這家差點倒下的平台，現在要用170億角逐直播下半場

鳳凰科技 花子健

當龍珠宣布要在直播上投入170個億支持內容的時候，曾經面臨倒閉的窘迫都隨著驚嘆聲而煙消雲散。

「這170隻是一個折中的數字，有可能是160個億，也有可能是180多個億」，龍珠直播CEO陳琦棟漫不經心地說起這個很嚴肅的問題。不過這個數字很可能只是為了博眼球。

龍珠直播CEO陳琦棟

在6月27日的龍珠直播年度戰略發布會上，陳琦棟稱龍珠直播將投入170個億角逐「直播行業的下半場」，2017年龍珠直播重點對遊戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊進行戰略布局。遊戲和體育是投入最大的兩個板塊，龍珠直播宣布簽約AG、SHG蘇寧等知名電競戰隊和旭旭寶寶、董路和蘇東等知名遊戲、體育解說。

一年前，龍珠直播差點因為燒錢過度、融資困難造成的資金鏈斷裂而倒閉。

2015年2月1日，龍珠直播正式上線。根據官方的數據顯示，主打「遊戲直播」的龍珠上線半年後平台日獨立訪問用戶量（UV）達600萬，正式簽約的主播數量大約3000個，其中包括不少一線主播。

比如以1700萬簽下的知名LOL選手和解說Miss、2000萬元拿下來自韓國的美女主播朴妮嘜、世雅和水果等，重金邀請以洞主為首的10名知名LOL解說從鬥魚跳槽龍珠。此外，他們還先後贊助來自韓國的9支電競戰隊。

在娛樂內容上，龍珠直播也拿下陳冠希、楊宗緯和汪蘇瀧等知名藝人的演出直播權。 龍珠依靠砸錢進入遊戲直播第一梯隊。但在融資能力上，龍珠的A輪加B輪融資總額在10億元左右。而鬥魚到目前為止已經完成總金額將近20億元的四輪融資，背後有騰訊的支持；熊貓單在B輪融資的金額就達到10億元。

陳琦棟

融資趕不上燒錢的速度，加上一些沒有預料到的情況，「比如王思聰的入局，直接將直播的戰線拉長，這是我沒有預料到的，2016年5月份開始，我們真的非常困難了」，陳琦棟對於困難時期依然刻骨銘心。

其實從2016年4月開始，龍珠就斷斷續續出現拖欠主播工資的情況，這種困難一直持續到10月份。最終蘇寧旗下的聚力傳媒在2016年11月以20億元全資收購了龍珠直播，才避免了倒閉的命運。但是經歷動蕩的龍珠，加上失去騰訊的支持，流量相比較高峰時期已經下降了三分之一，也丟掉了一部分重要版權。

緩了一口氣的龍珠直播還不敢放鬆，因為競爭對手在增加。剛完成10億元融資的花椒直播宣布進軍遊戲直播；陌陌的直播業務成績亮眼，但還是一直給直播板塊注入更多的娛樂內容；騰訊不僅扶持了企鵝直播等，還往NOW直播投入了10個億。

「直播的燒錢大戰開始，按照我能預想到的，這場大戰大約在一年半的時間裡見分曉」，龍珠直播CEO陳琦棟告訴鳳凰科技，每家都在砸錢，直播變成了大平台之間比拼金錢的遊戲。通過燒錢和消耗，把競爭對手給耗沒了，小平台會越來越困難，甚至可能在今年行業就會出現倒閉或者合併的情況。

龍珠拿到諸多體育賽事版權

錢的問題解決了，龍珠接下去要考慮流量和精細化運營。此前和鬥魚、虎牙等遊戲直播平台不相上下，但是經歷過融資困難、重要股東流失和裁員之後，即使有蘇寧的加入，跟鬥魚相比，龍珠在流量上落後很多。

精細化運營是所有直播平台都遇到的問題，龍珠也不例外。「我們現在依然是一個虧損的平台」，陳琦棟沒有否認龍珠一直無法盈利的事實。近日，直播行業大號今日網紅的爆料中顯示，去年某直播平台D巨虧7個億，遠超出虧損3個億的預期。

直播平台持續虧損的很大原因是高額的投入，包括直播帶寬、版權購買等，還有一大部分來自於爭搶頭部主播資源。根據直播行業報道大號「今日網紅」統計的一份數據顯示，位於頭部的20%主播帶來了整個行業92%的打賞，所以這些頭部主播成為平台爭搶的稀缺資源，而他們的簽約價格一直在持續上漲。

高額的投入背後，直播行業的收入來源其實非常單一，主要來源於用戶打賞，在品牌廣告業務、產業聯動上進展甚微。龍珠也在進行嘗試，包括此次對於電商和體育的布局，是藉助蘇寧旗下電商和體育版權的優勢，在平台合作上對內容進行雙重支持。

「蘇寧看重投入產出比，蘇寧董事長張近東並沒有給出允許試錯的時間表，我們希望藉此回歸有序經營」，陳琦棟已經不像一年前那麼高調，雖然現在已經不再愁錢，也有渠道支持，但是給他犯錯的機會並不是很多了。