藝術市場建立新規則勢在必行

《豐收的喜悅》，北京榮寶拍品，估價20—30萬元，最終流拍

近期，保利、嘉德、榮寶、匡時等全國書畫藝術市場春拍正在陸續上演。從前期情況看，當下書畫藝術市場形勢依然比較嚴峻。在剛剛落下帷幕的部分拍賣會中，甚至出現了當代一流名家「白菜價」拍品無人問津的現象。出現這種情況的原因是什麼？在筆者看來，價位體制混亂是造成市場啟動困難的重要因素。藝術市場從業者必須認清現狀，轉變思想，進行資源整合，加快行業轉型轉軌。

因為前幾年書畫市場的火熱，當代藝術作品的價位被炒得虛高。直到現在，雖然市場對部分當代藝術作品價位有了很大擠壓，但個別畫家和機構還是將作品價格報得很「死」，其報價與真正市場需求差距仍然不小。從剛剛結束的榮寶拍賣來看，部分當代一線畫家的作品，起拍價已經很低，但仍無人問津。甚至某當代一流名家的作品，起拍價約2萬元/平尺（遠低於之前20至30萬元/平尺的平均價格），還是遭遇了「流標」的尷尬。

北京的大型春拍讓業界人士，特別是當代畫廊的從業者大跌眼鏡。除了「疲軟」，它給從業者帶來了更多反思。書畫藝術市場的現狀讓那些還對當代藝術作品繼續大幅度升值抱有幻想的人開始逐漸清醒。未來如何看待當代畫家的作品價格、如何對接畫家建立合作關係，行業內必須要有一個充分的認識。

如何把當代畫家作品價位調整到一個合理區間將會是業界人士今後共同探討磋商的重要內容。這要求業界人士開誠布公、面對現實、認真規劃。所以筆者在此重新提出，書畫界要建立代理制、建立市場新規則。這實質是為了讓藝術市場重新洗牌，重新制定價格機制，從而激活市場。當然，代理制推廣和實施的整個過程中，業界人士要把定價機制、價格增長機制、畫廊和畫家的合作細節一一細化，這樣才能確保代理製成功落地。

儘管今年春拍行情低迷，但是從另一角度來看也並非壞事。藝術市場的未來如何去走？從業者應該帶著這個問題重新審視、調整自己。

春拍的低迷給畫廊業帶來了相當大的衝擊。殘酷的現實提醒著廣大畫廊從業者，過往單打獨鬥、各自為戰的傳統混亂經營模式已經結束。要想讓書畫藝術市場的新時代儘早到來，一線市場所有畫廊就要統一思想行動，進行資源整合。

建立代理制幾乎是畫廊業不二的選擇。過去的畫廊面對的是以散戶、收藏愛好者和禮品市場為主的客戶群體。隨著收藏群體層次的提高，現在畫廊主要客戶則是藏家、有文化建設需求的大企業。個體鬆散的畫廊模式已經不適應市場的對接。通過代理制，畫廊業不僅可以把規範制度制定出來，同時也能把價格規範在「接地氣」的位置。只有在這個基礎上，畫廊業的發展才能往前推進。但筆者同時也看到了畫廊代理制的不足——從基數容量、格局、資本上來看，個體經營畫廊的力量相對薄弱。選擇一些潛力畫家或者中青年畫家，部分畫廊僅能勉強合作；但是對於水平相對較高的一線畫家，在對接和運作上，這些畫廊就顯得格外吃力。正因如此，在面對當代一流名家的對接方面，畫廊業界更要整合資源，制訂統一規則。

筆者認為，資源的整合可以是幾家或幾十家畫廊聯合，也可以是一個地區行業的整合，形式可以多種多樣。以濰坊地區為例，畫廊相對集中、數量比較龐大、運作條件較為成熟的濰坊地區，目前正在打造一個聯合上百家畫廊的股份制實體。屆時，無論是從人脈上、專業經驗上，還是從資本運作上，集團化實體的特點和優勢將得到充分體現。一個機構在整合資源後會變得更規範、實力更強、信譽度也會更高，這勢必有助於市場運作的規範、持續、良好的發展。群體畫廊基礎上形成的行業式聯合模式以及集團化模式，順應了新的趨勢，自然會吸引更多客戶前來合作。由此可見，整合資源是未來藝術市場發展的必然趨勢。

從目前整個書畫市場的狀態可以看到，根據市場規律實現市場運營模式的轉型是業界最重要的任務。整合資源，在群體畫廊基礎上形成行業式聯合模式以及集團化模式，建立規範的代理體制，或是將來藝術市場一條可行的道路。顯然，與之前市場的亂象相比，這條道路會更為穩健、規範。（崔連玉）