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一個阿里獨特的「生態圈」,窺探你不知道的圈內秘密

一個阿里獨特的「生態圈」,窺探你不知道的圈內秘密

爆發的網紅市場以及良好的變現模式讓更多擁有流量和用戶的平台開通了直播等頻道,主播通過和平台冬粉的互動,月入數十萬者不在少數,草根的財富效應讓更多有一定才藝的普通人湧入了網紅造星大軍。2017年,視頻與達人仍是只漲不退的紅海。

2017直播和網紅達人們的新未來將是怎麼樣的?直播平台的最新玩法和趨勢是什麼?主播們如何在新營銷環境下提升自己的技能?由淘寶達人聯合淘寶大學、天下網商主辦的淘寶達人訓練營第6期主播專場,於2月27、28兩日在阿里巴巴西溪園區開展。針對直播平台的新趨勢新玩法、內容運營、冬粉運營、直播技巧、主播個人經驗等進行了全方位的深度挖掘。在現場,淘寶TOP主播薇婭現場直播教學,三小時賣貨11萬單!

為什麼能賣這麼火?

TOP主播的台前幕後

在淘寶上擁有70w+冬粉的Top主播薇婭在淘寶達人學院現場直播教學,不到三小時,零食總銷量10w+單!點擊數高達233.8w+!從去年5月份進入淘寶直播至今,薇婭的成長速度驚人。引爆電商銷售的背後,離不開薇婭團隊台前幕後的支持。

在薇婭的團隊中,幕前分主播與副播。副播可以避免空鏡頭和斷擋,助理能幫助主播及時處理一些需求;幕後團隊分後台,私信和商家對接。後台有優惠券、紅包、投票等功能,以及解決直播過程出現的各種問題。私信就是旺旺號,冬粉需求太多則由客服來追蹤、私信安撫,根據內容重要性截圖給助理,助理與主副播解決冬粉需求。

薇婭總結她的冬粉是一群愛美愛打扮愛吃又想瘦的一群人,通過大數據了解冬粉們喜歡的感興趣的東西,進而確定自己定位以美妝、服裝、鞋包、潮搭、零食、減肥為主。薇婭團隊代表表示直播數據化運營尤為重要。就冬粉數據而言,包括冬粉畫像和消費習慣。因為冬粉畫像隨時都會改變,因而其數據每天都要看,報表需要定期反映,包括年齡,性別,職業,地域,興趣等。冬粉消費習慣、價格分層、回訪記錄、偏好分層等,這些數據分析好會為主播將來進行更好定位與運營調整。

敲黑板!

實時關注2017淘寶達人趨勢新變化

在訓練營中,淘寶達人平台小二遠凡講述,達人2.0上線,分層權益需要更多的優化與完善。就內容健康度而言,基於直播文本偏少的屬性,淘寶達人後期會考慮扣掉一部分的文本分,但秒殺也會納入考核。2017年淘寶達人會把紅人在達人渠道孵化打通,嘗試部分賬號轉發以實現好友擴散,同時會把後台功能變得更加完善,通路更加順暢。

2017年短視頻要火,淘寶也將為短視頻打通全渠道入駐。映像淘寶小二子晗透露,映像淘寶——官方組織的短視頻聯盟,2017將會有新的市場擴展,根據其生產能力,進行機構管理系統。映像淘寶的入駐需要開通V任務的映像淘寶渠道審核許可權,有達人賬號,工作室或個人都可以申請。子晗強調作品是重點,考核策劃和剪輯內容的能力,偏內容的視頻越容易通過審核。若不是入駐視頻達人,可以上傳到達人自己的頁面,但不會展現。

阿里V任務小二林遙提到,阿里V任務2017將更加開放,個人主頁頁面即將上線,優秀達人的許可權將會打標,而達人品牌化將是新趨勢。

達人接下來的發展,淘寶達人2017年的城市沙龍,將會以城市為基礎進行達人培訓、交流;以及線上線下的大咖共創班,與達人大咖一起共建培育體系,實現達人、商家、冬粉、平台四方互利共贏。

2017再不會玩內容營銷你可能就輸了

華盟傳媒CEO黃博——擁有冬粉前要明白的道理:達人用什麼范兒吸引冬粉?冬粉需要什麼?冬粉為何傳播?冬粉怎樣傳播?要讓關注變為冬粉,讓冬粉變為客戶,讓客戶變為用戶。

妖精美媽——八字方針:堅持,持久,穩定,新鮮。牢記冬粉是根本,想冬粉所想,急冬粉所急。

郭果果——要用PGC的態度做UGC。內容電商時代,通過冬粉分享把內容推出去,實現自製、分發、變現一條龍,而PGC內容的突破,內容的精品化,將為可靠的產品做背書。

指北針電商創始人林達——當流量紅利時代過去,如果沒有優質的內容產出亦不能長久,將內容變現,遠遠高於電商運營。

淘寶達人學院,達人快速成長第一入口

淘寶達人學院自2016年初已成功舉辦6期,同時還不定期舉辦了多場達人共創會、遊學沙龍等,線下活動覆蓋達人1000+,持續覆蓋主流達人榜單TOP100,網站視頻課程UV超400,000,每期的學員人數頻頻爆滿。淘寶達人學院與草根、達人、主播、網紅共同成長蛻變,見證達人們成長為引領優質內容的超級達人。

淘寶達人學院由淘寶達人聯合淘寶大學、天下網商共創。由於淘寶的官方組建、專業的教學和優質的資源,吸引越來越多有想法的達人加入淘寶達人學院。除了為達人連接更多領域,幫助達人掌握內容時代的電商玩法,提升達人自我領域專業技能,淘寶達人學院更注重打造一個良好的達人學習生態圈,在這個獨特的生態圈內,讓學員相互與優秀的、頂尖的達人們接觸了解,向專業領域的導師學習方法,與相匹配的優質商家找到合作契機以及第一時間了解淘寶達人小二傳遞的官方消息,以此得到更多成長機會。

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