藍海 | 「IT+互聯網」做農業，他的下一個野心是共享農業

2017商業最具創意人物之

藍海

奧科美的創始人藍海

一斤豬肉多少錢？這個問題難不倒家庭主婦（夫），但，對於很多「十指不沾陽春水」的年輕人來說，這簡直是個謎一般的問題。畢竟，自打外賣興起以後，很多人眼中的豬肉就是糖醋小排34/份、糖醋裡脊28/份、豬肉燉土豆32/份……

以帝都北京為例，各個批發市場價格稍有不同，但大致報價在20元每公斤左右，低不過17，高不超21。

但，如果以網易為例：

2016年底的烏鎮互聯網大會上，網易品牌下的「味央黑豬」拍出了27萬一頭的天價。時至今日，網易嚴選的味央生豬的價格也高達129/盒。也就是將近130/公斤。

奧科美的創始人藍海就曾說：「食品整個體系要良好的持續發展，農產品的生產者本應在他的GDP中佔到一半才好，但現在其實只有10%。」而丁磊這位「非典型農民」和他的「味央生豬」恰巧佐證了農業還需要經歷大的改變。

而藍海所成立的奧科美技術服務有限公司正在致力於通過互聯網手段解決傳統農業的固有問題。

2009年前，一度在物聯網行業紮根的藍海發現，僅為企業提供解決方案的做法更像是個一鎚子買賣，而且創意很容易被剽竊，難以形成商業壁壘。於是，謀求轉型的藍海看到了體量大、受關注程度低的傳統農業。

「你們知道農民什麼時候安全感最弱嗎？」沒有務農經歷的人很難想到問題的答案，「越臨近收割期，農民越緊張，因為如果這個時候出了問題，那就是功虧一簣呀！所以只能過度噴洒農藥保證作物順利收割。」看到這一痛點，藍海在原有的農業感測器領域開拓了一個新的方向——病蟲害預警防治模型。

2014年，藍海發現專註硬體生產難以產生核心競爭力——始終不具備成為一流的創新公司的必要條件，於是以獲得國家專利的病蟲害防治應用為基礎，開始轉型為一家為農場提供管理軟體服務的SaaS企業。

改變業務路徑后，藍海終於找到農民的真實痛點——難以賺錢。表面上看，是因為傳統銷售，渠道為王，莊家佔優，散戶兜底，「大部分利潤被中間商吞噬。」但內里的原因是：農產品的標準化程度低，品質不穩定，且商品化水平不夠，所以生產出來賣不上價的問題頻頻出現。

與此同時，渠道商也受到商業社會普遍規律——質優價高的影響——在農產品市場中，好貨一貨難求，標準化、商品化程度更高的農場的議價能力也相對較高。因此，也就不難理解為何味央生豬的價格是普通豬肉的6倍以上。

藍海認為，生產專業化、經營數據化、銷售預定化才是農場管理的未來。管理水平的高低直接決定了農場是否賺錢。

那能否通過一個軟體平台幫助農場規範生產流程、低成本進行科學管理，並通過互聯網+物聯網技術，搭建起農戶和渠道商溝通的橋樑？從2014年起，藍海帶領奧科美團隊逐步建立起以農場管理為核心的農業大數據平台，為農場主、農技服務商、渠道採購商、政府主管機構、農業金融機構提供產業數據服務，從生產到銷售再到監管環節全面鎖定農場需求。

位於河北廊坊的1000餘畝海澤田農業生態園種植了將近150個瓜菜品種，每個大棚都配備了各種物聯網感測器。自動巡棚機制、物資監管體系、計劃排產模型和智能報警功能……保證了農場每年生產500萬斤有機蔬菜。這得益於奧科美提供的農業大數據服務平台。

今年，藍海還有個更大的設想——通過技術手段搭建起連鎖農場，對農業上游、生產端進行重組，按照統一標準和計劃供應，降低農業生產損耗，提供穩定可控的優質農作物。

太先進，看不懂？快子君給你舉個例子：

比如，小Y是個愛吃甜玉米的吃貨。淘寶有諸多小農場主都可以階段性供應甜玉米，小Y想每天都有甜玉米吃，就得至少在6家淘寶店進行購買，平均每家能供應兩個月。而且質量參差不齊，小Y的用戶體驗很不好；店主只能階段性供貨，為了維持用戶，只能讓利銷售。

但，假如有了連鎖農場，同等品級的甜玉米可以劃為一個品牌銷售，一年365天無間斷供應，媽媽再也不擔心小Y吃不到甜玉米了；農場主再也不擔心用戶不穩定了。

今年，藍海還將目光鎖定在了農場主的進步、提升上，推出的義田農學院項目旨在培養更多新農人管理連鎖農場，促進農業產業鏈升級。

閱讀延伸

他們太厲害了……我就是有一種當眾炫耀的衝動

文/夏沉

圖/Fastcompany

編輯/李東

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