的認知中，告訴大家，當一台車具備了怎樣的功能之後，就可以稱之為互聯網汽車了。

基於這套智能互聯繫統，名爵ZS可以具備遠程控制車輛解鎖上鎖、車輛定位等功能，可以語音控制天窗、空調、雨刮和音樂播放，同時，也可以接入高德地圖、蝦米音樂等各類應用，甚至於還特別加入了支付寶功能，可隨車支付。除此之外，還有車內K歌、超級車隊等適合乘車出行等娛樂功能。換言之，這就是一台有四個輪子並可以跑起來的「智能手機」，而我們有理由相信，在未來，這樣的汽車會越來越多。但榮威和名爵，是最初印上這一標籤的兩個品牌。

名爵ZS的互聯網版本皆在10萬元左右，而在此之前，這一售價區間是自主品牌小型SUV的「觸頂天花板」。看似紅紅火火的小型SUV市場，由於產品差異度不明顯，在自主品牌陣營中始終潛藏著一種風險。名爵ZS試探性地以智能互聯作為「最差異優勢」，躋身於此，能否複製榮威RX5的銷量奇迹，我們拭目以待。

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