360裝房網收購家墨方，向改造加盟門店模式轉型

日前，互聯網裝修品牌360裝房網宣布以股權置換的方式收購家墨方。收購完成後雙方將以360裝房網的品牌繼續運營，逐步下線家墨方的產品和業務，家墨方CEO徐奇將帶領團隊負責新公司的招商業務。360裝房網CEO呂東龍則繼續擔任新公司CEO。

被收購方家墨方成立於2014年，以家裝O2O模式的研發和創新為主，2015年9月曾獲戈壁資本600萬元人民幣的天使輪融資。用戶可以在家墨方平台上發布家裝需求，隨後根據簽約設計師提供的方案來選擇設計師和工長。此外，用戶也能通過家墨方的雲管家系統實時關注房屋裝修狀況。

兩家公司共同的天使輪投資方戈壁資本表示，促成此次收購是看中了雙方在業務模式上的相似及互補。此次收購還伴隨新一輪融資，戈壁資本領投，柏斯高石材跟投。官方尚未公布具體融資金額。

而收購方360裝房網是基於O2O模式的互聯網家裝定製企業，與家墨方業務重合度較高。且同時期也獲得了來自戈壁資本的500萬元人民幣天使輪融資。為用戶提供涵蓋設計、建材選購、裝修施工、監工驗收、傢具飾品搭配、選購安裝和整體售後等服務。目前已轉型為改造加盟門店模式，業務區域主要分佈在華南、華東、華中和西南，線下籤約門店30家。

360裝房網

裝修市場整體規模大概在4萬億以上，但互聯網家裝的行業滲透率僅佔5%左右。互聯網家裝行業大致經歷了三個階段，第一階段是裝修信息的整合平台，以土巴兔、齊家網的早期業務為例；第二階段是依託流量建立的家居建材電商平台，如土巴兔的在線商城、天貓家裝頻道等；第三階段則是逐步回歸線下，深入裝修過程中環節，如愛空間、有住網等。

360裝房網CEO呂東龍認為，互聯網家裝領域的傳統電商模式流量紅利已經過去，而一站式家裝平台的低價打法也無法適用未來的裝修需求，互聯網家裝更應該回歸到裝修本身，注重服務。

基於這一理解，完成併購后的360裝房網將進行三、四線城市加盟門店的擴張和運營，通過提供SaaS服務以及精細化運作來提升線下門店的服務質量和水平，滿足用戶的個性化需求。360裝房網提供的在線系統除了優化用戶選材環境、實時生成家裝效果圖外，還可以及時跟進、反饋裝修進程，從而提升用戶體驗。

在收購完成前，360裝房網曾進行了半年的試驗性運營。根據呂東龍提供的數據，360裝房網提供的服務為線下門店提高了40%的簽單轉化率，而加盟前線下門店的轉化率大概在10%左右。成本方面優化20%左右。目前360裝房網的營收主要來源於線下門店的系統服務費，也就是加盟費，以及根據門店營業額徵收的傭金。

美國家裝網站Houzz曾於2014年獲得1.65億美元的D輪融資，當時估值已接近30億美元。但國內的互聯網家裝行業仍由於種種制約因素影響，尚未出現真正的「獨角獸」。家裝行業看似低頻、簡單、高客單價，但背後是一個涉及到設計、施工、建材、售後的全產業鏈，標品化的思維方式難以適應行業的發展。以搜房網房天下推出的裝修業務為例，雖然有大流量平台加持，但最終還是被迫出局。而360裝房網與家墨方合併后的嘗試能否從輕模式出發，完善各環節的運營、形成一定的規模，仍有待考量。