小米強勢布局線下, 雷軍推小米5X真實目的有兩個

2016年開始，小米手機遭遇到了前所未有的棘手問題：線上市場飽和，小米主打的互聯網模式不再像昔日那樣奏效，小米手機銷量下跌，甚至差點從國內智能手機第一陣營出局，以致於被號稱「線下之王」的OPPO超越。時至今日，小米手機第二季度出貨量回升，一舉拿下了2316萬台，不禁讓關注的網友激動不已。

但仔細發現，不難看出小米手機2017年出貨量幅度之所以大增，與三個方面的準備和實施離不開：一是去年開始雷軍大力布局線下，在全國市場跑馬圈地開設小米之家；二是通過和微軟等國際巨頭合作取得部分技術專利，積極拓展海外市場，尤其是同前些年情況類似的印度市場佔據不少份額；三是降速調整策略，提高小米手機供應鏈把控力。所以，整體來說小米手機觸底反彈大部分功勞要歸於海外跟線下市場。

或許是嘗到了線下市場帶來的諸多甜頭，小米近來大範圍地鋪設小米之家，甚至一天之中達到全國同時14家門店開業。這在圈內實屬少見，但也側面印證了上述我的猜測，線下蓬勃發展確實給小米造就了反擊的機會。因此，本月26日即將推出的小米5X新機很大意義上被解讀為是對標OPPO、VIVO，搶佔兩者消費群體。我個人比較認同該觀點，同時還覺得小米5X帶有「任務」，即是給傳聞一段時間的小米手機獨立新品牌打前站做鋪墊。

先來聊聊為何支持小米5X力戰OPPO、VIVO的看法。

原因一：小米5X硬體配置暴露目的

據目前掌握的消息分析，小米5X將搭載高通驍龍中高端處理器、配備4GB內存+64GB存儲組合、重點主打光學變焦雙攝拍照。很顯然，無論是其硬體配置還是力推的攝像頭，都無一例外地向外界暗示競爭對手是OPPO、VIVO。此外，即便是為配合小米之家渠道，也會走線下市場。

原因二：小米5X的代言人是吳亦凡

嚴格來講，從一款手機的代言人可以看出其要拿下的用戶群體。譬如，早前紅米Pro請劉詩詩來想必是吸引女性用戶；小米Note2請梁朝偉代言，主要看中他的商務高端風格，意味著小米Note2欲進軍高端商務機型市場的意圖；而這次小米5X的代言人是吳亦凡，毫無疑問是想俘獲吳亦凡的冬粉群體，即大多數年輕姑娘。

反觀OPPO、VIVO的側重用戶群體畫像，也都是年輕用戶，且以女性為主。小米5X請吳亦凡不言而喻。

再來討論下小米5X為什麼肩負著小米手機獨立新品牌的任務？

原因一：小米打造獨立品牌進軍線下傳聞已久

所謂智能手機行業里的「八卦」並不是隨便放出的，相反則是具備一定事實支撐。我們假設小米打造獨立手機品牌是真的，很容易聯想到小米5X選擇此時發布的寓意。除了襯托出雷軍欲再次試水線下市場的反映情況，深層次地理解就是給新品牌打基礎。

原因二：小米5X未來供貨充足，符合線下市場要求

任何一家手機廠商要想在線下市場站穩腳跟，得到用戶認可，我認為最主要的法寶莫過於提供充足的貨源。進一步來說，讓人們進到門店裡能夠第一時間拿到真機，而不是要預約等待。

鑒於小米5X搭載的高通驍龍中高端處理器，在重點零部件方面應該不會像高通驍龍835那樣緊俏，供不應求；再者，雷軍親自執掌小米供應鏈后著實得到了不少改善，所以小米5X解決掉貨源問題，勢必可達到線下市場要求。

至此，綜合判斷雷軍用它試水線下市場及消費者具體反映，應該八九不離十。

當然，小米5X依舊會遵守初心將性價比堅持到底。屆時，小米若是在線下渠道大範圍內拓展開來，加上小米之家的高坪效比，OPPO、VIVO斷然面臨重重危機。如何解決？答案不得而知，但個人猜測雷軍的夢想或不止於此。