用友烏鎮會議之後，雲計算的競爭格局開始變天了

用友在烏鎮盛大舉辦的2017企業互聯網大會已過去半月。

這半月來，華為雲也在這兩天迎來了其一年一度的雲計算會議。

這半月來，業界的觀察家們有很多反饋。

我的感受是，雲計算的競爭格局看來要開始變天了。

• 我觀察到的一個最明顯特點就是，混戰開始了。

在雲計算這個市場，一開始是IBM在全力推動，其目的是推動私有雲。

後來卻被阿里雲佔據主角。

可以說，在今年以前，這個市場一直是阿里雲、騰訊雲、百度雲等互聯網公司、以IaaS為主角的服務商在表演。

當然，也還有AWS、微軟Azure等國際雲計算巨頭。

現在，用友雲越來越高調地加入。華為雲也越來越高調地加入。

所以，當人們提及雲計算的時候，大家想到的將不再只是阿里雲、騰訊雲、百度雲，還會有用友雲、華為雲。

不僅他們，還有浪潮雲、金蝶雲、京東雲、金山雲，還有SAP雲、Oracle雲。

眾多的XX雲，意味著一場混戰的開始。

的雲計算競爭格局開始從IaaS廠商之間的角逐，轉向整個雲計算市場的合縱連橫。

• 每家重量級的廠商都意識到了混戰，並且都在想如何從其中脫穎而出。

用友董事長王文京也不例外。

從他在烏鎮大會上《邁向雲端 創變未來》的主題演講中可以看出，他最看重三個競爭，即卡位之爭、平台之爭、生態之爭。

• 王文京非常重視用友雲在雲時代的精準卡位。

在各大雲計算巨頭全面發力的情況下，用友雲採取什麼戰略呢？

王文京給出的答案是，用友現在發展到了3.0階段，用友雲採用兩大定位。

第一個定位，用友雲是數字化（或社會化）商業應用基礎設施服務。

在這個定位里，用王文京的話說，「用友的使命是通過為商業應用提供基礎設施級的服務而不是雲計算的基礎設施服務來賦能企業客戶，幫助眾多的企業邁向雲端，實現創變。」

第二個定位，用友雲是企業服務產業的共享平台。

在這個定位里，用王文京的話說，「用友雲的使命是賦能企業服務產業，支持整個產業向服務化和平台化轉型發展。」

在烏鎮會議之前，用友雲更突出的是第一個定位。

商業應用基礎設施，是指各種商業應用構建和部署的基礎平台、資源環境。也即是說，如果想要開發一個SaaS服務，可以從用友雲那兒直接得到相關服務。

從用友雲的商業應用基礎設施這個卡位來看，比較獨特，符合用友的長期積累和戰略方向。

阿里雲、騰訊雲、百度雲、華為雲，他們更多的都是在IaaS層面，同時也有PaaS層面的布局。但總體而言，他們更多是面向底層架構，缺乏面嚮應用架構的平台。

而用友一直在企業應用平台方面積累，在這方面商業應用的構建方面具有獨特的優勢。

因此，用友雲是PaaS+SaaS，而其他雲則更多的是IaaS+PaaS。

如果將雲計算看成是用戶所需要的一棟大樓。阿里雲他們就像樓的地基，而用友雲則是整個大樓的框架結構，每個具體的SaaS服務則像樓裡面每個獨立使用的房間。

從這個卡位來看，用友雲和阿里雲、騰訊雲、百度雲、華為雲等實現了差異化戰略。

客觀說，這是一個符合用友基因的戰略卡位。

• 我觀察到，和以前不同的是，現在王文京也對第二個定位寄予了重大的戰略期望。

但這一點卻似乎並沒有引起太多人的注意。

做整個企業服務產業的共享服務平台，為產業里千千萬萬的提供商們服務，幫助他們發展客戶，創造價值。

這在用友發展歷史上，是一個全新的戰略定位。

王文京明確提出，用友雲不僅要自己做好，也要幫助其他SaaS服務、企業服務廠商們做好。用友雲則在幫助他們發展壯大的過程中也得到了實惠，得到了壯大。

據王文京介紹，用友雲會在三個方面對企業服務提供商進行賦能。

首先，把雲計算的計算、存儲和網路等基礎能力服務與解決企業具體業務和管理問題的應用服務、數據服務、業務服務等各種服務打通，解決企業上雲「最後一公里」的問題。讓雲計算服務在各行各業、千家萬戶的企業真正落地，讓IaaS雲計算服務商們修築的高速路跑起車來，共同實現運輸服務的真正價值。

第二，用友雲是一個開放的生態化平台，除了用友自身提供的服務，還會聚合大量在不同領域、細分行業以及各種形態的企業服務提供商的服務。平台上的服務互相打通，以一站式服務方式共同服務企業客戶。在服務客戶的同時，用友雲大力帶動和促進生態夥伴的繁榮發展。

第三，用友雲通過提供商業應用的公共能力和領域服務，如通信、支付、電子發票、電子合同、表單、審批技術服務，以及各行各業客戶都會用到的財務、人力、辦公等通用服務，讓生態夥伴不用開發這些服務，而可以全力聚焦在它自己的核心領域或細分行業。如此他們便可在用友雲平台上做快速的創新，從而推動企業服務產業的整體能力發展。

這是典型的平台商業模式。這也是用友第一次明確提出、並且戰略落地的雲計算平台業務模式。在雲計算時代，用友對平台模式寄予厚望。

企業服務共享平台，是所有雲計算廠商巨頭們都在夢想的方向。在這個定位上，每家廠商都必須有志在必得之勢。

可以想見，越往後走，這些出身不同的XX雲之間的惡戰將在所難免。

• 平台競爭的決勝點是生態競爭。

從今年419用友雲正式對外發布以來，用友雲就將生態放在了戰略位置。

並且，為推動其生態發展，用友雲做了幾件重大戰略部署。

首先是上文提到的，全力打造用友雲平台；

其次是上線用友雲市場；

最後是開放自己的客戶資源、渠道資源供生態夥伴共享。

很多業界人士的觀點是，對於打造企業服務生態，用友確實有著獨特的優勢。

用友的優勢主要是它擁有在企業應用軟體和服務領域近30年的積澱，它在企業應用的專業能力、客戶基礎、渠道夥伴和品牌等，都具有其他雲服務不可比擬的優勢。

同時，王文京介紹，用友雲已經潛心打磨幾年了，他們不是把ERP軟體簡單上雲，而是基於新一代技術全新架構和研發的；用友雲是一個集雲平台、基礎服務、領域服務、行業服務一體的、打通的融合型平台。

現在的雲平台和雲市場，都沒有將各種SaaS服務的後台打通，沒有實現數據共享、業務無縫連接。

用友雲希望藉助自己的企業應用經驗，將這一局面徹底改變。

憑藉用友雲的客戶、渠道資源，以及後台數據打通，能吸引眾多的生態夥伴入駐其雲市場。

據用友相關人員透露，用友雲市場將會越來越開放，未來完全有可能競爭對手的產品也入駐，為客戶提供採購企業服務的最大便利。

目前，用友雲市場已聚集100多款各種不同類型的企業服務，其增長速度非常迅猛。

• 有意思的是，王文京在演講中提出，企業服務的未來趨勢呈現兩大特點，即三位一體和多態融合。

三位一體，就是以交易場景為核心，業務服務、金融服務和IT服務三位一體。

多態融合，就是各種形態的雲服務融合起來為企業服務。企業雲服務涉及最基礎、最底層的雲計算服務IaaS，平台服務PaaS，在這個基礎上，有軟體應用服務SaaS、數據服務DaaS、業務服務BaaS，還有信息服務、各種專業服務等。這些服務會融為一體，多態融合地向企業客戶提供。

他進一步指出，在這個時代潮流下，企業IT產業也會重構、創變。

第一，原來的企業軟體提供商、企業硬體提供商，都將轉型為企業服務提供商，就是從企業軟體、硬體走向企業服務；

第二，整個產業的分工會出現結構性的改變。由原來按照領域或行業的垂直分工模式轉變為基於平台的生態化分工模式。會出現幾朵大雲，即幾個大的企業服務平台，然後很多的服務商基於這些個平台為企業客戶提供服務。

他認為在新的分工模式下，IT企業要麼是擁有和運營一個平台，要麼成為平台中生態的參與者。

第三，在針對企業的雲服務市場，廠商的競爭結構也會發生重大變化，本土提供商會更進一步成為主導。這種競爭格局會跟今天我們在消費互聯網領域看到的情形一模一樣。

因此，在王文京看來，未來的雲計算競爭將會是各個角色都將參與的、充分融合的競爭。

雖然將來會是一場前所未有的激烈戰鬥，但他目標堅定。

他說，「用友雲不是一個封閉的平台，而是一個開放的生態化平台。它的目標是要與生態夥伴一起打造最大的企業服務平台和生態。」

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