國產手機性價比策略還能玩下去嗎？

「線下在2016年表現非常好，是不是我們要一股腦地把自己變成線下的品牌？互聯網手機的旗幟還能不能舉得起來？」「互聯網手機設計的價值是什麼？如果只是單純的看價格、比參數，整體的研發投入到底從哪裡來？」

借著榮耀V9發布會的契機，榮耀總裁趙明反覆提及「互聯網手機下半場」概念，但在會後與南都記者交流時趙明卻又表達了上面這樣一串反思。面對線下渠道的強勢復甦和供應鏈缺貨、漲價的步步緊逼，兩年前如日中天的互聯網手機品牌無一不在調整戰略。

價格取勝是否仍可取？線上線下渠道如何平衡？這或許是其「領跑互聯網手機下半場」口號背後的真正思考，也是所有互聯網手機品牌面臨的抉擇，但留給他們轉型的時間已經不多了，「最近還有新進入的手機品牌嗎？或者是有大量的資金投入嗎？這方面是越來越少了」，趙明感慨道。

線上線下比例如何均衡？

線下渠道回歸的過去一年裡，小米、魅族、樂視等互聯網品牌紛紛轉身去鋪線下銷售網路，但渠道和消費人群的差異讓線上產品始終難以走到線下，碰壁者不在少數，一加手機關閉旗艦店宣告線下試水失敗。

據趙明透露，此前榮耀幾乎沒有線下資源和線下團隊，「在20 15年底的時候，我們所有跟線下介面的人只有9個人。人家問你們各個省有人沒有？我們說有，兩個人，一個人對口西南大區，一個人對口東南大區。」

「2016年在互聯網手機遇到困難和冬天的時候，在沒有新產品的半年期間，我們反倒是把線上、線下和渠道的平衡性建立起來了。」趙明透露，目前線上線下的比例為5.5:4.5.

建立線下渠道的秘籍，趙明歸結為「堅持把產品做好」和「堅持跟合作夥伴講誠信。」在產品方面，榮耀m agic以「八面」的外觀設計獲得業內好評，目前在各大平台均缺貨，日前發布的榮耀V 9則專攻安卓系統卡頓痛點，以運行流暢度和高清2K屏為賣點。

性價比打法是否仍可取？

值得注意的是，發展線下渠道勢必要給渠道商留出更高的利潤空間，這無疑會削弱互聯網手機的性價比優勢，小米CEO雷軍日前抱怨因線下渠道的朋友勸其漲價而頭疼。

另一方面，成本的上漲進一步推動互聯網手機價格水漲船高，小米、魅族、努比亞的部分機型已接連漲價。

「各種元器件都在上漲，主要是存儲、屏幕的漲幅很大」，趙明稱，「我們的元器件的採購都是基於美元計價的，美元(匯率)從6 .3一直漲到將近6 .8、6 .9，影響很大。」榮耀同樣不排除漲價的可能，「由於美元匯率的變化和元器件的漲價，很多廠家調整了價格。我們的原則是盡量在自己的範圍內盡自己最大的所能去吸收，如果我們發現超出自己能力，到時候再看。目前還是努力地在內部進行調整。」

互聯網手機的性價比策略還能不能玩得下去？「我們清醒地認識到基於成本進行設計或者是拼價格的(手機)，會越來越遇到瓶頸」，趙明指出「如果只是單純的看價格、比參數，整體的研發投入到底從哪裡來？研發的價值是體現在什麼地方？還是要看手機的創新、手機給用戶帶來的價值。20 16年，手機產業對這一點的認識已經逐漸變得越來越清晰，也沒有人再高舉價格的大旗。」