從事獵頭行業，怎麼可以不知道「五大」獵頭？

X職場從事獵頭服務行業，自然對行業內老大心存敬畏，我們會對每一個加入獵頭行業的人講述獵頭行業的前世今生，其中世界五大知名獵頭公司是繞不開的話題。在世界範圍內，如果不知道「五大」，你可能做了假的獵頭。

世界知名的頂級獵頭公司

全球頂尖獵頭公司里，有五家公司常年佔據營業額前五位，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱「五大」。

「五大」均創建於上世紀五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關係，你也許不知道史賓沙曾經是海德思哲的員工，億康先達也曾經是史賓沙在歐洲的一個僱員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達克上市，其他三家一直保持私人合夥制形式。

頂級獵頭公司的業務定位

乍一看，「五大」沒什麼區別，第一，他們定位基本一致，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。第二，他們的業務範疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業（消費品、工業、金融，通訊和高科技、生命科學及醫療）和職能（財務、市場、人力資源、供應鏈等）。第三，他們中除了億康先達採用固定收費模式外，其他四家的收費標準也一致：年薪的三分之一。每個項目的平均收費大體上在10萬美金左右。

曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是「高（尋聘的職位高）」+「貴（收費貴）」。

在實際運作中，「五大」之間也有差別；如，史賓沙佔了財富500強企業的董事尋聘市場的50%以上，這個優勢令其他公司難以望其項背。再有，億康先達和羅盛強調「OneFirm」（一個公司）的理念，全球只有一個P&L（盈虧單位），另外三家則是每個辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。當年億康先達就是因為和史賓沙理念不同，所以自立門戶。強調「OneFirm」的上述兩家與其他三家的獎金分配也不同，億康先達和羅盛的獎金池只有一個，然後根據資歷、業績等主要指標決定獎金多少。光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業績表現決定獎金的多少。

頂級獵頭公司如何收費？

「五大」向企業客戶收取retainer fee，即聘用費。億康先達收取固定費用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。實際操作如下：首先根據所獵職位預估一個聘用費，然後在合同簽訂的當天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費，最後根據候選人的實際offer，計算出最後一筆聘用費。如：假設某職位年薪約為180萬人民幣，預收聘用費60萬，簽約當天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。

在「五大」當獵頭顧問的標準

獵頭是一個講究對人深度影響力的行業。40歲以上，高管的工作經歷，豐富的商業知識等是對顧問的基本要求，使頂級獵頭公司的顧問們具備了與客戶與候選人深入對話並形成影響力的基礎。這些顧問在各自受教育（名校）及從業（名企高管）的經歷中都建立了廣泛的人脈關係，當這些顧問形成團隊，並相互介紹業務時，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，並跟著客戶業務的發展走到世界各地。

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