為什麼保險不招待見？細數保險的那些坑

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保險產品有哪些花樣兒？

首先，請大家記住，商業保險是商業公司，商業公司的目的就是盈利！獲取利潤！利潤來自銷量！皮包公司為了銷量，每季度都會推出各式各樣的新款皮包刺激大眾的購買慾，保險公司也一樣，只有一種保險，大家買了一次就不會再買第二次，要想持續盈利？只有不斷開發新產品，滿足消費者需求。

所以，商業保險有人身保險、財產保險、責任保險、信用保證保險。按照性質還可以分為兩全險、萬能險、投連險、分紅險等等。再具體點，有重疾險、安胎險、女性癌症險、意外險、車險、電瓶車意外險、電梯意外險、自駕游險、手機碎屏險、證件丟失險、人壽險等等。每一份保險都有密密麻麻的條款，稍不注意，就會掉坑裡。

保險因何傷了我們心？

保險在發展這麼多年，從來沒有留下好印象。為什麼呢？其實保險這個行業，相較於其他行業來說，挺不好銷售的。推銷衣服、電器等等，消費者還能看得到，覺得好看、好用我才買，但推銷保險這種無形產品，就全靠一張嘴「畫餅」。

你想，一個陌生人，不斷讓你想象「你突然得病怎麼辦？意外傷殘怎麼辦？突然掛掉怎麼辦？」這些觸霉頭的話，作為一個喜歡歡666和888吉利數字的人，你為什麼要跟他再探討下去？

即使你有保險意識，願意和他探討下去。可是你又為什麼要相信一個陌生人，還和他簽一個年年繳上千塊錢的合同？

所以，銷售難是保險行業最大的特點。對應的，保險提成很高。正因為這樣，才導致了有些保險銷售人員為沖銷售業績，不斷提高話術水平，很多人評價保險銷售的嘴就是「能把死人給說活了」！

由於銷售難，所以有些銷售人員把工作重心放到了「銷售」上，全然不管這種產品到底適不適合消費者。有些時候銷售人員自己都沒有弄懂產品，就開始靠著話術來銷售產品，採用各種營銷手段。買之前這個也能保，那個也能保，這個分紅高，那個一年返多少錢，總之說得天花亂墜，讓你覺得不買這款保險會後悔終身。

結果買完真到理賠的時候，才發現這個也不賠、那個也不賠，有種上了賊船的感覺，想退保卻已經過了猶豫期，有些朋友連猶豫期都不知道是什麼（猶豫期：保監會規定客戶買完保險之後，保險公司要予以回訪，如果你後悔了，有10天或15天的猶豫期，在這期間退保是不需要任何費用的）。

其實不理賠還真怪不了保險公司，比如重疾險，一般在保險合同里，有十分的專業和詳細，而且也存在多種解讀，或者在條款中用一些非常專業的醫學術語，有一些病情相似，讓你誤以為能保障，但實際並非如此。這時你打電話找當時跟你簽合同的銷售人員，卻發現他已經不做保險了，理賠難是保險的一道坎。