德國免費廁所竟玩出年收入千萬？

世界之大無奇不有，一個公司年收入上千萬已經算不錯了，而一家做免費公廁的德國人，是怎麼讓他的廁所在不收費的情況下盈利千萬？還在等什麼跟著小編一起來看看這家廁所吧！

當今企業之間的競爭不再是產品的競爭，而是商業模式之間的競爭。未來的世界你也許可以什麼都沒有，但是你也可以擁有整個世界。重要的不是所有權而是資源可以被你享用。天下萬物不為我所有，但為我所用。今天要講的模式是免費模式。

在歐洲有一家一年免費提供公測一年收入兩億歐元。今天我將分析這個模式給大家。在德國公廁是有國家政府來建設和管理的，為了彌補資金的不足於是決定將公廁的建設和使用權進行拍賣。但是由於政府對公廁的要求比較好所有相對的公廁的建設費用也比較高。還有很高的維護成本。人們使用公廁所支付的費用是相對低廉的。所以這件事情很多人覺得很不值的。於是大家就跟政府壓價，但是這時有一個叫做A的人站出來說：這個廁所我敢接而且我將無償的免費給德國人使用。各位在免費模式中有一句經典的話------如果拼價格沒有用就乾脆免費。當時那些來參加競標的人都認為A瘋了。他們算準不賺錢的事A卻敢答應下來做。即使按照每人0.5歐元計算那麼柏林這個城市就得配100萬歐元以上。於是大家都特別的不理解為什麼A會這樣做！！後來德國有幾家在做這個生意的人覺得有A在這裡攪局那麼這個生意沒有什麼意思 了。於是就都改行做了其他的生意。於是這個行業就只有A這一家。請大家好好的體會這樣的一句話：免費就是走別人的路讓別人轉行去吧。因為消滅競爭對手最好的方法就是讓競爭對手轉行。大家想想免費為政府建設而且還免費給德國的市民使用這樣的事情對哪一方都是有利的。在這樣的情況下A拿下了全國公廁的經營權。但是大家想想作為一個商人如果這件事情不賺錢那麼肯定是不會做的。所以A的盈利方式絕對不是進廁所收取0.5歐元的費用。A不但免費建設公廁而且免費給公眾用，每個月還有倒貼公廁的維護費用等等。各位再給大家說一句免費模式中的經典：免費模式的最高境界就是倒貼模式（想聽倒貼模式是什麼的可以加我微信公眾號：zhuobailang）。這個時候大家都在說A瘋了，幾乎大家小巷都在傳A瘋了。但是大家同時卻也特別的好奇A到底會怎麼做公廁的生意呢？大家想想如果你的同行看不懂你的模式的時候那就對了，如果同行都可以看的懂你的模式那麼你覺得你還有生意可以做嗎？所以機會是留給最早看懂的那個人的。在大家設計商業模式的時候如果很多人看不懂的商業模式那麼這個事情的成功率才會很高。由於A所建的公廁都是免費的那麼他是怎麼盈利的呢？

首先他將公廁的外牆變成了廣告牆，而建設牆的費用一般是比廣告公司的費用要低很多。廣告牆設立以後就開始打廣告，比如：香奈兒、蘋果、LV。這些高大上的公司都與A合作過。由於廣告的畫面大都是很有色彩感，所以整體看上去廁所還很漂亮。而且不但廁所的牆作為了廣告載體而且還將廁所內也做了廣告載體。而且他們還把文學作品和廣告印在手紙上。因為在德國大部分的人在上廁所的時候都有閱讀的習慣，所以光是德國主要的這幾個城市就有了幾千萬歐元的廣告收入。大家要注意免費模式就是要在免費的前提下，用暴利的產品作為支撐。而且這些廣告中印刷了很多的優惠券，比如購買賓士可以優惠一千歐元。為什麼可以這樣呢？因為A和賓士店談好了，只要是他找來的客戶可以給他提成1500歐元。所以A將1000元讓利給了顧客。就這樣靠著為別人推銷這些汽車的返利每年A就可以收入上千萬歐元。而且在廁所里可以免費登記信息，比如有誰買房子有誰賣房子等等，A從中收取中介費。靠著這些中介費一年的收入也有上千萬。