search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

凈水器市場20年亂局之迷真相

沒有無緣由的愛,也沒有無緣由的恨。對於凈水器這種符合當前高品質家庭生活方式的健康電器,在進入市場20多年之後,卻仍然是爭議不斷、亂象頻生、市場小眾、需求動蕩。

這一系列問題的背後,不只是簡單的凈水器行業不成熟、技術不完善、標準很空白,用戶不認同。關鍵還在於相關廠商在產品研發、市場推廣、用戶教育等環節,存在著大量不合規、不誠信,甚至是坑蒙拐騙行為,傷害消費者感情,並威脅產業可持續發展前景。

行業內鬥持續升級

圍繞凈水器行業和市場,企業之間的內鬥不斷。目前來看,主要是存在兩個方面:一個是企業間的商業化競爭,相互攻擊;另一個是圍繞產品技術方向的爭奪和較量,不斷翻新手段。

目前市場上常用的凈水器技術,包括RO反滲透、納濾、超濾、活性炭微濾等。目前,考慮到各地水質的參差不齊,一般凈水器採用多級過濾,膜過濾+活性炭吸附+UV殺菌等組合。

其中對於RO反滲透技術,市場上就出現比較激烈的質疑。認為這種凈水技術已在形非常強大的利益集團,完全將人當作機器對待,與瓶裝純凈水一樣,為了追求所謂的水純凈一味做減法,RO反滲透技術將水中大量礦物質統統過濾,違背自然規律。

作為採用這一技術的廠家卻也有自己說法。當前很多城市水污染事件頻發,水質太差,重金屬、農藥有機物殘留、抗生素、激素等,用高精度RO技術,去除率可達到95%左右,其它過濾精度去除率很低。很多人飲食會補充礦物質,喝RO反滲透純凈水基本沒有健康問題。

可以說,類似於這種方向和路線之爭,這些年來在凈水器行業一直存在。更為重要的是,技術路線競爭不怕,怕的就是企業之間的「不正當競爭」相互攻擊,從而在面向市場和消費者時,產生選擇困擾和迷茫。

企業缺乏產品意識

當前的凈水器市場,最不缺的是企業,最稀缺的是產品。從過去到現在,20年間在整個凈水器市場上,真正的產品主義者可以說相當「稀缺」,無論是沁園、安吉爾、美的、海爾,還是那些大量記不住名字的企業,很少長期將產品作為市場引爆的突破口,只是追求市場營銷的一夜暴富。

沒有好產品,是凈水器產業最大的軟肋,沒有之一。因為,在很多凈水器企業看來,產品不重要,反正是來料加工組裝,甚至是直接外包生產。最關鍵在於營銷推廣、渠道開發和利潤保障。只要有強勢的品牌、渠道,就可以引爆市場,佔據一席之地。

這帶來的結果是市場競爭無序混亂。所有企業都不考慮產品如何差異化和精品化,而是將精力和資源都放在市場營銷環節,一方面希望招到大商家、大渠道,從而一夜引爆市場需求;另一方面希望通過買贈促銷,甚至是硬體免費服務收費等手段刺激消費需求。沒有人關心、關注產品應該怎麼創新。

甚至在一些農村市場上,不少凈水器企業還通過「造假、欺騙、忽視」等手段,讓大量消費者裝上凈水器,卻埋下一肚子的火和怨氣。這也帶來整個凈水器行業的混亂與無序。可以說,當前凈水器行業存在大量的「營銷皮包公司」,通過會展、會銷等非常規手段忽視消費者,欺騙用戶,卻不真正靠產品來吸引用戶。

當前超過60%左右的凈水器品牌,根本沒有自己的專業化工廠,產品技術研發團隊,有的就是宣傳推廣和營銷招商團隊。關心的不是產品怎麼樣,而是市場怎麼突破和用戶怎麼忽悠。這樣的結果就是:沒有最低,只有更低的價格;沒有最差,只有更差的產品。

試想一個從來不關注用戶需求,不圍繞用戶做好產品的行業,怎麼可能引發用戶的認可,怎麼可能有光明的商業前景?

商家操作嫌貧愛富

這些年來,大家都看好凈水器行業的商業前景,都希望可以在凈水器市場分一杯羹。近年來,包括家電行業、太陽能行業,甚至是廚電、五金等領域的廠家和商家,都紛紛型進入凈水器市場。但是,凈水器市場卻一直面臨著需求階段性爆發、缺乏規模化引爆等問題。

凈水器行業當前普遍存在的問題就在於,很多家電、太陽能、建材等領域的大廠家、大商家進入凈水器后發現,這是一門小生意,工廠一年賣幾個億算大的,商家一年幾百萬就很厲害了。但是由於缺乏規模化引爆效應,這些廠商賺的少,不願意真心實意投入干,所以遲遲引爆不了市場。很多跨界進入的廠商,都是處在觀望、等待階段,沒有真抓實幹。

就在大廠家、大商家不願意真抓實幹的背景下,一大批的中小廠商進軍凈水器行業,既想投機賺錢,卻沒有能力干好市場和推廣。就造成了產品不給力,市場亂推廣,甚至大量突破商業道德底線的事情:比如劣質雜牌凈水器,層出不窮;忽悠欺騙推廣營銷,成為主流,這些都能在凈水器市場上出現。正是大企業不幹,小企業太多亂搞的結果。

在這種局面下,凈水器行業和市場上甚至出現了「劣幣驅逐良幣」現象,嚴重影響並攪亂行業可持續發展。想要在市場上完成「臨門一腳」引爆,實在是心有餘、力不足。

====

家電圈(cheaa007):家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載!====



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦