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雷軍深入鄉鎮市場為小米站台搶佔線下市場透露出了什麼信息?

雷軍深入鄉鎮市場為小米站台搶佔線下市場透露出了什麼信息?

在華為榮耀、OPPO、vivo等大肆進軍互聯網手機市場的激烈爭奪中,小米昔日的價格優勢與線上優勢觸及到了天花板,其二次增長的可能性非常小,因此小米有意開拓第三市場——對小米品牌知曉度較低的鄉鎮村市場。

從百度百科關於「人口」詞條顯示,2016年城鎮常住人口8億2345萬人,鄉村常住人口5億8973萬人。根據人口普查數據顯示:城鎮人口佔總人口的39.1%,農村人口佔60.9%。無疑鄉鎮村人口佔據著重要比例,市場潛力巨大。

從以上數據可以看出,鄉鎮、農村地區有巨大的市場規模。手機作為大眾消費品,城鎮與農村市場的需求是對等的,甚至農村市場更需要手機作為通話、上網作為與外界溝通的工具。這對於任何一家手機廠商都無法忽視。小米也不例外。

但在鄉鎮、農村一級市場的佔有率,OPPO和vivo無疑是佼佼者。知名調研機構賽諾發布的2016年11月手機線下市場快報顯示,OPPO以17.2%名列第一,vivo以15.1%第二,而小米僅佔3.1%。這說明小米線下所佔市場份額非常小。

從以上分析可以看出,小米在線下市場是致命弱項。雖然小米之家在城市一角遍地開花,但依然無法帶動其線下市場「一片大好」的勢頭。其原因在於,小米品牌價值和雷軍的個人影響力還沒能真正深入到底層用戶心中。

也許雷軍與小米團隊看到了這一現實。就在8月18和19日兩天,雷軍以及其團隊就開始深入下沉渠道點——河南洛陽市伊川縣的一個鄉鎮,「視察」一家正在賣紅米的手機店。這信號可能預示著小米全線進軍鄉鎮、農村市場的開始。

但是有一個細節要注意的是這句話:「上個月,中移動給她推薦了賣紅米,她沒想到賣得非常好,整個店銷量漲了不少,特別高興。」大家關注到了什麼信息嗎?我們不妨拆解開進行分析。

「上個月」,說明售賣小米手機時間不長;「中移動給她推薦了賣紅米」,其一說明手機店老闆對小米手機品牌認知度不高,其二說明紅米作為低端機被移動推薦;「整個店銷量漲了不少」,紅米手機的低價獲得這一級市場大多數用戶認可。

​從這些關鍵詞信息我們也看到了小米手機的危機,那就是低價的代名詞,其品牌價值與品牌溢價可能更加艱難。與OPPO和vivo對比起來,小米以低價策略布局線下市場可能帶來是傷害,而不是增值。

也許雷軍在亞布力企業家論壇上話言猶在耳:小米是一個新物種,和其他公司有很大差別。 小米還是一個很年輕的創業公司,還有很長的路要走,我們會堅持夢想和價值觀,繼續做感動人心、價格厚道的好產品。

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