search
網綜向「金主爸爸」爭寵之七大營銷利器!

網綜向「金主爸爸」爭寵之七大營銷利器!

經過這兩年的發展,網綜的創意植入方式更是花樣百出,除了口播植入,在老一套的品牌冠名、道具植入、台詞植入也玩出了新創意,除此之外,進度條植入、增加量身定製的固定環節、「擬人化」植入也頗具新意。

2016年是網綜爆發元年,網綜市場呈井噴之勢,節目數量開始激增。據《傳媒內參2016年網綜報告》統計,2016全年共有111檔網綜上線,而2017年各平台自製網綜招商數也超過了100檔。

在2016年,網綜爆款越來越少,除了《吐槽大會》等少量網綜黑馬的橫空出世,爆款綜藝更多仍在「綜N代」的圈子裡打轉。號稱網綜直播革命的幾檔節目,如頭腦發熱一般,來的快去的也快,在當前政策高壓之下,直播之路已不太好走。

難出爆款,盈利更成問題

爭搶廣告主預算刻不容緩

進入2017年,《十三億分貝》製片人馬力就曾表示:「估計網綜70%都是賠的。」《火星情報局》出品人李煒則指出,「別的行業是二八定律,在網綜行業很可能是98:2。三四百檔節目可能只有8檔好的。」

網綜不好做,但視頻平台們卻不能停下腳步,為了搶流量、搶市場、搶受眾,各大平台不得不齟齬前行。但畢竟不是每家都像騰訊視頻一樣,背靠騰訊這棵大樹、有足夠的資本熬到柳暗花明的那一天。如何在整體經濟下行的大環境下,將廣告主手中削減後有限的預算搶過來,就成了各大網綜刻不容緩之事。

如何讓金主爸爸看了

你們的節目方案就乖乖掏錢?

對於廣告主來說,廣告投放已經進入理性時代。高流量並不代表產品被關注,簡單的產品曝光早已不是目的。能否打動消費者,用受眾可以接受的方式有效觸達,從而促成消費者的使用,創造品牌真正的價值才是其根本目的。

除了內容題材、明星卡司和平台價值等硬性指標之外,創意足夠、又能讓受眾廣泛接納的廣告植入方式就是打開其錢包的「金鑰匙」。說到有效觸達,相信《奇葩說》馬東的花式口播植入一定是大眾印象最深刻的廣告植入方式之一,雖然這檔節目的內容基石不容否認,但其營銷嫁接的創意方式無疑是廣告主尤其看重的一點。

事實上,經過這兩年的發展,網綜的創意植入方式更是花樣百出,除了口播植入,在老一套的品牌冠名、道具植入、台詞植入也玩出了新創意,除此之外,進度條植入、增加量身定製的固定環節、「擬人化」植入也頗具新意。

為此,小編盤點了上述各網綜植入方式最佳案例(個人意見,僅供參考)。

一、口播廣告:《奇葩說》(愛奇藝)

《奇葩說》的一切植入都是以「好玩、有趣」為前提,口播也不例外。好玩不僅僅指的與觀眾的互動性,還有品牌營銷的趣味性。收官不久的《奇葩說》第四季同樣將口播玩出了花式。

小米手機:「掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機」;

純甄酸牛奶:「奶后吐真言」;

海飛絲:「別讓你的頭屑陪我過夜」;

閑魚APP:「我X,這也能賣出去」;

美年達果味汽水:「玩的不夠大,別喝美年達」。

魔性的花式口播,讓五大品牌的傳播力都大幅提升。在《奇葩說》第四季中,五大品牌主的內核優勢與節目進行了匹配:小米-黑科技的塔索、甄稀「無香精」特點-選手敢說真話……其實,擁有相近品牌理念跟營銷契合點、樂於跟消費者一起玩耍的廣告主進行合作,才能保證在雙方價值觀一致的前提下共同創造1+1>2的營銷爆款。

二、品牌冠名:《拜託了冰箱》(騰訊視頻)

《拜託了冰箱》中的主持人王嘉爾節目全程的「花樣走心」植入方式一直備受好評。節目第二季、第三季總冠名商甄稀冰淇淋自然是其重點關照的對象,每次何老師提到「細膩有品位,冰箱應常備」,王嘉爾就會接「順滑又美味,吃了都得醉」,魔性港普配以天然呆萌表情讓人印象深刻。

在宋佳擔任嘉賓的那一期,甄稀冰淇淋作為女神特供,成為王嘉爾討好女神的利器,這種做法使得甄稀冰淇淋在用戶中的迴響度很好。

此外,節目組人氣逆天的「後期葛葛」對甄稀冰淇淋的包裝也是不遺餘力,表情包、花字、P圖特效……各種方式輪番上陣,讓甄稀冰淇淋時刻接地氣。數據顯示,節目播出后甄稀冰淇淋的喜愛度和購買傾向都得到了一定提升。

三、「擬人化」植入:《奇葩大會》(愛奇藝)

2017年是雞年,也是《奇葩大會》總冠名商肯德基進入30周年,對一個品牌來說,而立的30年,是一種情懷。在1月20日上線的第一期節目開場前的動畫里,馬東鑽進了全家桶,搖身一變馬上校。當主持人宣布馬上校登場時,變裝完畢的馬上校手拿漢堡薯條形狀的木魚亮相。

這也是歷史悠久的肯德基上校形象首次被授權給國內綜藝節目,品牌「擬人化營銷」的成功在於,可以在節目中與受眾一起哭,一起笑。遇到好笑的選手,上校爺爺會眼冒紅心地表示:「I see you!」范湉湉被說老女人火冒三丈,爺爺也跟著一起生氣。四位導師全票通過直接晉級的選手也會得到「上校的印章」。這中溫情的陪伴氛圍,會在不經意間與肯德基的家庭營銷場景相吻合,觀眾也會被深深植入看《奇葩大會》要吃肯德基的潛意識。

四、進度條植入:《約吧!大明星》(騰訊視頻)

奇瑞艾澤瑞5是《約吧!大明星》第一季的節目贊助夥伴,除了作為節目中的明星座駕植入,節目還別出心裁的將其植入進了節目播放進度條中。在騰訊視頻的節目播放界面,艾澤瑞5倍放在進度條中當作滑鼠箭頭使用,在奇瑞的品牌之外,有效的提升了該車型辨識度,雖然脫離節目內容,但仍舊起到醒目的植入效果。

內容式的軟廣告是一個重大的趨勢,但是軟硬之間很難拿捏,再軟的廣告也是廣告,過於直白顯得毫無新意,醞釀段子中蹦出來個廣告又可能被吐槽說蓄謀已久。

不過《吐槽大會》也有意採用同化這一策略來緩解「太硬了」的尷尬,在吐槽過程中大方承認自己的廣告太硬了,在自嘲自黑的語境下稀釋原本觀眾的負面情緒。這種敢於自黑的開放姿態也更能贏得年輕受眾的喜歡。

張紹剛、李誕、池子這些主持人和主嘉賓成為廣告的重要投放者,因為他們是專業的脫口秀演員,可以拿捏的更到位,可以把廣告演繹的更生動,同時讓受眾在聽段子的同時對廣告品牌也印象深刻。

六、道具植入:《明星大偵探》(芒果TV)

《明星大偵探》作為一款推理綜藝秀,破案過程無疑是最牽動網友的,取證自然是破案過程不可缺少的一部分。《明星大偵探》就將取證的工具從拍立得變為榮耀7手機。除了突出其「還原現場蛛絲馬跡」的拍攝功能,指紋解鎖功能也暗含了幫助偵探解鎖案件真相的寓意,將這一道具成為「強情節」持續下去不可或缺的部分,自然不生硬。

七、量身定做固定環節:《火星情報局》(優酷)、《有嘻哈》(愛奇藝)

看過《火星情報局》的人,一定會記得每期節目,劉維「廣告歌」的固定環節。難得的是,雖然是廣告歌,但期期不重樣,風格從rap、流行、搖滾玩了個遍,既展現了劉維的唱作實力,又打了一波炫酷的廣告。關鍵是劉維雖然形象備受爭議,但嗓音不賴,以至於每次《火星情報局》回歸,總有網友留下懷念廣告歌的彈幕。

同樣,在近期的《有嘻哈》中,每期必會露出的rapper小鬼的廣告串燒rap也是反響不錯,以至小鬼本人也跟著人氣高漲。雖然在第二輪考核環節中其失利淘汰,但目前其人氣高居復活榜第二名。值得一提的是,合理編排rap廣告節奏感極強,對於受眾具有一定的洗腦效用,也就不難怪前兩期節目中,觀眾會在彈幕上說「廣告比比賽好聽」了。

與其仰望,不如合唱,星素互動的《我想和你唱》搭建冬粉與偶像的溝通橋樑

聽選手唱歌不如看導師尬戲,「你有什麼夢想」式的《新歌聲》你還愛看么?

《極限挑戰3》原班人馬回歸,"星素結合"的還能做出熟悉的味道么?

歡迎大家在微博、今日頭條、、搜狐公眾號、UC大魚關注

@小鮮綜藝

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23295次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦