十年巨變，看沙鋼永興鋼鐵的蛻變之路

十年前，一家全國最大的民營鋼企，一家河南最大的民營鋼企，一段「異地戀」式的愛情修成正果、被廣為傳頌。

2007年9月初秋，暑熱將盡。國內最大的民營鋼鐵集團江蘇沙鋼集團，將河南最大民營鋼鐵企業安陽永興鋼鐵併入旗下，成為全國民營鋼鐵企業首次跨地域重組。沙鋼集團以80%持股入主永興鋼鐵，組建沙鋼集團永興鋼鐵公司，沙鋼將參與投資30多億元的新項目。

沙鋼併購重組永興鋼鐵后，將充分運用自己的世界一流工藝裝備、科技人才、新品研發和融資平台等綜合優勢，加速技術創新，結構調整，支持河南安陽永興鋼鐵公司形成500-550萬噸優質鋼的產能。沙鋼併購永興鋼鐵，是江蘇著名鋼鐵企業實行「東部與中部」聯動發展戰略的成功實踐，這也對河南的鋼鐵產業乃至整個工業產生積極的推動和促進作用。

（2010年1月28日，沙鋼集團董事局主席沈文榮來到安陽永興公司視察生產經營和項目建設情況）

做大做強

收購之所以可以如此順利，主要是因為沙鋼和永興鋼鐵這兩家民營鋼鐵企業有不少共同語言：體制靈活，但在發展中卻受各種政策的制約；都有做大做強的衝動，但都受到大型鋼鐵企業的「擠壓」。因此，天時地利人和促成了這次收購。

國家對鋼鐵業的宏觀調控、行業門檻的提高、競爭加劇等多種因素導致鋼鐵業併購重組步伐加速。從當時2007年年初到下半年，鋼鐵行業併購重組形成浪潮，並愈演愈烈。

永興鋼鐵是河南省百戶重點企業之一，儘管永鋼在河南小有名氣，但在整個鋼鐵行業中，其現有的產量和規模仍處於小型鋼鐵企業之列。受國家宏觀調控、激烈競爭、行業門檻提高及行業內大企業併購的影響，永興鋼鐵的壓力劇增。尋找靠山成為最佳選擇。

而沙鋼集團恰恰完全符合河南永鋼的要求。沙鋼是全國最大的民營鋼鐵企業，也是目前國內最大的電爐鋼和優特鋼材生產基地。以永鋼董事長常永芳的話形容：「沙鋼集團符合做企業的四個標準——資金、技術、管理和品牌。」

而沙鋼集團重組河南永鋼的訴求點在於擴大生產規模，搶奪更多的市場份額，提升公司整體實力，並向成為國內一級鋼鐵公司的目標發展。

「沙鋼集團的發展定位是早日打造成全球極具競爭力的鋼鐵航母，躋身世界500強企業之列。」沙鋼集團董事局主席、總裁沈文榮介紹，「所以，沙鋼集團下一步的發展，需要具有一定生產規模、具有一定成長性的鋼鐵企業加盟。」

而永興鋼鐵便是這樣一個公司。作為納入鋼鐵工業協會統計的企業，河南永鋼在行業內有較高的知名度，並且發展定位明確，有一定的市場基礎和管理經驗。再加上，河南永鋼與沙鋼集團有著多年的業務往來，有互相了解的基礎。所以，重組戰略提出僅三四個月，雙方就達成了協議，並簽約實施。

沈文榮也信心百倍，制定了一系列的項目規劃：「合資公司成立后，立即著手啟動新區一期在建1080立方高爐、燒結、原料場以及120噸轉爐及其板坯連鑄項目。重新設計永鋼原投資的船用、壓力自動化控制系統。」並對其新區二期工程也做出了長遠規劃，「爭取在三到四年內使沙鋼集團永興鋼鐵公司實現500~550萬噸鋼的產能。」

（時任河南省委書記、省人大常委會主任盧展工調研沙鋼集團安陽永興鋼鐵有限公司）

突破困局

2009年9月，受沙鋼集團董事局委派，黃伯民到沙鋼集團安陽永興鋼鐵有限公司任董事長、黨委書記。

三年困難時期，三年連續取得戰略突破，黃伯民憑著他的膽識和突出成績，用獨特的企業理念和智慧取得經濟突破，用愛心詮釋了安陽永興的社會擔當。

黃伯民到沙鋼永興就任「掌門人」時，恰遇沙鋼的困難時期。尤其2011年以來，國內經濟增速放緩、全球性用鋼需求下降，鋼鐵產能過剩、房地產市場持續調控等政策導致鋼材市場競爭更加激烈。沙鋼永興同樣遇到了生產經營困難的局勢。企業如何生存？如何發展？在職工們擔憂的目光中，黃伯民響亮地提出：「不讓一個員工回家，不讓一個員工下崗，不把一個員工推向社會。這是我們企業的責任！」

黃伯民隨之連連出招:決定對企業進行一系列改造，重點在低成本生產、產品結構調整、循環經濟方面作文章。

鋼鐵產品已處於市場飽和狀態，要想在激烈的競爭中取勝，打價格戰勢在必行。黃伯民常說，打價格戰的前提必須是低成本生產。為了實現低成本生產，黃伯民在提高生產效率上動腦筋。「那段時間，黃總天天深入生產一線調研，找出了問題的癥結。」副總經理杜文華說。黃伯民重點抓生產組織管理流程、抓優化生產計劃管理、抓指標攻關和降本降耗。他還親自組織召開了公司降本降耗和指標攻關動員大會，確定了原料結構優化降本、煙煤混噴、塊礦使用等30項公司級攻關目標，實行了產量指標天天獎、重點指標攻關獎勵等激勵措施。

黃伯民重拳出擊，大刀闊斧地對產品結構進行調整。他帶著銷售人員走市場、搞調研、訪客戶，每周召開市場分析會。2011年，由黃伯民牽頭對管坯項目進行論證。在黃伯民強有力的領導帶動下，從項目立項到設計論證，從土建施工到設備安裝，從職工培訓到調試生產，僅僅用了135天，為同類型項目中建設時間最短的項目。他還親力親為，確立新品開發方向和品種，開展調整工作。在黃伯民的帶領下，公司的產品結構調整取得豐碩成果，截至目前，公司可生產的鋼種種類和規格分別達到12類和30多個規格，產品已銷往華北、華中、西南等地，並成為安陽地區鋼管龍頭企業的原料供應基地。

「短短兩年，沙鋼永興形成年產鐵300萬噸、鍊鋼300萬噸、優質棒材200萬噸的生產能力，連續五年被河南省列入百戶重點企業。2012年企業又開發了150至140連鑄管坯，填補了河南鋼鐵類產品的一個空白。」杜文華說。對此，時任河南省委書記盧展工在視察該企業時，對企業在困境中取得發展的情況了解后表示：「這就叫逆勢而上。」

責任如山

做事執著、認真是黃伯民性格中最大的特點，也是沙鋼永興的企業管理精髓。在企業管理過程中，作為沙鋼永興的當家人，他的作風雷厲風行，處理事情卻細緻入微。他推出的精細化管理模式在企業內部有口皆碑，起到了重要作用。

「普通大企業的老闆很少管生產經營的細節，而黃總則不然。」工會幹事李靜說。一次，黃伯民到鍊鋼廠檢查時，發現職工們往一個小房間內搬運精鍊爐使用的熱電偶。「這是做什麼？平時一爐需要消耗多少？」心思細膩的黃伯民問起了此事。面對黃伯民的問題，幾個職工支支吾吾，答不上來。「現在市場競爭如此激烈，堆積這麼多材料，無疑是一種浪費。」黃伯民查明情況后，對此類現象進行了治理。像此類的「小事」，黃伯民看見了就要過問，瞄準問題的癥結，及時研究，要求相關部門和責任人進行整改。

在黃伯民心中，企業的社會責任重於泰山。他提出，要把沙鋼永興打造為中原經濟區綠色鋼鐵企業，在每個職工心中樹立節能環保意識，承擔起現代企業的社會責任。

黃伯民到安陽任職以來，就積極推進節能減排和循環利用，不斷採用鋼鐵行業先進成熟的生產技術工藝，初步構建了「3個三」循環經濟發展模式，即以「能源利用、內部廢棄物消化、廢棄物處理」為三條主線，以「管理創新、技術創新和工藝裝備優化」為三個保證，實現固體廢棄物全回收利用、二次能源回收利用和工業廢水達標排放三個目標。

黃伯民識到發展循環經濟和節能減排的重要性，每一項投入都是「大手筆」。企業投資近7億元，建設了一批節能和資源綜合利用項目，主要包括：8萬m3轉爐煤氣櫃項目和10萬m3高爐煤氣櫃項目，每年回收轉爐煤氣1.6億m3，摺合標煤3.15萬噸。高爐余壓能量回收節電項目（BPRT），配置3套BPRT節電裝置，每年可節約電能7400萬度，摺合標煤25890噸。軋鋼燃高爐煤氣蓄熱式加熱爐，每年可節省高爐煤氣1.3億m3，摺合標煤14300噸。煤氣發電項目每年減少高爐煤氣放散4.2億m3，摺合標煤43800噸。礦渣粉項目每年可處理高爐渣104萬噸（濕基），轉爐水淬磁選系統年處理達20萬噸，鋼渣處理項目年處理鋼渣40萬噸。

在抓好企業生產經營的同時，積極履行社會責任和義務。他非常注重節能減排和環境保護工作，投資5000萬元建設了燒結機煙氣脫硫設施，對老區兩座30噸轉爐等高能耗設備進行了淘汰拆解。他積极參加社會各類活動，組織開展抗震救災、金秋助學、慈善救助一日捐、慰問特困職工等公益活動，充分彰顯了沙鋼永興人的鐵骨柔情。

沙鋼集團永興鋼鐵有限責任公司廠區全景

十年巨變

在2016年產能嚴重過剩、市場需求不足、出口政策調整、環保壓力加大等因素影響下，沙鋼永興也沒能躲過寒風的侵襲。面對低迷的市場，沙鋼永興緊緊圍繞降本節支、創新挖潛增效這一主題，堅持以質量、效率、效益為中心，對標提升，切實抓好降本增效、產品結構優化、銷售市場拓展、能源利用提升、費用管控創效、隊伍提質增效等工作，積極應對當前嚴峻的市場形勢。

為順應市場環境，實現不提折舊不虧損的目標，沙鋼永興圍繞集團提出的噸鋼降本120元的目標，通過與先進企業比、與歷史最高水平比，組織各部門認真梳理挖潛降本項目，定目標、找差距、定措施、嚴對標，積極組織各條線、部門與國內同行先進企業進行對標學習。無論是單位時間產能，還是重點指標水平，較前幾年有明顯提升。從去年4月開始實行降本增效，截至去年12月，累計實現降本128元/噸。

通過與同行業進行對標交流，結合公司實際情況，沙鋼永興持續推進工藝優化降本。2015年，公司軋鋼廠2#線實施深穿水技術改造，使鋼材合金成本明顯下降，實現創效近2000萬元。在前期降本增效的基礎上，公司又組織開展螺紋鋼工藝優化降本工作，噸鋼材可實現降本近10元。

「面對嚴峻的鋼鐵形勢，銷售處加快市場轉變，多走訪客戶，增強代理商與我們沙鋼合作的信心。在做好本地市場的基礎上，積極拓展外地市場，加強售後服務。」在去年的2月25日，沙鋼永興銷售處張金鵬說。

正如在工藝優化、銷售上採取的攻略一樣，沙鋼永興在降本增效上多管齊下。公司副總經理湯亞平介紹：「我們建設了投入少、見效快的節能挖潛項目。一是把浪費的一些能源比如說煤氣、蒸汽進行再利用，投資5000萬元，建了15MW的煤電發電項目，1月15日正式發電，年可發電1億千瓦時，創效6000多萬元。二是水泵節能改造項目，我們把現有的老的、功率不足的一些水泵進行技改，目前技改已完成，每年可節約電費近700萬元。三是根據實際生產需要，對一部分現有的大功率設備進行調整，改成小的切合實際的功率，能給企業創造一些效益。四是在工藝上進行優化，就是在保證產品質量的前提下，採取一些新工藝，使整體成本有所下降。」

在原料採購方面，沙鋼永興採取小批量、多批次、按需採購的低庫存戰略，壓降原料庫存，降低經營風險；產品銷售方面，在立足內銷、大力推進經銷商和辦事處促銷的同時，積極開拓海外市場，加快促銷降庫節奏，使產銷率達100%。2015年，沙鋼永興實現出口5.2萬噸，產品銷往新加坡、黑山共和國等地。同時，在做精做優現有產品的基礎上，加大附加值相對較高的合金圓坯開發力度，形成批量生產規模，提高了沙鋼品牌的影響力。

挖掘員工潛力，向管理要效益。公司通過崗位優化、設備技改、工序精簡、區域承包、培訓提質和管理創新等措施，開展員工提質增效。在提升員工工作質量和工作效率的同時，提高人均產鋼量和人均效益。2015年1月至12月，該公司人均產鋼量超過720噸，同比提升了22%。

2015年1月至12月，沙鋼永興共完成煉鐵156萬噸、鍊鋼165萬噸、軋材157萬噸，實現銷售收入38億元，上繳稅金6619萬元，同比增加5%。更加難得可貴的是，進入2016年沙鋼永興通過抓住市場反彈的有利時機，通過優化生產、指標攻關、市場拓展、挖潛降本、質量提升、提質增效等措施，盈利能力逐步提升，繼4月實現凈利潤2500萬元后，5月實現利潤3380萬元，成功實現扭虧為盈。

實現扭虧為盈與安陽永興在生產、銷售環節不斷強化措施密不可分。沙鋼永興堅持「開足吃飽、做大總量」的原則，在生產方面，鍊鋼廠通過提高廢鋼裝入量，將廢鋼比由7%逐步提到14%，每月多產鋼5千噸至6千噸。隨著鋼材市場回暖，安陽永興迅速推進增產增效工作，1月至5月鋼坯和鋼材產量達94萬噸。在經營方面，公司充分把握好鋼材市場價格反彈的有利時機，果斷採取促銷降庫策略，1月至5月共銷售坯材93.7萬噸，特別是3月，以單月銷售量26萬噸、產銷率達131%的佳績刷新了永興公司建廠以來的最高紀錄。同時，該公司深入開展降本節支、創新挖潛增效工作，緊緊圍繞市場形勢和企業實際，排出涉及生產、經營、管理等方面降本節支項目202項；通過深入宣傳發動、加強過程跟蹤、強化責任落實等措施，降本節支、創新挖潛增效工作得以有效推進，前5個月累計實現降本節支超過1.3億元，為公司扭虧為盈奠定了基礎。