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躺著也賺錢的行業,你真的了解它的賺錢原理嗎?

每天和支付打交道的大家,你們知道支付行業是怎麼賺錢的嗎?為什麼說我們「躺著」就能賺錢?

最簡單的解釋:

你拿著招行卡去工行ATM機取錢,它賺走你一點錢作為手續費;

你在餐廳吃完飯用信用卡埋單,它賺走餐廳一點錢作為手續費。

你的每一次支付行為,除了現金支付,都會產生相應的手續費,落到一家公司的口袋,這家公司叫銀聯。

銀聯

把銀聯拆開看,可以看做銀行卡的聯盟,2002年以前,各家銀行都是自吸門前血,莫管他人瓦上霜,你把錢存工行,只能去工行的ATM上取,你拿著建行信用卡,只能去建行的POS機上刷,想跨行?沒門,銀行間的系統都沒打通。

於是,在央行的慫恿下,銀聯成立了,搞了一套跨行交易清算系統,將各家銀行的系統和數據打通。

所以,銀聯起的是橋的作用,將孤島一樣的銀行連通,此路是我開,此樹是我栽,收點過路費很正常!

銀行辣么多,銀聯只有一個,慢慢地,銀聯成了一個暴發戶,暴發戶身邊除了小蜜還有什麼?小弟!銀聯養活了一群小弟,這些小弟是收單機構。

收單機構

想象一下,銀行和銀聯都是官老爺,高高在上,他們才不會主動去談生意,如果顧客去買東西都用現金支付,那麼銀行和銀聯是賺不到錢的,所以必須讓顧客用POS機刷卡!!

並不是每一家商戶都願意裝POS機,因為裝機需要付錢!安裝也要付錢!裝了以後顧客付錢還要收我手續費!我又不是傻,很貴的好么。

於是銀行和銀聯找到央行,央行凝神一想,想出了 「支付牌照」 這個東西,於是大手一揮,找來一堆點頭哈腰的民營企業,跟他們說,弟兄們,一起賺錢的時候到了,申請一下這個「支付牌照」,我就准你們上門給商家推廣POS機。

所以這裡的收單機構指的是,持有「銀行卡收單牌照」 的具有很強線下拓展能力的民營企業。

然而,正當銀聯和小蜜、小弟一起酒池肉林的時候,突然遭到兩記重拳,一下被打倒在地,這兩記重拳來自支付寶和微信。

支付寶和微信

2003年前,我們在馬雲的淘寶買東西,採取的支付方式大部分是線下的同城交易,也就是一手交錢一手交貨,貨款兩清,但這樣子一是不方便,二是不安全,於是馬雲跑去找銀聯談,說大哥咱們合作吧,我有用戶你有技術,珠聯璧合!可惜郎有情妾無意,銀聯對馬雲愛搭不理。

馬雲怒了,我可是未來的首富,你敢看不起我?於是繞過銀聯,直接跟各家銀行談,沒想到給他談成了,各家銀行紛紛給馬雲開通「快捷支付」的介面。

2003年10月,淘寶推出支付寶,從此在淘寶上的跨行支付變成這樣:

也就是你去淘寶買一件100元的商品,是通過支付寶綁定工行卡支付的,這100元實際是付給支付寶的工行對公賬戶,然後支付寶再從建行對公賬戶中轉給商家的建行賬戶100元。

可以看到,中間沒有銀聯參與,這是銀聯挨的第一記重拳,這記重拳讓銀聯掉了一顆牙齒,這顆牙齒叫電商。

銀聯掉的第二顆牙齒叫移動支付。

2013年8月,微信推出「掃一掃 功能,依靠龐大用戶量,迅速把掃二維碼這個動作,變成生活中習以為常的一個場景。

二維碼其實是一種信息的轉碼,把微信的用戶信息變成二維碼,掃描即互相關注,而把商戶的銀行賬戶信息變成二維碼,掃描即支付。

於是,二維碼的應用,迅速衍伸到了支付領域。

2014年3月,微信開放「微信支付」功能,掃碼支付正式成了替代POS機刷卡支付的一種方式。

讓我們來看一下刷卡支付和掃碼支付分別產生的手續費:

刷卡支付,商戶需要繳納6元,也就是0.6%的手續費 (不同行業,手續費比例不一樣)。

而掃碼支付,商戶僅支付3.8元,也就是0.38%的手續費,足足省了一半。

不僅如此,微信和支付寶還砸錢補貼商戶還有顧客,2014年12月12日,支付寶正式向銀聯宣戰,通過每單最高20元的補貼,高調進軍線下支付業務。

低手續費+補貼,二維碼迅速攻佔了窪地,面對二維碼支付的咄咄逼人,銀聯選擇的是NFC支付。

NFC支付

2013年,銀聯的NFC手機支付產品正式投入商用。

NFC支付是什麼?是使用無線通訊技術,使手機和POS機或自動售貨機等設備在沒有互聯網的條件下進行連接,從而實現支付的一種手段。

銀聯為什麼信任NFC?因為ApplePay在國外已經證實了其可行性,而且NFC可以放在SIM卡裡面實現,更符合運營商等國企的利益。

NFC還是被二維碼支付打的滿地找牙,因為

絕大部分用戶的手機有攝像頭,但不是絕大部分手機都有NFC模塊,二維碼支付的用戶端門檻更低;

商家要支持NFC支付需要升級POS機,而二維碼商家只需要拿掃描槍滴一下就可以,二維碼支付的商家端門檻更低;

普及NFC支付需要打通整個生態鏈,手機廠商、POS機廠商、運營商,需要打通的關節太多,而國企的效率遠遠低於互聯網公司。

截止2016年底,使用NFC技術的銀聯雲閃付安裝用戶數僅2000萬,是微信月活用戶數的2.5%,支付寶月活用戶數的4.4%。

第三方調查機構易觀的數據顯示,從整個互聯網支付的交易規模看,2016年第二季度銀聯排在第三位,佔比15.44%。

在支付寶和騰訊的財付通之後銀聯在國內的壟斷一去不復返,而國外市場,銀聯也遭到支付寶的蠶食,支付寶目前已實現70個國家近10萬家零售商鋪的覆蓋,並與法國巴黎銀行、英國巴克萊銀行、義大利聯合信貸等展開合作,而2016-2017年,支付寶更是動作頻頻:

年收入130億人民幣,凈利潤 20億人民幣的銀聯,在年收入超過1000億人民幣,凈利潤超過700億人民幣的阿里巴巴面前,上演了一場「郭敬明打姚明」。

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眾多卡包類產品,為何唯有路雲卡包可以笑傲群雄

路雲卡包上線兩年來,在社會各界的關愛之下,我們的業務量逐漸呈現幾何增長的態勢。在不少加盟商家向我們發來賀電的同時,越來越多商戶向我們諮詢,為什麼在這個所有人都把不住商業脈搏的時代,路雲卡包能夠橫掃對手,用傲人的業績,一次次打破行業紀錄。在此,本著服務商家,惠及更多有志之士的原則,我們將對某些客戶的諮詢做全面解答

解答一、路雲卡包的消費群體包含哪些?市場體量如何?

隨著經濟的飛速發展,老一輩們節衣縮食的消費理念,早已被以個人體驗與價值實現為消費目的的商業時代所拋棄。錢僅僅是一種溝通自我內在與商品屬性相適應的媒介。越來越多的青年消費群體,在前衛的消費理念不斷刺激下,瘋狂購物。於是,你能夠看到,為了能夠讓消費能力與消費慾望想匹配,信用卡業務在如火如荼地開展著。

2016年統計數據,人均信用卡持卡量0.34張,而美國人均2.9張。隨著消費理念的不斷升級,現有信用卡的持有量遠遠無法滿足消費群體的需求。並且,隨著移動支付對三四線市場的不斷滲透,信用卡的消費人群正在逐漸打開,市場體量巨大。

解答二、除了消費人群,還有哪些團體會使用路雲卡包。

2016——2017年統計,90%的中小企業面臨轉型,中小企業資金周轉已是最大難題。而銀行貸款門檻高,民間資金成本高,這便決定了信用卡不可替代地成為了較好的資金周轉產品。

解答三、現在支付寶、微信支付橫行,信用卡行業還能否搶佔市場?

經過二十多年的發展,商家的POS機系統已經形成一種體系,即便移動支付猛攻,商家也不可能輕易放棄自己經營多年的POS機體系而採用新型的支付方式,因此經常看到的場景是商家收銀台上擺著微信支付或者支付寶等移動支付的標誌,同時也擺著很多POS機。

並且,隨著央行對第三方支付的監管,「網聯組織」的橫空出世,第三方支付的費率將和POS機系統持平,兩大結算體系重新回到同一起跑線,唯有提供更加私人化服務,方可有資格逐鹿中原。

解答四、路雲卡包同其他同類型產品相比,擁有哪些優勢?

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