Gucci 銷售額首次超過愛馬仕，母公司開雲相當開心

奢侈品業看上去正在全面復甦。在剛剛過去的第二季度，LV、Burberry 和愛馬仕分別取得了 15%、13% 以及 9% 的增長，均高於貝恩諮詢以及穆迪投資者機構此前預測的 6% 的行業平均增長水平。

但開雲集團交出的成績更為亮眼。今年上半年，該集團的凈利潤增長了 77.6% 至 8.258 億歐元。營業收入上升 57.1% 至 12.7 億歐元，而營業毛利率則達到 17.5%，比去年同期增長了 330 個基本點。

而在截止 6 月 30 日的第二季度，得益於歐洲及亞太地區旅遊業復甦、零售額回升，開雲的整體銷售額上漲了 25.4%，達到 37.2 億歐元。

開雲集團旗下個品牌表現

2017 財年上半年開雲集團各市場表現

該集團執行董事 Jean-François Palus 雖然指出下半年行業競爭可能更為激烈，但在聲明中仍然顯得十分驕傲：「上半年的表現絕對可以載入史冊。我不認為有很多像我們這樣體量的公司能夠在半年內取得 16 億歐元的營收增長，況且這種增長完全是基於常規運營。」

如分析師們所料，Gucci 和 Yves Saint Laurent 仍然是開雲增長的主力。它們的營收分別佔到集團業務的三分之一和 10%，並且分別在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增長。

但比較出人意料的是，Gucci 上半年銷售額達到了 28 億歐元。而根據愛馬仕不久公布的半年財報，截至 6 月 30 日，其銷售額為 27 億歐元。這意味著 Gucci 的銷售表現首次超過了愛馬仕。

從本質上說，在過去兩年持續不景氣的奢侈品行業環境面前，Gucci 和愛馬仕走得是截然不同的兩種道路。Gucci 被認為是冒著更大風險、革新力度也最大的「改革派之一」——除了創意總監 Alessandro Michele 與眾不同的設計語言，Gucci 開始迅速擴張線上銷售渠道，同時開展更為頻繁的社交媒體營銷活動。

與之相比，愛馬仕顯然保守得多。它仍然堅持經典設計、限量發售、線下銷售；大多數營銷活動也仍然像一場只針對業內人士的閉門狂歡。

現在討論哪種方式更能適應當下的消費環境，還為時尚早。更有參考價值的是研究為何 Gucci 能持續取得快速增長。

今年上半年，Gucci 的營業收入上升 69%，而營業毛利率則達到 32%，增長了 440 個基本點。那些四處可見的、利潤率更高的酒神包和 Gucci Loafer 是毛利率飆升的主要原因。根據開雲首席財務官 Jean-Marc Duplaix 的說法，Gucci 的成衣及鞋履配飾在季度「達到兩位數甚至三位數增長」。

此外，多渠道策略也開始生效。Gucci 直營店中共有 23 家在過去半年完成了翻新，整體銷售額上升 46.2%，而網路銷售額的增長則超過 60%。7 月，它剛剛在開通了電商業務，希望借勢將該品牌的影響力擴張至三四線城市。

開雲主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 在接受 CNBC 採訪時，還將 Gucci 的成功歸功於「創意上的連貫性」及「千禧一代的青睞」。

「你在 2016 年初買的 Gucci 成衣，到現在還是能穿，它們在創意語言上是一致的……我們過去在這個品類上一直搖擺不定，現在不會了，這很重要。」

根據 Pinault 說法，35 歲以下的顧客目前已成為開雲集團的主力消費群體。"Gucci 50% 的銷售額都來自千禧一代，而在 Saint Laurent，這個比例高達 65%。這意味著我們的核心客戶年齡只有 25 - 35 歲，成衣對這群人的吸引力比上一代人強得多。」

Gucci 2017 財年上半年營收一覽

但值得一提的是，Gucci 並不是唯一表現出眾的品牌。該集團包括 Bottega Veneta、Balenciaga 以及 Alexander McQueen 在內的整個奢侈品部門在今年上半年取得了 25.3% 的增長。而在運動及生活方式部門，Puma 的營收增幅也達到了 15.7% 。

另外，開雲集團並沒有參與時尚業越來越頻繁的收併購活動，而傾向於將資源集中於現有品牌上。在評價 Michael Kors 和 Jimmy Choo 的收購案時，開雲主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 認為其現有業務已經做到了從品類、價格區間到風格的平衡，因此不會考慮過向外擴展。

「Gucci、Saint Laurent 和 Balanciaga 的鞋履類產品都賣得非常好，我們並不需要另一個專家。」

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